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国际市场进入模式 中国企业进入国际市场的模式 国外建厂或买厂模式 --------适合规模较大的企业 国内生产，国外销售模式 --------适合生产领域较强的企业 在国外买店或借店模式 --------适合缺乏品牌和营销网络的企业 国际市场进入的模式 1) 贸易式进入模式 ---间接出口 ---直接出口 2) 契约式进入模式 ---许可证经营 ---特许合同 ---合同制造 ---管理合同 ---交钥匙合同 3) 投资式进入模式 ---企业新建 ---企业并购 企业如何进入国际市场 ----影响企业进入国际市场的因素 1) 市场规模 2) 风险收益 3) 限制 4) 产品特性 5) 经验与能力 进入哪些国际市场 -----市场的选择 市场需求及潜力 国际营销环境 竞争能力 企业如何进行国际市场营销管理 市场特性 竞争状况 各种限制 能力 产品特性 进入国际市场的模式 所谓国际市场进入模式是指企业在开发和拓展一个外国市场的营销机会时所采用的合法却有效的经营方式。 选择进入国际市场模式的影响因素 目标国家的市场因素 目标国家的环境因素 目标国家的生产因素 国内因素 企业产品因素 企业资源与投入因素 国际市场进入方式选择的决策标准 市场数量：综合运用不同的进入方式 营销控制：企业的意愿 边际营销成本 可获利性 投资要求 管理和人员要求 国际营销经验 风险 ……… 需要解决问题 确立海外发展战略 提升组织的管理能力 招贤纳士 增强企业在国际市场的营销能力