市场营销第八章定价策略课件讲解.ppt

市场营销 第八章 价格策略 第一节 价格的影响因素 复习回顾 1.什么是4P？ 2.产品策略包含的内容有哪些？ 教学目标 知识目标 识记：影响价格的内外部因素 理解：价格与供求关系、政策法规、成本、竞争的关系 能力目标 1.引导学生自主推导价格的影响因素 2.增强学生解释经济现象的能力 3.提高学生参与经济生活的能力 情感、态度与价值目标 1.激发学生探究价格问题的兴趣和动机 2.养成求真、求实的科学态度 3.引导学生关心我国当前的价格问题 4.让学生树立竞争意识 一、影响产品定价的主要因素 想一想 1.节能灯的价格为什么比普通灯泡贵呢？ 2.为什么调光台灯比普通台灯贵那么多？ 3.为什么没有超过万元的电动自行车？ 4.为什么同类型电器，厂商们的定价都差不多？ 飞利浦节能灯 22元 普通灯泡 2元 （一）产品价格的上限和下限 产品价格的上限______？ 产品价格的下限______？ 市场营销理论认为 1.产品的最高价格取决于顾客的需求程度 2.产品的最低价格取决于产品的成本费用 3.在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把产品价格定多高，则取决于竞争者同种产品的价格水平。 电视机 市场供给15万台 市场需求10万台 供大于求 价格下降 夏季空调市场 市场供给 12万台 市场需求 40万台 供小于求 价格上涨 模拟与观察 背景： 百年不遇的酷暑来临，很多家庭都急需 购置一台空调度过难熬的夏天…… A 只有一家企业生产空调 B 无数家空调企业竞相生产，百花争艳 请同学们观察这两种情况下价格的制定有何不同。 我的价格会________? 我要扩大市场份额 我要获得最大的利润 我要快速回笼资金 我要保持产品的高品质 （二）影响产品价格因素 外部因素 政策法规 市场供求 市场竞争 消费心理 内部因素 产品成本 定价目标 二、营销定价的双重性 课程小结 1.深层次理解影响定价的因素 从传统的角度看价格 从营销的角度看价格 回收成本费用 ? 含蓄地传递产品档次信息 获取利润　　　　 ? 细分和界定消费群体 2.影响价格制定的内部因素和外部因素 3.价格上限和价格下限 练一练 1.铜价达到48000元/吨，比去年5月的30110元/吨增长高达六成，而铜成本占到空调成本的20%，价格会_______。 2.财政部日前决定对高效节能空调实行补贴推广政策，补贴标准为每台300-850元，价格会____。 3.目前空调行业正加快向变频转型，传统空调产品将面临大量的库存积压，传统空调产品的价格将会______。 二、产品的定价策略 （一）心理定价策略 畸零定价法 整数定价法 声望定价法 参考价格定价法 吉祥数定价法 招徕定价法 家电厂商为什么要打价格战？ 声望定价法：塑造高端形象 适用范围：名牌商品 传统产品定价策略 一、心理定价策略 1、声望定价 2、尾数定价 3、整数定价 4、招徕定价 5、习惯定价 羽绒服标价2100元/件，因为你是此 专卖店的VIP会员，店长决定给你打8折优 惠，1680元/件。 二、价格折扣策略 日本东京有个银座绅士西装店，这里就是首创“打 1折”销售的商店，曾经轰动了东京，当时销售的商品 是“日本GOOD”。具体操作是这样的： 按顾客习惯了的价格来定价。 这些产品如果产品成本增加，必须提价，怎么办？ 变换包装，让顾客感觉和以前的东西不一样。价格理所当然也不应该一样。 平时逛街，许多商场除运用以上几种 定价策略，还有没有其他定价方式的？ 鼓励消费者购买本企业产品 根据价目表给予减价的一种让价形式——以旧换新 折让 鼓励淡季购买，以减少仓储压力，实现均衡生产和销售 对购买过季商品的顾客，给予一定的价格折扣 季节折扣 鼓励中间商充分发挥自己的功能作用，调动其积极性 依据中间商在营销中发挥作用的不同，给予不同的价格折扣 功能折扣 鼓励顾客大量和经常购买，建立长期购买合作关系 根据顾客购买数量多少给予一定的价格折扣 数量折扣 鼓励顾客提前支付货款，减少呆账风险 对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定折扣 现金折扣 目 的 内 容 折扣名称 * 分组讨论： 请