(家客户分析情况.docxVIP

1.背景 ：美国，欧洲，日本，HK ,TW ,其次大陆2.产品： 医疗，工控，电讯，其次消费类3. 规模：300人以上4.特殊领域第一家： 珠海英伟特电子有限公司珠海英伟特电子科技有限公司是一家专门从事环保、节能家用电器微电脑控制技术设计开发及控制器制造的生产型民营科技企业.公司自成立以来,立足以技术开发为主,通过为客户提供整体技术方案从而带动相关产品销售的经营方针,已经成为国内家电行业较具影响力的电控技术供应商. 公司通过与东芝半导体、英飞凌、美国IR、三菱等业内领先的半导体公司合作,在永磁同步电机驱动领域进行深入的研究,目前推出可量产的直流变频控制器已经达到全球先进水平. 公司人员由管理、市场营销、研发、采购和生产人员组成,其中研发和技术支持人员本科以上学历者占技术人员的90%以上. 目前我们与国内外主要的家电制造企业(美的,海尔,远大,华凌,三洋等)合作,在家用交/直流变频空调、户式变频中央空调、户式数码涡漩中央空调、户式燃汽中央空调、直流变频洗衣机、变频微波炉,智能小家电等领域开展研究和设计工作.凭着我公司完善的质量管理体系、雄厚的技术开发实力和高效、周到的服务,我们将与客户共同创造价值,努力成为家电行业一流的电子技术供应商. ◆ 企业目标 我们将全力投入到节能、环保技术的研发和制造事业中,为创建人类和谐、舒适的生活环境贡献我们的力量. ◆ 经营理念 成为一流的解决方案供应商,成为行业内的领导者与合作伙伴共同创造价值,共同成长. 背景： 中国大陆珠海产品： 消费类电子产品微控技术规模： 小于300人企业文化：因为诚信，我们赢得机遇 因为团结，我们赢得效率 因为创新，我们赢得先机 因为责任，我们赢得信誉 因为知人善用，我们自强不息，迅跑不止综合判断： 中等级别第二家： 显达电子深圳显达科技有限公司创建于2004年4月，是深圳越华晖实业有限公司下属子公司，专业开发，生产和销售液晶显示玻璃片（LCD）及液晶显示模块（LCM）。产品涵盖TN，HTN，STN，FSTN等LCD面板产品。公司位于珠江三角洲，中国经济特区——深圳市南山区，交通便利，公司总投资800万元，员工人数480人，其中90%的工程技术人员及技术骨干有多年的LCD开发，生产经历，技术实力雄厚，生产设备及检测手段先进而齐备。显达公司将坚持“重荣誉，保质量，求互利”的宗旨，力争在产业规模，本地化水平和国际竞争力等方面取得卓效，成为国内LCD行业领域最具活力的企业，显达的产品已得到多家客户的推崇与青睐，在国内市场上有良好的声誉。我们将以产品质量上乘，价格合理，按时交货和优质服务为承诺，欢迎广大客户与我们共谋发展！背景：中国大陆广州深圳产品：消费类显示屏制造规模：480人企业文化：重荣誉，保质量，求互利综合分析： 中等级别第三家： 庆邦电子庆邦电子（深圳）有限公司成立于1997年8月，成立至今一直秉承“领先科技、锐意进取”的企业宗旨，致力于通信、IT、高端消费类电子产品的研发、制造与销售；是目前国内最具无线移动通讯终端产品研发实力的高新技术企业之一，2006年底，经国家发改委核准研发、生产GSM数字移动通讯终端产品。庆邦电子坚持以“自主研发”为核心，积极创新，为用户提供外型时尚、功能独特、品质优良的通信、IT、高端消费类电子产品。??庆邦电子现在坐落在深圳市南山区高新科技园北区，由成立之初的二十余人不断发展壮大，现在拥有员工1000余名，其中专业的研发人员100余名，高级管理人员70余名。公司具有现代化的办公厂房5万余平方米，配备国际先进水平的SMT表面贴装设备、电脑控制测试仪器和总装生产线。??庆邦成立以来一直紧跟科技发展步伐，锐意进取，勇于涉足高新科技领域，大力投入新产品的研发，开拓新市场，用高新科技美化生活，为社会创造财富，为企业和员工的发展创造条件。一路走来，产品的推陈出新引领着企业的不断发展，从最开始的寻呼机到数码相机、PDA发展到GSM移动通讯终端，从每个产品的研发、制造、市场拓展中都积累了丰富的经验和教训，每个新产品的上市都让企业和员工走上一个台阶；多年的经营沉淀让公司高层在2008年初决定引入笔记本电脑项目，发展移动办公产品，在近一年的时间内高效运作，产品已经成功面世；庆邦的将来会一如既往保持创业创新的精神，紧跟科技发展，成就客户多元化共赢，致力于每位客户的满意，为客户创造价值；倡导互相理解共同成长，为员工创造机会，为社会创造效益。背景： 中国大陆深圳产品： 消费类电子产品规模： 1000人左右企业文化：企业宗旨：领先科技 锐意进取?企业价值观：成就客户多元共赢：致力于每位客户的满意，为客户创造价值；倡导互相理解共同成长，为员工创造机会，为 社会创造效益。创新高效：追求对企业、对客户、对社会至关重要的创新，高效运作争取最高效益。诚信务实：无论对我们的合作