【2017年整理】包钢出口销售渠道的改进策略研究.docVIP

包钢出口销售渠道的改进策略研究 【摘要】：出口销售渠道作为包钢与客户间产品与资金的承载通道,其重要性是不言而喻的。对多数钢铁企业而言,在资金无法回笼、经销商缺乏积极性等老问题尚不能很好解决的情况下,又要面对欧债危机的蔓延所导致的终端格局演变,可谓形势迫人,因此渠道管理是所有工作之中的重中之重。而且随着欧债危机的蔓延,目前出口钢铁市场竞争激烈,各个国家及地区针对钢铁产品的反倾销政策不断出台。因此,出口销售渠道的改进和建设也成为世晁各大钢厂提高自身市场份额的强有力的手段之一,也是当今业内人士最关心的核心问题。本文以包钢出口销售渠道为研究目标,以战略管理理论为指导,通过系统分析和深入探讨,旨在把握现状,发现问题,分析成因,理清思路,寻求对策,为包钢突破目前市场的困境、自身成长的瓶颈、优化自身的销售渠道、加强自身的竞争力、提高产品在市场上的占有率提供决策参考和有益借鉴。本文也通过调查研究,系统分析并解决包钢现有的出口渠道政策不适应其市场化发展而存在的主要关键问题,在市场竞争战略层面寻找解决出口销售渠道存在问题的路径和方法,使得包钢能够提高在出口销售市场上的占有率以及顺利完成内蒙古自治区政府下达的任务。本文采用实证研究法,借鉴钢铁行业先进企业如宝钢的出口销售渠道进行分析,使包钢能够充分借鉴同行业优秀企业的经验进行渠道改革。本文采用文献研究法,通过研究国内外销售渠道方面的理论和现状,针对包钢的发展现状,找出制约包钢发展的瓶颈,加快包钢发展的速度。本文是一篇着力于探讨包钢出口销售渠道改进策略的文章,但限于作者的能力和水平,本文可能会有很多不足之处,还需要大家的指点和补充。【关键词】：销售渠道市场环境渠道关系渠道结构渠道行为 【学位授予单位】：山西大学 【学位级别】：硕士 【学位授予年份】：2013 【分类号】：F274;F426.31 【目录】：目录4-6Contents6-8中文摘要8-9ABSTRACT9-11第一章导论11-151.1研究包钢出口销售渠道的改进策略的背景和意义11-131.2研究包钢出口销售渠道的改进策略的内容和研究方法13-15第二章包钢改进出口销售渠道的理论依据15-232.1销售渠道的定义152.2销售渠道的相关概念15-172.2.1销售渠道长度的概念15-162.2.2销售渠道宽度的概念162.2.3出口销售渠道的选择16-172.3出口销售渠道的管理17-202.3.1制定出口销售目标17-182.3.2选择国内外中间商18-192.3.3控制出口销售渠道192.3.4评估现有出口销售渠道19-202.4改进出口销售渠道20-232.4.1增减出口销售渠道中的个别中间商20-212.4.2企业对其的销售渠道的数量进行调整212.4.3重新构建或者改进出口销售渠道21-23第三章包钢出口销售渠道分析及改进的必要性23-273.1包钢目前出口的产品特点及出口情况23-243.2影响包钢出口销售渠道的问题24-253.2.1出口销售网络不完善243.2.2市场调研不足243.2.3营销信息系统不健全，对市场变化的反应机制落后243.2.4出口产品不能及时跟上市场需求24-253.2.5在营销策略上，未能和客户达到足够的利益共享和利益牵制253.2.6产品质量制约机制及客户服务不够完备253.2.7在物流方面有瓶颈253.3包钢出口销售渠道改进的必要性25-273.3.1整合与加强出口销售渠道是包钢适应环境变化的战略选择253.3.2构建稳定高效的出口销售渠道是包钢生产的客观要求25-263.3.3加强出口销售渠道建设是包钢出口中间商所面临的严峻考验26-27第四章包钢出口销售渠道的改进策略27-394.1“走出去”出口渠道改进策略27-314.1.1我国钢铁企业出口渠道的3大模式27-304.1.2建议包钢借鉴宝钢的的“走出去”出口销售渠道模式的原因30-314.2客户细化出口渠道改进策略31-324.3增强客户关系管理改进策略32-344.3.1了解客户的需求和期望324.3.2重视客户的意见反馈32-334.3.3做好跟踪与信息反馈33-344.4利益共享改进策略34-354.5强化营销渠道组合改进策略35-374.6网络销售渠道改进策略37-39结论39-41参考文献41-43致谢43-45个人简况及联系方式45-49 本论文购买请联系页眉网站。 金融与投资总裁研修班 招生简章（第五期） 以复旦百年积淀，汇上海金融底蕴，铸就金融精英 项目背景 中国资本市场的历史虽然短暂，但是其快速发展给企业带来了大量的机遇，创造了无数的财富神话！从股票市场的迅速发展到债券市场的兴起，从国企上市到民企上市，从主板市场到中小板，再到创业板的推出，从国内上市到海外上市、从法人股到全流通，从外资私募基金走进来淘金到本士私募基