营销案例两套试卷及答案..docVIP

綦江职教中心2014-2015学年第二学期期末 高二年级《市场营销案例与实训》试卷 满分 100分 考试时间：100分钟 题号 一 二 三 四 五 六 总分 得分 阅卷人 一、单项题（每小题2分，共30分） 1.“我生产什么，就卖什么”，持有这种营销观念的是（B） A，产品导向观念 B，生产导向观念 C，推销导向观念 D,市场导向观念 1．市场营销者在进行市场营销决策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益的营销观念是 (　　)。 　　A．推销观念　　B．社会市场营销观念　　C．生产观念　　　D．市场营销观念 从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（　 ）。 　　A．满足消费者的需求和欲望　　　　B．获取利润　　　C．求得生存和发展　　　D．把商品推销给消费者与顾客建立长期合作关系是（　）的核心内容。 A．关系营销　B．绿色营销　　C．公共关系　　D．相互市场营销（　 ）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。　　A．供应商　　　　B．中间商　　　　C．广告商　　　　D．经销商（ 　）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和 消费者根据过去的使用习惯反复购买某种产品。这种购买行为模式是( 　)。　　A．理智型　　　　　B．习惯型　　　　　C．冲动型　　　　　D．经济型“复杂的购买行为”就是指消费者购买特定的产品时，面对的市场情况是品牌的差异_____，而其的购买介入程度又______。（ ） 　　A．大　　高　　　　　B．大　　低　　　　　C．小　　高　　　　　D．小　　低消费者的购买决策过程是由认识需求→收集信息→选择评价→______→_____5个阶段组成。（　 ） 　　A．购买决策　　付款方式　　　　B．付款方式　　决定购买数量　　C．购买决策　　购后感受　　　　D．决定购买数量　　选择品牌（　 ）差异的存在是市场细分的客观依据。　　A．产品　　　　　B．价格　　　　　C．需求偏好　　D．细分 当一个企业规模较小，资源薄弱，人力、物力、财力都不足时，适合采用（ 　）战略。　　A．无差异性的市场营销　　　　B．差异性市场营销　　　　C．大量市场营销　　　　D．集中性市场营销 采用无差异性营销战略的最大优点是（　 ）。　　A．市场占有率高　B．成本的经济性　C．市场适应性强　　　　　D．需求满足程度高 同质性较高的产品，宜采用（　）。　A．产品专业化　B．市场专业化　C．无差异营销　D．差异性营销服装企业针对不同性别、不同收入水平的消费者，推出不同品牌、不同价格的商品，并采用不同的广告主题来进行宣传，这是采用（　 ）。　　A．无差异性策略　　　　B．差异性策略　　　　C．集中性策略　　　　D．迎头定位策略 企业选择靠近现有竞争者或与其重合的市场位置，争夺同样的目标顾客，是一种（　 ）定位策略。　　A．迎头　　　B．避强　　　　C．重新　　　　D．集中（ 　）主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。　　A．供应商　　　　B．制造商　　　　C．营销中间商　　　　D．广告商以企业为中心的市场营销观念包括（　　　　）。 A．生产观念　B．推销观念　C．市场营销观念　　D．社会营销观念 社会市场营销观念的核心是正确处理（　）之间的利益关系。 　　A．企业　　B．供应商　　C．顾客　D．中间商　　E．社会） 现代市场条件下，企业所面临的竞争者类型有（ 　　　　）。A．品牌竞争者　　B．愿望竞争者　　C．平行竞争者　　　　D．产品形式竞争者 下列属于社会文化环境的因素有（ 　　　　）。　　A．宗教信仰　　　　　B．风俗习惯　　　　C．道德观念　　　　D．价值观念　　　　E．地形地貌））） 衡量现代营销观念和传统营销观念的根本标志是看企业营销以企业还是以顾客为中心。（　） 中国传统营销管理哲学“好酒不怕巷子深”是生产观念的典型表现。(　) 3.关系营销就是业务员要通过“关系”搞定销售。（） 3.我国南北方人民在食品口味上存在着很大的差异，导致对食品需求也不同，这是宏观环境中经济因素形成的。 （　）恩格尔系数越大，生活水平越低；反之，恩格尔系数越小，生活水平越高。（ 　） 消费者的需要与动机成正比，即需要越强烈，动机也越强烈。（ 　） 通常，保龄球馆不会向节俭者群体推保龄球广运动。（　） 企业对食盐这种生活必需品，通常采用无差异营销策略。（　 ） 市场细分的客观依据就在于存在商品经济。（　） 资源有限的企业在目标市场策略的选用上宜采取集中市场营销策略。（　 ）） 把斧子销售给总统 　　美国有