如何在校园里推广邮储银行的电子产品.docVIP

南京工业大学经济与管理学院 生产实习报告 （如何在校园里推广邮储银行的电子产品） 实习时间: 2013年 12 月 23日 至 2013年 12 月 30日 专 业:　　 信息管理与信息系统 班　　级 浦信管1101 姓 名： 桂彬彬  个 人 报 告 如何在校园里推广邮储银行的电子产品 科技飞速发展的二十一世纪，每一分钟都在急剧的变化着，每一分钟都为我们的思想注入新鲜的血液，每一分钟都给我们的生活带来时尚快捷感受。 此次策划方案的主要是为了扩大校园邮政储蓄银行的电子银行客户量，提升电子银行交易，进而进行市场调查，产品分析、市场推广等方面的内容。调查主要是针对潍坊各大院校的在校大学生，了解邮储银行的潜在客户，并针对其各自情况制定推广策略。通过线上推广和线下推广两种方式，提升在校大学生对邮储银行电子银行产品的认知，从而扩大在校大学生使用邮储银行电子银行产品的数量，促进邮储电子银行交易额的增长。设计邮储银行电子银行产品的校园推广方案，扩展邮储银行校园客户数量，提高邮储银行电子银行产品在校园中的渗透率和影响力。 电子银行是高科技含量的新兴商业银行业务，其发展前景广阔，必将逐步替代传统银行业务，改变人类未来的投资理财和商务活动的方式，成为未来电子商务的有力支持和重要组成部分。同时，电子银行的发展也必将彻底改变银行业的服务、营销和管理模式，并将对银行业未来的竞争格局产生重大影响，只有真正的认识到电子银行的客观规律，并按照这种规律进行不断的产品创新和营销模式创新的银行，才能在未来的竞争中抢占市场先机，把握未来制胜之路。 我们团队相信，通过我们对创新行销方式的策划，建行电子银行会深入人心，得到大家的认可，增加建行电子银行的客户，领军电子银行。 校园团队的建立一方面要进行产品宣传，另一方面要进行产品的销售以提高产品的使用率。团队成员要进行产品宣传其本身要对该产品有很深入的了解。初步召到的人员首先要对建行的电子银行产品的相关内容做深入的学习，其次建议其使用建行电子银行进行体验，我们甚至可以要求成员都开通电子银行渠道，这样一方面团队成员本身就会成为新的使用群体，另一方面通过切身使用后必然对电子银行业务更加熟悉。团队负责人与建行的专业人士设置试卷对招募到的人员进行初步考核。对于没有过关的同学给予其二次努力的机会。通过考核的同学将会面对市场的考验，不断的提高自身对建行电子产品的了解和对建行电子银行产品的销售能力。 通过考核的同学除了向书本的学习外还将要向他人学习。一方面团队成员之间进行互相性的学习另一方面我们将请建行的相关专业人士指导我们在销售产品时要注意的细节及其成功的经验和失败的教训，教授他们一些基本的推销方法和手段，以便在将来的工作中正式达到建行所要求的业务水平。 向自我学习是我们团队的主推学习方式，每天进行当天的工作总结，分析当天活动的得失，得出第二天工作要注意细节和前天活动难题的解决办法。同时经常召开跨校的团队集体会议，以便将第一市场的经验恰到好处的应用到第二目标市场。 我们的团队模式为总队—支队模式。这种模式为各个支队提供了高度自由的宣传策略，但为了提高团队整体协调性和高度运作效率我们必须提高团队的凝聚力。 从客观方面讲这个团队为参加该团队的成员提供了在校外实践的机会。为其就业提供相应的筹码。这是提高凝聚力的一方面。其次要为确实做出贡献的优秀人员进行奖励及工作证书鉴定主要是为了肯定他们的工作成果同时向其他成员发出鼓励的信号。再次要对成员进行适时的各种的专业的培训目的是提高团队的整体协作能力便于他们在遇到问题时互补解决。对于团队凝聚力最经典的提高方式就是通过团队游戏进行，予能力提高于欢乐声中 而对于在团队中不能按时完成任务并且在活动进行中表现差的同学进行及时的帮助如果屡犯则严格踢出团队。通过正反两种方式提高团队凝聚力，保证团队的整体运做效率。 在完成了团队前期相关运作后，我们将为邮储建行做出一份关于校园推广队伍的可行性分析报告，这也是我们参赛内容应该被考核的重要部分，在这份报告中，我们将通过对前期校园团队活动所有资料及成果进行分析，并对目前制定的全国推广方案加以修改，最终总结出一套结合实际的更为可行的推广方案。报告的内容将包括数据的采集和分析，分析结论，遇到的问题，问题的改进办法，改进后的方案以及可行性分析，对于邮储来说，以此报告为根据进行后期的校园推广策划将会更加的切合实际。 需要各位明确的是，我们的设计思路是先解决实际问题，再提升品牌形象，也就是先短期后长期的运作思路，在这一过程中，作为方案中的一种主要推广策略，大学生团队是一