达利园高纤粗粮饼营销推广..docVIP

 一、营销环境分析 3 （一）公司介绍 3 （二）宏观环境分析 3 （三）市场概况 3 （四）企业文化 4 （五）产品介绍 4 （六）竞争对手产品分析： 5 （七）消费者分析 5 二、SWOT分析 6 （一）、优势（S）： 6 （二）劣势（W）： 6 （三）机会（O）： 6 （四）威胁（T）?： 6 三、营销战略 7 （一）、市场细分与目标市场战略 7 （二）产品的发展前景 7 四、营销策略 7 （一）、产品策略 7 (二)广告策略 8 （三）促销策略 8 （四）渠道策略 8 五、行动方案 9 （一）、主题活动计划 9 （二）、派生活动计划 9 六、风险控制 9 （一）、市场风险 9 （二）、经营管理风险 9 （三）、财务风险 9  达利园高纤粗粮饼营销推广 一、营销环境分析 （一）公司介绍 达利集团1989年9月创办了第一家生产厂，开始了励志和自强不息的创业历程，把企业逐步做大。1998年跨出省界，在成都开办第一家分公司，自此，达利集团总部位于东亚文化之都·泉州，踏实而又坚定地向全国迈进，陆续在全国各地投资建厂，进入了发展的快车道。目前拥有福建达利、成都达利等19家公司、29个食品、饮料生产基地，总占地面积7000多亩，总建筑面积260多万平方米，员工总数（包括中高级管理人才、 各类技术人员）39000多名，年产值超百亿，是全国最大的全独资民族品牌食品生产龙头企业。 政治：影响较少。?2004年“达利园”派类食品被国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌产品”称号；2005年，“达利”图形商标荣获中国 驰名商标；2006年，“达利”饼干被国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌产品”称号；同年，达利集团被国家统计局授予“中国食品行业饼干行业十强企业”，被中国食品工业协会授予“2005－2006年度全国食品工业优秀龙头食品企业”；2008年集团再次被中国食品工业协会授予“2007－2008年度全国食品工业优秀龙头食品企业”，这是达利集团自05年开始连续三次获此殊荣；2009年“达利”品牌荣获“福建改革开放三十年最具影响力、贡献力品牌”。1、对中国来讲，粗粮饼还是比较新的食品。它在中国是近几年才出现的。到目前为止知名度还不是很大。粗粮饼的发展是和生活水平相关的。生活水平提高，消费量会逐步扩大。近几年国家的人均收入逐步提高，健康意识逐渐增强，今后3-5年也是我国粗粮饼发展比较快的阶段。 社会：吃杂粮食品是现代人健康的选择，长期坚持吃杂粮减肥、抗癌、通便。“好吃点杂粮饼干”就是为适应现代人健康的需要而设计的就《黄帝内经》中认为，饮食调养应以“五谷为养，五果为助，五畜为益，五菜为充”，中国居民膳食指南则认为要达到平衡膳食，促进健康，就要遵从“食物多样，谷类为主”的原则。对机体代谢、生理功能、健康状况起最大作用的最主要的养分是能量和蛋白质，而“五谷为养”也强调了人们日常所必需的能量和蛋白质，主要应由粮食供给。粮食是中国人的主食，是生命的源动力。 （三）市场概况 饼干产品的市场规模由于我国人口众多，因此饼干的潜在需求总量很大，但实际人均消费量却远远低于国际平均消费水平。近些年，随着人们生活水平的逐步提高，其消费意识和消费观念也发生了较大的变化，消费者对饼干的需求开始逐步上升。由于外商和港澳台商对饼干行业的投资较多，因此饼干企业的发展步伐加快，使我国的饼干从品种、包装、口味、功能等方面均达到了前所未有的水平。从某种角度上说，已开始刺激中国的饼干市场，使原来以国有企业和集体企业为主体的中国饼干传统市场发生了深刻的变化。时下，人们在越来越追求方便快捷生活方式的同时，休闲食品的健康营养价值也越来越得到人们的重视。营养保健型饼干如各种蔬菜饼、粗粮饼、维生素干相继面世，这种产品严禁使用焦亚硫酸钠作改良剂，而以木瓜蛋白酶或中性蛋白酶相替代。儿童营养饼干应则用不饱和脂肪酸较高的油脂，加入优质蛋白质和钙、铁等矿物质和维生素，满足现代人的营养需求。 达利园的目标：推出健康饮食的新风潮，引领网络时代新食尚。企业文化是达利集团的灵魂和核心凝聚力，在达利从无到有、从小到强、从强到优的发展历程中，始终贯穿着这么一条主线，它涵盖了企业、员工、社会各个层面，对企业和员工的行为准则、价值体系、社会责任感等各方面都提出了一系列完整明确、规范严谨、达利特色鲜明的要求。它提倡企业立足诚信、务实为本、勇于创新，引导员工同心同德、共进共荣，强调企业的社会归属和责任的达利企业文化。诚信、创新、团结、务实以科技为先导，以先进的现代化管理为依托，以“顾客满意第一”为宗旨全员优质管理、顾客满意第 （五）产品介绍 2004年，为打破国外品牌对中国高端市场的垄断，达利以消费群体膳食纤维摄入量不均为出发点，推出好吃点高纤饼干系列，该产品一经推出就风靡全国，创下三个月占领全国市场的佳绩，被中