9淘宝开店大全.pptx

淘宝开店讲解主要内容：一、正确认识淘宝开店二、开店前准备和定位三、店铺货源四、网店申请与开通五、宝贝的发布及定价策略六、店铺装修七、店铺的营销技巧与推广策略八、网店员工九、网店宝贝的包装与发货技巧十、销售前、售后服务一、正确认识淘宝开店1.1关于淘宝店铺（一）网店优势1、无需高额的创业资金；（房租、物业、水电、营业员、导购员等）2、开店自由，不受时间约束；3、商品可以任意组合，实现多品经营；4、淘宝开店方便快捷；（几分钟或短时间内就可以搞定，不用奔波于税务和工商部门）5、潜在客户基数庞大。一、正确认识淘宝开店（二）开网店风险1、网店竞争激烈；2、网店的信用问题；3、网店库存。一、正确认识淘宝开店（三）风险预防措施1、货源；2、客源；（少漏洞，提高信誉度，良好的服务）3、仓库。尽量减少售后问题。一、正确认识淘宝开店1.2关于淘宝店主具备的能力：1、理性精确的分析力和判断力；2、强大的抗挫折能力；3、协调和管理能力；4、对商品定价的把握能力；5、懂得淘宝推广的各种方法；6、要有对待顾客始终如一的热情态度。一、正确认识淘宝开店1.3店铺经营的宝贝先了解网店可以卖的产品、其他店主在卖什么，做到知己知彼，了解市场后，再确定店铺经营方向。一、正确认识淘宝开店(一)、网店宝贝需要考虑的因素1、商品的体积和重量；2、商品附加值；3、商品的独特性与时尚性；4、能引起买家购买欲望；5、只能在网上买的的商品；6、最好带有一定的地域特色；7、分析购买群体的需求。一、正确认识淘宝开店通过购物平台中其他卖家的分布，在一定程度上可以分析出网上交易市场的需求，某类商品的卖家乐队，就间接说明其市场需求越大，某类商品卖家中的皇冠卖家越多，就说明再网上购买这类商品的群里越大。二、开店前准备和定位2.1硬件和软件准备硬件：1、电脑2、便捷的网络3、联系电话4、照相机5、打印机6、传真机软件1、熟练的网上操作2、收发电子邮件3、会使用聊天软件4、学会网站设计软件5、图像处理软件6、用办公软件写文案、做统计二、开店前准备和定位2、2店铺定位定位实质：使店铺与其他店铺严格区分开了，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心中占有特殊的位置。（一）定位的原则1、市场要有可以衡量的标准2、市场要有实现的意义3、市场要有准确的范围4、市场要有规模5、市场要保持长期稳定二、开店前准备和定位（二）定位方法1、分析自身所拥有的优势；2、确定产品优势所在；3、结合优势，为每种优势选择一个最适宜的市场定位；4、调查和研究顾客；5、调查和研究竞争者。二、开店前准备和定位2.3网上开店平台1、淘宝网2、京东商城3、拍拍网4、一号店二、开店前准备和定位淘宝网开店流程：前期策划 申请开店平台 进货 发布产品 营销推广 交易 评价或投诉 售后服务 售中推广 二、开店前准备和定位店名:1、与自己经营的商品有关；2、简介通俗3、明确自己店铺定位4、借鉴学习前辈经验5、创意创新构思店名三、店铺货源统计得出的适合网店销售的商品特征：1、体积较小；2、附加值较高；3、具备独特性或时尚性；4、价格优惠；5、通过网店了解就可以激起购物欲望；6、只有在网上才能买到。三、店铺货源3.1进货渠道1、大型批发市场2、厂家进货3、外贸尾单货4、寻找品牌挤压存货5、寻找清仓商品6、网络代销7、二手闲置和跳骚市场8、DIY货源9、民族特色工艺品10、电子商务批发网站（阿里巴巴批发）三、店铺货源3.2进货技巧与建议新手开店进货技巧：1、先多逛逛批发市场2、多家问价，寻找理想批发商3、千万不要问“卖不掉可以退货吗”4、尽量少带贵重物品，批发好的货，千万要不离左右。三、店铺货源3.3全国批发市场全国大型批发市场汇总.xls全国批发全国大型批发市场汇总.xls市场汇总四、网店申请与开通一、开通网上银行二、注册支付宝帐户并进行认证四、网店申请与开通淘宝店铺申请四、网店申请与开通支付宝申请与安装数字证书只要是开通了支付宝帐户的用户，都可以申请并安装数字证书。需注意，一旦申请并使用了数字证书，使用其他电脑登陆支付宝帐户就无法进行支付与转账操作，因此用户应该选择自己使用时间最多的电脑来安装数字证书。四、网店申请与开通申请数字证书四、网店申请与开通删除数字证书五、宝贝的发布及定价策略5.1淘宝店铺怎么上传发布宝贝_百度经验.html宝贝发布5.2如何推荐优势宝贝推荐的原则性价比高、人气高、低价位、图片制作精美的商品、包邮的商品、标题成熟的商品。橱窗位推荐宝贝五、宝贝的发布及定价策略5.3宝贝展示页宝贝展示页要详细准确1、商品属性2、商品名称、价格、数量和商品缩略主图3、商品规格4、