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商务谈判题库 一、单项选择题 1、谈判是追求（ ）的过程。　　C 、双方不断调整自身需要，最终达成一致 2、判定谈判成功与否的价值谈判标准是（A）A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准 3、谈判准备过程中必须进行的情况分析有（ ） 　　D、环境分析，对手分析 4、谈判地点的不同，可将谈判分为（ ） 　　 D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判 5.日本人的谈判风格一般表现为( )　 D.集团意识强 6、模拟谈判是在（ ）中进行的。　　　　C、重大谈判准备阶段 7、对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（B ） B、明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效 8、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。( C.法律 )　　 9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。( D.辩 ) 10、在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( B.日本式报价)　 11.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。　( )　　B　等额 12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( 礼物包装 )　　B 13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( B关系型 )　　　 14.英国人的谈判风格一般表现为( C.按部就班 )　C A.讲效率 B.守信用 D.有优越感 15、商务谈判中所谓合理价格，是指能（ ）的价格。 　D、体现双方共同利益 16.下面哪一项表述是正确的？（ D ）D.由于谈判者的利益需求不同，其对价格的理解就不同。 17.下列哪一项是讨价技巧？（ ）B最大预算 18.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( .问 )　A 19、价格条款的谈判应由____承提。( )　　B商务人员　 20.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( 中期 )　　　B　 21、有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于( )　　C竞争对手信息 22、投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（ ）B谈判磋商阶段 23、在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（ ）A接见。 24.谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( )　　　C对等 25.谈判中表达难以接受或不满时，通常用( )　　C升调 26.既理性又富有人情味的谈判类型是 ( C) 价值型谈判 27.在进行商务条款的谈判时，( )是主谈人。A商务人员 28.对重要的问题应争取在( )进行。A.主场 29.若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择( 先报价 ) B 30.你看给我方的折扣定为3%是否妥当?这句话属于( 开放式 )发问。B 31.为谈判过程确定基调是在 (B ) 开局阶段 32.模拟谈判一般是是在哪个阶段进行（　　　）C重大谈判准备阶段 33.所有导致谈判僵局的谈判主题中，( 价格 )是最为敏感的一种。A 34.谈判人员必须具备的首要条件是 (A ) 遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织 35.在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该 ( D) 由法律人员担任 36.价值型谈判又称为 ( D) 原则型谈判 37.通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是 ( B) 证明式发问 38.一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是 (B ) 谈判主题 39.商务谈判中,安排谈判人员应根据 ( C) 谈判的目标和对象 40.坚定的让步方式的特点是 (A ) 让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉 41.一开始就让出全部可让利益的让步方式是 ( D) .一次性让步方式 42.下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是 (D ) 先重复对方的意见,然后再削弱对方 43.既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是 ( D) 巧提问题 44.懂行的技术专家和专业人员的具体职责是 (B ) 进行技术专业细节磋商与论证 45.对谈判进行评价最主要的方面是 (A ) .经济利益 46.若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能是(美国 )人。A 47.法律人员主要负责谈判的内容是 (A ) 合同权利与义务的平衡 48.一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是 (B ) 关系型谈判 49.在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到 ( C) .不同国家之问 50.开局阶段奠定谈判成功基础的关键是 (A ) 良好的谈判气氛 二、多项选择题 51.选择自己所在