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大商新世纪购物广场商品陈列的基本规则和要求35页全解
商品陈列的基本规则和要求 大商新世纪购物广场 2011.2 商品陈列要解决的问题 货架层面的介绍 商品陈列的一般原则 陈列要点 目录 商品陈列要解决的问题 货架层面的介绍 商品陈列的一般原则 陈列要点 解决的问题 好的排面展示 节省时间 容易找到商品 引导消费 顾客 商店 更高的营业额 更容易管理商品 好的形象 商品陈列要解决的问题 货架层面的介绍 商品陈列的一般原则 陈列要点 一般把货架分成上段、黄金段、中段及下段,商品陈列遵循易看、易选、易拿的原则。 上段:1.6-1.7M主要陈列轻小商品(1.7-2M为重复陈列区域) 黄金段:1.2-1.6M,主要存放高价位、高利润、自有品牌商品及新品。 中段:0.5-1.2M,主要陈列低价格、低利润、周转率一般的商品 下段:0.5M以下,主要存放周转率很快、易碎、体积大、重及整箱的商品 生鲜商品:一般依商品分类、商品颜色、形状等特性进行陈列 特殊属性商品:依品牌陈列(如化妆品形象柜) 不同排面的陈列=不同的销售量 低于0.5米 手1.2米 眼睛1.6米 1.70米以上 不同层面的介绍 地板层面以及伸手高度层面容易被忽略,销量不会太大 货架的最上端,由于拿取不方便,销售量最少 与眼睛平视的层面,一般来讲销售最大 上段 黄金段 中段 下段 不同的销售数量指数 货架总销售量百分比 伸手高度 30% 高于地板 15% 最上端 10% 眼晴平视 45% - ++ + = 低于0.5米 手1.2米 眼睛1.6米 1.70米以上 不同层面的介绍 上段 黄金段 中段 下段 商品陈列要解决的问题 货架层面的介绍 商品陈列的一般原则 陈列要点 列 低 商品陈列原则 贵 中等 便宜 最便宜 价 格 从 高 到 低 体 积 从 小 到 大 品 商品陈列原则 以价位区分。任何小分类,原则上从最上到最下,按(单位价格)最贵到最便宜陈列于货架上 纺织是依据顾客的购物动线,价位先低后高 商品陈列原则 在所有部门的陈列原则中,凡要求按品牌陈列时,品牌的先后顺序以各地该类商品销售排名顺序做为品牌陈列顺序。例如饼干类: 华北区 纳贝斯克 康师傅 华美 达能 好吃点 西北区 纳贝斯克 达能 好吃点 康师傅 华美 商品陈列要解决的问题 货架层面的介绍 商品陈列的一般原则 陈列要点 陈列要点 板块:品牌、颜色 陈列面及存货区的规范 适当的商品空间—二指原则 充分展示—正面展示、尽量不用护栏 按商品功能以区域陈列 属具的正确使用 压条价签使用规定 号码牌的使用规范 衣架及尺码环的使用规范 功能牌的使用规范 挂勾的使用规范 岛柜商品陈列在装载线以下 板块:品牌、颜色 板块:品牌、颜色 陈列面及存货区 货架的1.7M-2M之间为重复展示面,2M以上为存货区 存货区 重复展示 适当的商品空间—二指原则 商品顶部与层板间二指的距离 充分展示—正面展示、尽量不用护栏 按商品功能以区域陈列 1.1每一块的商品有相同点 1.2按特殊主题分块 1.3按功能进行分块 不相关的商品陈列在一起-错误的陈列 用适当的属具陈列商品 使用的属具需要和商品相适应,商品陈列不能超过属具的边缘 价签应处于商品左下方位置,且与商品一一对应,同时指示商品箭头放在价签右侧,并根据商品是否促销及时更换相应颜色的箭头 确保价格签和标识及时更新,提供顾客正确的信息
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