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保定新世纪汽车城 —Midi汽车营销方案 企业的目标和任务: 保定市新世纪福田汽车4s店以提供有利于环保的安全型产品为使命，通过企业活动为创造更美好更舒适的生存环境和更富裕的社会而不懈努力。为满足所有顾客的需求提供充满魅力的产品和服务。 市场现状: 竞争对手分析: 随着汽车行业的进一步发展，各类用户迫切需要一种既体面又安全的新车型出现，以满足他们物流和生活品质的两重要求。CDV就是针对行业用户设计的新车型，宜商宜家，在国外的发展十分成熟，已成为独立于轿车、SUV、MPV之外的第四种主流车型，是欧美个体经营者生活工作中不可缺失的重要伙伴。迷迪这种CDV车型主要的竞争对手还是suv和mpv车型。 两大竞争对手特点: SUV采用四轮驱动，一般前悬挂是轿车车型的独立螺旋弹簧悬架；后悬挂则是非独立钢板弹簧悬架，离地间隙较大；在一定程度上既有轿车的舒适性，又有越野车的越野性能。这类车既可载人，又可载货，行驶范围广，具有豪华轿车的功能。 MPV是从旅行轿车逐渐演变而来的，它集旅行车宽大乘员空间、轿车的舒适性、和厢式货车的功能于一身，一般为单厢式结构，即多用途车。通俗地说，就是可以坐7-8人的小客车。从严格意义上说，MPV是主要针对家庭用户的车型，那些从商用厢型车改制成的、针对团体顾客的乘用车还不能算做真正的MPV。MPV的空间要比同排量的轿车相对大些，也存在着尺寸规格之分。 营销外部环境分析： 营销内部环境： 目标市场: 营销战略: 活动目的: 活动安排: 前期准备 提前关注天气预报，确定活动时间 与总公司联系，希望能给予6辆车，以备活动需求 找广告公司制作宣传海报，车贴，旗子和帽子 准备有关于福田汽车20个问题，和相关小赠品 聘请摄影师，负责全程照相和摄影 为整个车队准备一个医药箱，一个维修人员，同时每辆车配备两箱水 通过电话、e-mail等联系老客户并希望他们能够参与 租赁小型货车及乐队并在车身粘贴宣传海报在市区绕行通知广大市民 确定36个有意愿参加活动的人，希望他们能按时参加 资金预算 可行性分析 迷迪汽车车型适合中小型个体户，宜家宜商，亦可驾车出游。在保定市拥有很大的市场和很好的市场前景。 野三坡自驾游可以把迷迪汽车的特点、特性充分的展现出来。自驾游活动需要载客，同时需要装载一些出游必备物品（相当于货物），并且野三坡的地形属于山地能很好的体现其越野性能。迷迪汽车内部空间很大，如果出游途中或期间遇到特殊情况，可在车内过夜。 野三坡地处保定境内，离市区路程较近，遇到突发事件可迅速与公司取得联系，及时解决问题。且野三坡知名度很高是自驾游的最佳选择。 Thank you! * L/O/G/O * L/O/G/O 小组成员：赵丹，陈露思，张润芝， 王世达，刘伟潮 企业的目标和任务 市场现状与策略 主要的竞争对手 1 2 3 市场分析: 2011年以来，我国汽车业步伐放缓，汽车市场整体趋势向淡，但同时也是理性回归。　　中国汽车产业作为世界汽车产业重要的组成部分，未来十年是中国汽车产业的黄金期，汽车产业已经完成了从小到大的过程，正在逐步实现由弱到强的巨大跨越，全球汽车工业将向中国和一些新兴经济体进一步转移，这对中国汽车工业来说，是非常难得的历史机遇。所以中国的市场是一个有超额利润的市场。 社会因素 国营经济发展情况 技术 竞争 外部环境 人文因素 政策 经济型车的发动机排量小，将轿车的驾驶性能和轻型客车的载物能力完美结合 承载力是普通轿车的三倍 优势 劣势 车身钢度增强，后视镜装有指示灯，安全系数提高。 4g18s的发动机不算先进 私营业主，特别是小作坊，小买卖的业主 喜欢户外自驾游的爱好者 政府部门 销售宗旨：差异化销售策略 销售渠道 在一二线城市采取4S店， ，三四线城市采用2S，3S或大卖场的模式 产品策略 满足客户需求，形成一定知名度与美誉度 广告宣传 采用电视广告，给大众立体真实的感受 ，同时在报刊杂志上刊登广告 价格策略 以需求为中心，依据消费者对汽车价值的理解和对汽车需求的差别来定价 增加已有用户的全心参与，可以为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强对品牌的形象建立，有利于促进销售 根据主流媒体的全程报道，扩大活动影响力和品牌知名度 增加新老客户、潜在客户的聚集，互相交流迷迪汽车的心得，对品牌口碑的推广和传播有着不可取代的重要性 丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，让客户感到最贴心的服务态度，增强客户的归属感及品牌忠诚度 家庭化迷迪之旅自驾游活动 一、组织部分已有客户参加野三坡自驾游活动 二、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：新老客户产品交流会等环节 . 三、在市区、购