【2017年整理】遵循区域市场战略的具体实施原则.docVIP

遵循区域市场战略的具体实施原则 　　仅对 HYPERLINK /news_list_3_7.html \o 销售市场 市场进行 HYPERLINK /news_list_11_18.html \o 房地产评估 评估还不够，还需要对市场角色进行市场战略定位，区域市场战略定位是“战略评估模型”的延伸。区域市场战略评估模型，指明了各个市场参与竞争的方向；区域市场定位，则是将方向转化成具体可感的市场战略规则。本文就来谈谈区域市场战略定位的三大原则。?　　企业整体的市场定位解决的是企业在行业中的角色定位的问题，而区域市场 HYPERLINK /news_list_2.html \o 战略 战略定位则是指具体的 HYPERLINK /news_list_4_3.html \o 市场营销 市场竞争角色。市场即战场，就会有“硝烟”、就会瞬息万变。上个世纪80年代后期，特劳特出版了《 HYPERLINK /news_list_4.html \o 营销 营销战》一书，将 HYPERLINK /news_list_2_5.html \o 营销战略 营销战争归纳为防御战、进攻战、侧翼战和游击战四种战法，多年来这四种战法被成功地运用到各个行业，也成为了中国企业家们“斗法”一线市场的重要武器。今天，可能在语言描述上会有所变化，但其在市场竞争的本质效用没变。在规划市场战略时，我们通常要遵循以下三个原则：?贾思远（国家级行政文秘专家，原中国高等文秘学院副院长！） 国家职业核心能力培训师 国家人力资源管理师一级 教育部秘书职业资格培训师 教育部职教学会文秘公关专业委员 原中国高等文秘学院教授、副院长！ 　　一、战术支配市场战略　　多年来， HYPERLINK /news_list_12.html \o 企业 企业家们都在讨论这样一个问题：“市场 HYPERLINK /news_list_2_1.html \o 战略管理 战略应该是自下而上产生的，是自上而下的，也就是说先有 HYPERLINK /news_list_4_9.html \o 营销战略 战略还是先有战术的问题。”在为多个啤酒 HYPERLINK /news_list_5_10.html \o 企业人力资源 企业出谋划策之后，我们认为应该是“战术支配战略，即战略应该来自于对实际的营销战术本身的深入理解与参与。”那么，为什么大多数 HYPERLINK /news_list_11_20.html \o 房地产企业 企业仍然坚持先有战略呢？原因就是绝大多数的 HYPERLINK /news_list_13_10.html \o 企业财务 企业用多个战术去实现一个战略，使战略开始变得抽象。事实上，企业的整体战略定位必须是以“我”为主的，因为它标明了企业运行的轨迹和抱负。而 HYPERLINK /news_list_11_16.html \o 房地产市场 市场战略如果以“我”为主，企图用一个企业微薄的力量去改变市场，实为妄想。总结，那些在行业中成功的企业，往往都是发现一个管用的战术，然后把它发展成一个战略。战术是一种“商业创意”，而战略是一致性的营销方向。有了这个视角，既能保证战略的有效性，又能保证战略的执行力。?　　二、深入前线　　现在，企业大了、 HYPERLINK / \o 清华领导力-管理 管理工具多了，我们的企业家们越来越多地将市场战略的制定变成了“圆桌会议”。的确，凭借你过往一线冲杀的经验，可能通过分析能够制定一个不会“犯错”的市场战略，却不能获得出奇制胜、 HYPERLINK /news_list_4_17.html \o 精准营销 精准有效的市场战略洞见。举凡经典的战争 HYPERLINK /news_list_4_21.html \o 营销案例 案例，我们都可以看到指挥官深入前线的“身影”，战略的灵感往往来自于一线的瞬间启发。我们在为全球最大的啤酒 HYPERLINK /news_list_1_19.html \o 品牌管理 品牌“百威啤酒” HYPERLINK /news_list_3_10.html \o 销售服务 服务时就有这样一个经历，为解决长春市场下滑问题，百威的国际部CEO率领15位来自各个方面的专家到长春实地考察了一周，在不到20平方米的食杂店聚集了20多位不同肤色的百威 HYPERLINK /news_list_1.html \o 管理 管理 HYPERLINK /news_list_1_32.html \o 团队管理 团队，细致的访谈让小店老板瞠目结舌。那个场面一直令我们无法忘却，难怪百威品牌能够在150多年来屹立不倒、如日中天。因此，市场调研数据和分析报告只能是市场战略制定的佐证，成功的市场战略过程必须要有一名副总裁以上的高层直接参与，深入前线。?