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联合利华在中国 中国公司与工厂 联合利华的覆盖模式 考核KPI定义 VMI 完美门店 DMS SKU准度：抽查40个SKU库存量，按箱为单位与DMS记录库存量比较，准度目标为80%，即至少有32个SKU仓库实际箱数与DMS记录箱数相同。 SKU金额准度：将上述抽查的40个SKU按照最小单位（支）数×单价得出库存金额，与DMS里记录的库存金额比较，准度目标为98%。 一二级核对：正常情况下：期初库存金额+一级进货金额—二级出货金额=期末库存。一二级准度=DMS记录库存金额/计算得出的期末库存 上传天数：数据上传天数=25天 RKA订单准度：纸质订单金额/DMS里的订单金额 贸易条款 讨论： 1、你认为哪里比较适合建立分仓，原因是什么？ 2、分仓建立后，你觉得首先要解决的3件事情是什么？如何去解决？ 3、对于长乐、闽侯的生意增长，你有什么好的建议？ 实例分享 案例学习. +实例分享 分仓分公司：展示下所负责的分仓分公司的业绩 1、开设前3个月需要做的事情 2、市场开拓的方法 3、遇到的困难，解决的方法 车销：展示下所负责的车销的业绩 1、门店的定位，PJP的执行 2、销量是如何做到的 3、遇到的困难，解决的方法 乡镇路演 DSR管理 DSR考核 FCS系统的使用 1、填写目标 2、制作工资 3、查看报表 4、查看车销PJP PJP设计的步骤 目标分配 案例:DT A月均