市场推广与促销重点.doc

附件二：市场推广与促销 为什么要做推广活动 在市场运作中，无论是在淡季还是旺季，通过推广活动的实施，可获得更多的市场份额，为以后的销售做好铺垫工作。不管怎样推广活动的开展可以扩大产品销售，提高市场占有率，增强市场的渗透力度，等进一步刺激消费者购买欲望，从而提高产品美誉度让广大潜在的用户了解、熟悉现代太阳能热水器产品。我们要抓住市场潜在商机，适时推出市场推广（展示）活动，做好终端促销工作，抢占市场先机，坚决做到与消费者零距离的接触，树立消费者的消费信心，以期达到我们销售量的最大化。 机会点 ·市场尚未形成主导品牌，品牌的竞争是无序的，我们该抢占市场先机，占领目标市场，为以后扩大市场打下坚实的基础； ·终端网点推广的活动的开展容易制造效果，可以通过与消费者的双向沟通，提高产品亲和力度，并能有效的强化品牌地位； ·经销商在当地市场开展推广活动，占尽天时、地利、人和，可以充分利用推广活动的实施来推广影响，在消费者心中树立良好形象，从而增加销量，获取更多利润。 理据支持 ·活动的品位与档次决定品牌在目标消费者心目中的地位； ·活动的开展与广告的覆盖力度与渗透力可以影响相当的市场购买力； ·活动的力度增强消费者的购买信心； ·持续的规模，广告可以削弱竞争对手的威胁，增加品牌积累； ·温声细语，情意绵绵，公关活动见真情。 主题与形式 针对不同的活动目的及活动时间，选择不同主题及形式进行宣传。比较