24搞定十二星座客户探究.pptVIP

白羊座是黄道12星座中的第一个星座。每年12月下旬，在冬天清冷的夜晚，稍微偏南的天空上，出现一个大三角图案，看起来好像是一只山羊正在往后看，那就是白羊座。白羊座的表现符号是头顶的两个羊角，所以它和战斗、竞争有关。白羊座的性格，可用“坚强”两字概括。当他们面临压力竞争会更加坚强，充满自信，不畏艰苦，虽然有时显得非常冲动，但是很少会丧失理智。 　　 白羊座的人活力四射，是十足的行动派。他们的好奇心很强，热爱运动，喜欢大声讲话大声笑，喜欢看戏剧片，自己想的事情很少，很容易和陌生人交朋友，对人没有防备心所以经常受骗，讲话随随便便让人讨厌;他们非常有激情，并且敢爱敢恨，直截了当。当你和白羊座的人在一起的时候，你会发现你和一个乐天派、行动派和激情派在一起。礼物，或是直接送他超市、地铁交通的储值卡。 白羊座 白羊座如果花自己的钱，要让他觉得这个东西，对他来说实用性很强又不是太贵，性价比和安全性是他考虑的重要因素之一。如果是花公司的钱，则是要看这项东西是不是能够给他一种魅惑的感觉，让他因为买了这项产品而变得更有权力或魅力。 所以，如果要精明的白羊座的客户下单，一产品要明显地切合他的实用需求，最好是有名的品牌，可以忽略掉安全性的担忧，或者是用一种魅惑的言辞，让他觉得不能输掉这个趋势或是潮流，白羊座就会乖乖下单。送白羊座的人礼物，可给他买一些实用的礼物，或是直接送他超市、地铁交通的储值卡。 　 狮子座是十二星座中具有一种贵族气息或是王者风范的气势，也是最具有权威感与支配能力的星座。他们非常独立，娴熟的运用能力和权术，善于用智慧达到自己的目的，所以他们更易赢得别人的尊重。 　　 狮子座的本质：有生气、乐观、光明磊落、不拘小节、心胸宽广，当然他们也有傲慢、专制、顽固的一面。他们对弱者有慈悲心及同情心，有崇高的理想，愿意为弱者和正义而战。他们精力旺盛、善于组织事务，加上他们的才华，能够为周遭的人创造平和的环境，是你身边的阿波罗战神。 　　 狮子座的人缘不错，源自于他们对生活的热爱，对身边人的友善、体贴、慷慨，他们很容易交到朋友。但是由于人们喜爱被围绕和赞美，容易养成自大的性格。虽然狮子座看起来很强者，但是他们也有浪漫的一面。 狮子座 　　 只要是符合购买的逻辑、提升个人品味、具有一定商誉的产品，狮子座就愿意花自己的钱去买，他们不太好意思讨价还价，但喜欢追问产品的各种细节，直到完全放心，才会花钱购买。如果是花公司的钱，他们会考虑必要性和产品能够带来什么样的增值感受，如果是必要性很强的东西，他们会下单，如果是能够带来很大想象力的新产品，他们也愿意尝试，最不喜欢的就是不上不下的中间货。 　　 如果要让花钱有点神经紧张的狮子座下单，就要创造舒适愉快的消费情境，约在有音乐的咖啡厅、五星级酒店谈生意，可以让他们放下心防。 　　 可以买一些办公室用品送给狮子座客户，让他们在办公、做购买决策时，可以想起你的产品。 射手座是一个充满了阳光的星座，他们天生乐观、热情，奉行及时享乐。他们为人外向、善谈、追求潮流，喜欢新的概念，他们不喜欢被拘束和一成不变，讨厌束缚和压抑，他们似乎生来便是为了证明自由与不肯妥协的典型。 　　 射手座的人缘也不错，因为他们充满了生命力，这些旺盛的生命力容易感染到他人，让周围的人都感受到他们的乐观气息。在生活中，射手座的人热爱运动和旅行，总是充满活力，精力充沛，非常的野性。但是这并不是说他们是个不思进取的人，他们有着远大的理想，任何时地都不会放弃希望和理想。而且在任何时候都不会放弃自己的梦想，不会丧失对生活的希望。 　　 由于射手的过于自由和过分追求属于自己的生活，使得他们有时和周围显得格格不入，也使他们的想法显得那么的“与众不同”。 射手座 不要看射手座好像大手大脚地花钱，那是因为他们在之前已经观察了很久，内心里做了很严谨的考虑，一旦想清楚，在多买多赚的逻辑里，他们愿意花自己的钱来消费。如果是花公司的钱，他们更会计较小钱，精打细算。唯一的弱点是，对于亲信的推荐，他们会优先考虑。 如果要让内心严肃的射手座下单，你必须让朋友推荐，或是用产品力消除他们的所有疑惑，不厌其烦地介绍。你可以买对事业有帮助的书籍或是家居用品，作为礼物送给射手们。 巨蟹座感情丰富、对事物的感受性强、谦恭亲和、充满母爱、重视亲情并且喜欢家庭的温暖。巨蟹座的人具有不屈不挠的意志，一旦制订计划，肯定付诸实际行动。为了私人利益，有时会显得很大方，应避免太过奢侈。 　　 巨蟹座的人易有极端的情绪化表现，他们的情绪令人捉摸不透，常会突如其来地大发脾气，对别人的问话，也会随自己的心情，想回答就回答，不想就拒绝回答;