爱点(苦荞茶)销售程序.pptVIP

喝出健康 公 益 中国 “爱点”苦荞茶销售计划书 我们是“新梦想” 成员： 李璐瑶 罗凯玲 白帆 李江波 薛金潇 目录 市场综述 营销策略 活动内容 经费预算 市场综述 市场 状况 中日韩地区的需求量最大，中国市场几乎处于空白阶段 产品状况 苦荞茶具有多种人体所需营养，对各种疾病有预防和治疗作用 竞争状况 茶叶市场竞争力较大，品种繁多。各种茶类都有属于自己的市场需求和份额 宏观经济 居民生活水平提高，健康话题成为人民日益关注的焦点，随着人均收入的增长，居民日益增加了对于保健用品方面的消费支出。 SWOT分析 S T W O 品质优异 历史悠久 营养药用 产地著名 文化底蕴 产品服务不足 厂家多，规模小，标准不高 品牌意识薄弱 技术水平、加工深度不足 农民种植冷 名族风情和旅游胜地 中央提出的科学发展观、绿色DGP 绿色消费的兴起 加入世贸组织 天津各苦荞茶企业的竞争 以绿色为趋势的技术性贸易阻碍 来自外界其他品种茶叶竞争 营销策略-产品策略 消费者购买苦荞茶自己家用的占了26%。有些顾客购买苦荞茶为了满足自己的收藏爱好。 35.9%的顾客购买苦荞茶是用来送礼。可以推出方便收藏的苦荞茶，比如可以从包装，降低含水分量等进行考虑。 由此，我们可以重点推出“爱点”苦荞茶礼盒系列，加大对礼盒系列的宣传，充分满足消费者购买苦荞茶送礼的需要。 　　　 营销策略-价格策略 经过对消费者的市场调研，40—80这一段价位的比例占到最大为36%，其次为80—120这一阶段价位，占到30%，再次便是较低价位的10—40这一阶段价位的。而价位偏高的120—200和200以上这两个阶段价位人们的接受程度较低，分别为9%和1% 人们普遍接受价位中等或中低端的产品，由前期数据可知人们购买苦荞茶的两大方面用途分别是自己家用和送礼。与此情况相吻合角度说，经调查显示，大家也更偏向于中低端和中档价位的产品 营销策略-营销渠道 　　　通过对各种品牌苦荞茶的销售渠道进行了调研，总结出多部分苦荞茶通过专卖店、大型超市和便利店、网店等渠道进行销售（如下图所示）。 我们将本次营销活的的销售渠道也确定为以专卖店、超市和便利店为主，同时结合天猫、1号店等网络电商平台进行宣传和销售，以不断提高品牌的知名度 营销策略-促销战略 A有奖式促销 B降价式促销 C打折式优惠 D免费品尝和试用式促销 E赠送式促销 F其他 　　　苦荞茶经销商普遍采用的是赠送式、打折、免费品尝和试用式促销等方式来销售产品（如下图所示），这几种促销方式一方面吸引了消费者的关注，另一方面达到了很好的销售成绩和推广效果，使我们的“爱点”苦荞茶获得了了广大消费者的青睐。 A：三高群体 B：年轻人 C：老年人 D：其他 A：三高群体 B：年轻人 C：老年人 D：其他 活动方案 a.聚拢人气，提高销售，增加收益 b.提升爱信知名度，树立高等品牌形象，提高层次 c.增强消费者对“爱点”苦荞茶的信任，提升品牌影响力。 活动目的 “爱点”健康茶，喝出健康，公益中国 活动主题 活动方案-前期宣传 制作全面介绍“爱点“苦荞茶功能、营养成分的APP软件 与新浪微博合作，通过微博互动，宣传产品理念 与各大知名电商平台合作，推广春节特卖会 张贴海报，发放印制的DM单。加印微信二维码　　　 豆果美食等专业美食网合作。利用品牌效应和口碑营销提升销量 　　　 公益就是力量，关爱儿童，活动销售额的百分之五捐赠给希望小学 湖南卫视《爸爸去哪儿》合作，邀请人气偶像林志颖及儿子kimi为本产品代言 通过短信平台和会员制度，深入推广产品 活动方案-活动概述 1号店、京东商城等网站合作进行团购活动 2、团购优惠欢乐送代金券等奖品。 2014年1月到3月 上网轻松购“爱点”，团购更享多优惠 过年送健康，指定苦荞茶礼盒买三送一 茶道表演欣赏 现场免费品茶 2014.1.25—2014.2.9 “喝出健康公益中国”特卖会 购满888元，可与林志颖及儿子kimi，拍照留念。 林志颖和kimi与现场观众亲情互动 红十字会工作人员做现场公证 2014年1月25日 “爱点”苦荞茶“喝出健康公益”大型公益活动开幕式 （林志颖kimi亲临现场） 活动形式 活动时间 活动名称 活动方案-模拟现场 大屏幕循环播放苦荞茶制作工艺、希望小学公益视频和实时的捐赠数额。 活动方案 类别 品名 规格（克） 零售价 销售量 总计 家庭装系列 浓香罐 250 22 892 19624 原味罐 250 26 769 19994 凝香罐 300 26 877 22802 500 39.2 644 25244.8 杂粮系列 苦荞西米 500 13 1274 16562 苦荞麦仁