2013.10.19信阳亮源深度试驾会探究.ppt

B. 后续 计划 部分信息平台活动后新闻发布截图 C. 活动 照片 13：00-14：00，来宾到店排队签到报名，领取活动标识。 C. 活动 照片 活动用试乘试驾区分手环、邀请券、奖券。 C. 活动 照片 13：00-14：00，大巴整装待发。 C. 活动 照片 14：00-14：40，活动队伍到达试驾场地，工作人员列队欢迎。 C. 活动 照片 14：00-14：40，整洁的展车。 C. 活动 照片 试驾场地整体，安保人员站位，部分物料缩影。 14：45，专业车手开始进行精彩的漂移表演。 C. 活动 照片 C. 活动 照片 来宾为车手精彩的表演喝彩。 C. 活动 照片 漂移表演一结束，来宾争相涌入赛道围观表演用车，看是否“被改装” C. 活动 照片 观看完漂移表演，来宾进入篷房，开始下一环节的会议内容。 C. 活动 照片 此刻篷房已经挤满了人，晚进的客户只好站在后面观看。 C. 活动 照片 内训师详尽讲解，公布促销政策时，后排的客户纷纷站起来探望。 C. 广宣 执行 信阳汽车网信阳首页资讯 C. 广宣 执行 出租车流动字幕信息更新 C. 广宣 执行 信阳晚报 活动信息发布 C. 广宣 执行 FM96.8 电台资讯发布 C. 广宣 执行 大河网、看信阳网站 后续信息传播 D. 媒体 邀约 类型 单位 联系人 到场人数 报道形式 报纸 信阳日报 曹政 1 软文、图片新闻 报纸 信阳晚报 刘强 1 报纸 信阳周报 王恩军 1 电台 FM96.8 李辉 2 广播资讯 电台 FM94.8 张燕敏 1 电台 FM92.0 冯涛 2 电台 FM105.8 李红 1 网站 网上车市信阳站 袁泉 1 资讯文章、焦点新闻、活动链接 网站 大河网信阳站 吴彦飞 1 网站 太平洋汽车网信阳站 冯涛 2 网站 易车网信阳站 吕志辉 1 前期基础信息 活动执行安排 活动计划目标 环节安排 活动流程 物料准备 人员分工 市场广宣计划 活动后续计划 经费预算 应急处理 A. 活动 流程 客户返程 区 分 环 节 时 间 内 容 展厅 签到 13:00—14:00 客户到4S店展厅签到，发放胸卡，签署试驾协议 前往场地 14:00—14:30 销售顾问途中介绍试驾活动主要环节内容 活动现场 客户入场 14:30—14:35 工作人员整齐列队欢迎嘉宾到场 车技表演 14:35—14:45 车手漂移车技表演、表演车辆展示 主持开场 14:45—14:50 工作人员客座区后整齐站立候场 领导致辞 14:50—14:55 领导代表致辞 全新蒙迪欧讲解 14:55—15:05 专业讲师对期间车型全新蒙迪欧进行讲解 优惠政策公布 15:05—15:10 邀请领导节目现场促销政策 车手安全驾驶讲解 15:10—15:15 专业车手安全驾驶及试乘试驾注意事项讲解 试乘试驾 15:15—15:50 试乘试驾环节 现场洽谈促销 主持促单、唱单烘托现场销售氛围 订车客户现场摇号抽奖 销售洽谈 唱单 摇号抽奖 倒计时促单 15:50—16:00 主持人话术促单，渲染现场销售氛围 活动结束合影 16:00—16:05 主持人邀请引领客户合影 16:05—16：40 客户上大巴统一返店续谈，后续追单 1. 流程规划 A. 活动 流程 设计漂移表演，让客户全方位体验产品性能； 赛道设计原则：体现产品动力、科技、安全以及优越的设计； 赛道体验及趣味体验环节，试驾专员全程陪同，防止暴力驾驶产生安全问题； 车手车技表演，展示长安福特产品性能，刺激客户视觉感官，提升客户的产品信心。 活动现场设置分车型试驾区，丰富客户的产品体验形式； 试驾区的科目设置融合日常生活驾驶应用等，提升客户参与兴趣； 试驾采取计时赛形式，用时最短完成者获胜，可获得相应奖品奖励； 试驾体验活动参与客户必须已签署试驾协议，并携带驾照。 设定到场礼，促进集客； 活动现场设计团购促销政策，车价随订单的上升而递减，刺激客户购买欲； 活动现场设置抽奖环节，订车客户参与，本环节参与即有奖，奖品大小 由客户自己抽取奖券决定，相应奖项代表相应礼品； 漂移表演: 试驾体验: 现场销售促进: 2. 设置目的 A. 活动 流程 3. 赛道规划 直线加速 发卡弯 蛇形弯 紧急避让 强劲高效的动力系统 傲视同级的安全装备 超越同级的智能科技 精湛卓越的驾驭品质 展现长安福特车型 A. 活动 流程 4. 车手介绍 左鹤鸣 从事赛车行业六年 “姚家峪杯”全国汽车场地锦标赛取得优异成绩。 路虎、沃尔沃等活动御用赛车手。 有“优秀赛车手”之称。 陶杨 车手驾驶经历： 一汽丰田 2011驭动生活 一汽马自达 巅