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什么是创业机会 --创业机会来自哪里 --如何识别和开发创业机会 【引导案例】 ：胡润的富豪榜 好利来：如何靠爱心赚大钱 好利来 企业创建于1992年9月，现为拥有上亿元固定资产，七千多名员工，及北京好利来企业投资管理有限公司、北京好利来工贸有限公司、北京好利来商贸有限公司等三家控股公司的大型食品专营连锁企业集团，创始人及现任CEO为著名摄影人罗红。 “送礼就送脑白金” 巨人史玉柱创业史：成功不是靠忽悠 彼得 F·德鲁克关于创新机会来源的观点 任何使现有资源的财富创造潜力发生改变的行为，都可称为创新。 意想不到的事情 ( The Unexpected ) 意想不到的成功，意想不到的失败，意想不到的事件和外部变化 管理人员习惯于关注问题，却不去深究那些比预期干得更出色的方面 精心设计、审慎计划、严密实施的情况下遭受的失败 问题讨论：由于老龄化和计划生意，中国可能存在的新商业机会有哪些？ 不协调的现象 ( Incongruities ) 实际情况与人们的主观判断或通常认识不一致 事物发展过程中内部节奏或逻辑上的不协调 问题讨论：开设网上购物商店有什么新的卖点，开办“114在线”有无赚头？ 过程需要 ( Process Need ) 过程中存在“薄弱环节”或“缺失环节”，处于过程中的人们都知道 过程的需要到底是什么？ 不同类型机会的的识别问题 创业机会变化：有人将我国从计划经济向市场经济转轨中的“发财”分为四个轮次。 第一轮次发政策财，天上掉馅饼； 第二轮次发关系财，幕后抱馅饼； 第三轮次发技术财，自己造馅饼； 第四轮次发战略财，小饼变大饼。 产业与市场结构的变化 ( Changes in Industry and Market Structure ) 市场和产业结构在临近变化时是非常脆弱的 —— 国退民进，产业开放 产业结构何时改变？ 产业快速成长阶段 ——中国服务产业 原本分离的技术得到综合 —3C的实施 产业的经营方式变化——连锁超市 讨论：找到好的行业就一定能赢利？ 在不好的行业中经营必困难？ 只有夕阳行业绝无夕阳企业？ 外部环境中的创业机遇——如何选择长期高收益行业机会？ 俗语“三百六十行，行行出状元” “行业”（Industry,产业）泛指所提供的产品或服务类似而竞相满足同类顾客需要的企业群体。  共有多少行？360行够么？ 中国国家技术监督局以1988年的《国际标准行业分类》（ISIC）为参照，将行业按门类、大类、中类和小类分类，分别对应于一到四位数代码的分类方法，并于1995年开始实施《国民经济行业分类与代码，GB/T4754-94》新标准。按照我国的分类体系，在中类，洗衣机、电冰箱、空调器同属于日用电器制造业。但在小类他们属于不同的行业。 国民经济行业分类与代码表 406 日用电器制造业 4061 洗衣机制造业 4062 吸尘器制造业 4063 电冰箱制造业 4064 电风扇制造业 4065 空调器制造业 4066 排油烟机制造业 4069 其他日用电器制造业 417 日用电子器具制造业 4171 电视机、录像机、摄像机制造业 4172 收音机、录音机制造业 4173 电子计算器制造业 行业特征要素 行业生产能力、利润、市场规模及增长会影响新创业者。 进入与退出障碍会影响创业企业市场地位及其盈利水平。 纵向整合程度及规模经济性会影响各创业企业相对成本。 技术变革加速会增加经营风险性、对先占优势产生侵蚀。 顾客认知价值及需求偏好变化会导致市场竞争格局改变。 产品、工艺、营销创新改变需求、生产成本、市场经营。 政府法规与调控政策变化会影响行业结构、机会与风险。 创业者首要考虑衡量的是“行业壁垒” 二、外部环境中的创业机遇——如何选择长期高收益行业机会？ 行业取向分析：行业壁垒与企业盈利关系 大专辩论赛的辩题：“顺境有利于成长” Versus“逆境更有利于成长” 人口变动 ( Demographics )人口规模，年龄结构，性别，组成成分，就业情况，教育程度，收入水平 典型的如： 中国推行的计划生育政策 —— 考虑保险市场； 中国女权主义者倡导“男女退休年龄趋同”； 中国城市老龄化趋势以及 “4-2-1”家庭结构的强化； 中国受教育程度人