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混凝土添加剂营销策略及分析 王全旗 二0一0年六月十九日 前 言 当前，混凝土添加剂市场鱼龙混杂，竞争相当激烈。但行业内尚没有一家真正的领导企业。在这种群雄割据，诸侯混战的局面，我们抓住这个大好时机，清晰思路，摆正态度，建立一支具有顽强战斗力的营销队伍，制定长远、全面的营销战略，实施步步为营、缜密细致的作战战术，一定能够在行业内脱颖而出，赢得良好的经济效益和社会效益。 第一，建立起一支优秀的团队。在优秀的团队领头人带领下，充分利用公司优势平台和资金实力，保障完成公司的战略目标任务和阶段性销售计划及利润。完善公司架构，制定完好的公司管理制度。在董事会的正确决策下，在保证股东利益的前提下，制定全面的业务考核制度，将年度销售计划落实到季度，落实到月，落实到每个班组、每个人。建立起有效的薪酬管理机制和员工激励机制，奖优劣汰。在完成董事会下达的销售计划、利润指标外，超额完成部分，提取一定份额利润奖励给优秀员工。培养德才兼备的优秀业务员，鼓励业务员利用自身的能力和社会资源开展业务，在其业务利润当中提取一定份额奖励其个人或班组。树立 “不怕困难，不达目的誓不罢休”的信心。团结一心，为公司的发展壮大共同奋斗。 第二，我们要改变观念，从产品销售转化到产品营销。与客户建立起良好的人际关系、业务关系之后，深入了解客户的需求。让客户得到最大限度