房地产项目策划销售代理合同范本重点.doc

XXXX项目策划销售代理合同 委托方： XXXX有限责任公司 (以下简称甲方) 地 址： XXXXX 电 话：XXXX 传 真：XXXXX 受托方：XXXX房地产经纪有限公司 (以下简称乙方) 地 址：XXXXX 电 话：XXXXX 传 真：XXXXX 甲方为“ XXXXX 项目”之发展商，现委托乙方为该物业之总策划代理人和销售代理人，经双方协商，达成如下协议，共同遵守： 全程独家策划销售代理之物业 受托物业名称： XXX 项目（以下称本项目）； 受托物业位置： XXXX 受托物业类型： 住宅、商业 受托物业面积：本项目总建筑面积共约_ XXX 平方米。甲方委托的销售代理的面积已双方共同协商约定的为准，详见合同附件。 服务代理期限 本合同自 XXX 年 XX月 XX日起至XX年XX月XX日止。 合同期满，若甲方需要继续委托销售本项目，则乙方享有优先代理权，双方可另行签订销售代理合同。 工作內容 本合同订立后，乙方成立专门作组为本项目提供营销策划服务和销售代理服务，参加甲方的营销工作，并指导整个销售工作，具体工作内容如下： 3.1 营销策划工作包括： 3.1.1 在公开发售前的筹备阶段，乙方提供项目的整体营销推广策略、销售节奏安排、价格策略、开盘方案、推广活动及项目包装方案等重要策略建议，经甲方认可后由乙方负责执行和实施，并及时向甲方汇报。 3.1.2 根据甲方需要推荐、对接广告公司、物业管理、设计单位等相关专业公司，并根据甲方要求督导协作单位在计划内完成相关工作。 3.2 销售代理工作包括： 3.2.1 本项目公开发售准备期内（以甲、乙双方书面确认的公开发售计划时间为准）完成项目销售的各项筹备工作，包括项目的销售管理制度、销售团队的组建、完善公开销售期各种销售情况应对预案等，并获得甲方的确认。 3.2.2 乙方组建本项目销售团队，协助甲方统筹管理本项目营销工作。乙方销售经理和销售团队常驻销售现场，协助甲方开展日常销售工作。 3.2.3 甲方自销团队及乙方可同时进驻售楼现场进行日常接地与销售，甲方自销团队派驻现场的置业顾问人数需与乙方对等。 3.2.4 乙方及甲方自销团队须各委派一名现场销售负责人处理沟通工作：甲方委派专人一名负责统筹、协调、管理乙方及甲方自销团队的销售工作。 3.2.5 在乙方正式进场销售前，乙方负责完成对本项目销售团队的培训，并根据甲方需求建立适用于甲乙双方的《销售现场管理手册》，并经双方盖章确认后统一公布并实施。 3.2.6 甲方来访的全员营销及拓展上访客户由甲方自行接待，乙方拓展上访客户由乙方接待。售楼现场日常正常上访客户由甲方自销团队及乙方双方现场销售人员按A/B岗顺序轮流接待客户，乙方自有渠道的客户由乙方自行接待。 3.2.7 未经甲方同意，乙方不得擅自对XXX物业服务有限公司所管理的社区进行拓客，除此以外的其他社区乙方均可拓展客户；若甲方已建成社区业主（无全员营销关系）到访售楼部，乙方接待并登记的，如成功销售的，业绩及代理佣金甲方仍需对乙方进行确认和结算。 3.2.8 关于甲方组织的团购房、抵款房及员工优惠购房等事宜，甲方需提前告知乙方，由甲方自销团队负责以上房源的接待、销讲、协助签约等销售工作，乙方不提供任何接待及后续服务，乙方不收取任何费用。 3.2.9 本项目正式公开发售前，在不违反国家及地方法律、法规、政策的情况下，乙方对本项目进行推广并对意向客户进行调查统计。 3.2.10 甲、乙双方日常所接听和接待的来电来访客户登记信息，须按甲方要求录入ERP销售管理系统中，由甲方进行统一管控，乙方如需调取须征得甲方同意。 3.2.11 乙方日常接听和接待的来电来访客户登记信息，录入XXX销售系统（甲方予以配合XXX系统安装），建立来电来访客户档案，向甲方反馈客户意见。 3.2.12 本项目正式公开面市后，以任何形式收取的借款、认筹金、定金或购房款由甲方财务管理部指定的销售内务进行收取，乙方不得以任务形式向客户索要任何费用。与客户所签署的法律文书也同时由甲方销售内务全面负责签订归档，如：《借款协议》、《商品房认购书》、《商品房认购协议》、《商品房购销合同》等，乙方所派驻人员无须参与法律文书签订与收款工作。 3.2.13 乙方负责催促其所售房客户在《商品房认购书》约定的期限内与甲方签订《商品房购销合同》及相关文件，督促购房客户交纳购房款，协助客户在签约时办理贷款相关手续。签约行为按照甲方事先制定的签约流程执行。 3.2.14在本项目销售过程中，乙方可提供阶段性的销售计划、促销活动计划、推广活动计划等营销方案，并经甲方书面认可后由乙方执行和实施。 3.2