飞毛腿电池销售培训题稿.ppt

逻辑性比较弱；分析上未有结论；未体现飞毛腿品牌价值的优势；如何提升飞毛腿品牌的销量；OEM与飞毛腿品牌的关系未做对比和分析；如何让飞毛腿品牌比率上升，尤其是精品电池的比例；通过分析后找到问题点，如何解决问题点； 郭总： 1.提升精品销量，稳住商业版销量 2.分析—分析结论—措施—新一年计划 用计划来体现出来 好的方面—进一步发扬 不好的方面—解决措施 3.如何利用飞毛腿品牌来增加销量，如何使飞毛腿品牌的知名度过渡到美誉度，通过提升品质，容量，把最好的产品卖给消费者，品质提升，渠道畅通，所以退货减少，销售增加，利润即可体现。成本降低，费用降低，渠道获利。让飞毛腿，经销商，消费者均获利。电池公司需围绕如何把产品做好，什么产品为飞毛腿的形象产品。优势就是在品牌知名度上，产品差异化小，容量差异化小，技术差异化小。如何把供应商的强势地位转化为弱势地位，如何把品牌优势转化为销量优势。通过减少型号数来增加单一型号的销量。从退货率来说，4.2亿，退货率为16%，占了销售额的4600多万，把16%作为必须完成的目标，再设定一个挑战性的目标（12%）。做到12%时再给一个额外奖励。 如何把经销商的下单和库存合理化？引导经销商的计划 品质继续提升 行业报告购买，销售分析可以粗，退货分析必须细而再细，包括市场端，供应商，生产的原因，提出改进的措施。 低退货率也成为我们的一个优势 冯总： 1.利用分析工具来总结出问题点 2.面临的主要问题和对策，外部和内部 3.事情如何进展，责任人和进展 4.飞毛腿品牌往中高端方向走的条件已经形成，飞毛腿品牌的理念和精神，产品策略和营销策略需围绕飞毛腿品牌的理念和精神 郑总： 沈总的120万额度的期限双方没有定，不赞成额度转成经销商，电池公司必须在额度上面进行控制。 沈总的经营例会都必须参加，能否成功是飞毛腿成功的一个考验。业务团队必须参加，必须协助沈总的经营模式是否可行。沈总的模式是一个方向，必须慎重分析，可行之后即可复制到其它省份。 方总： 下午要分析几百万的资金屯在哪里，一个店飞毛腿形象店只有500块钱，一家店平均铺货3000元 电池公司的方向：海外市场，海外商标的保护，在需启动飞毛腿换标的动作，可以参考爱国者，需在全球都可以使用。 福州一带的产品线需尽快建立； 在线渠道建设比较慢，扎实度和规范度必须严格要求 海外市场的建设会比较快，主要以直接挖人策略为主 海外知识产权的问题，需通过动漫来打动年轻人和海外市场 哥伦比亚，澳洲，台湾，新加坡，中东 * 逻辑性比较弱；分析上未有结论；未体现飞毛腿品牌价值的优势；如何提升飞毛腿品牌的销量；OEM与飞毛腿品牌的关系未做对比和分析；如何让飞毛腿品牌比率上升，尤其是精品电池的比例；通过分析后找到问题点，如何解决问题点； 郭总： 1.提升精品销量，稳住商业版销量 2.分析—分析结论—措施—新一年计划 用计划来体现出来 好的方面—进一步发扬 不好的方面—解决措施 3.如何利用飞毛腿品牌来增加销量，如何使飞毛腿品牌的知名度过渡到美誉度，通过提升品质，容量，把最好的产品卖给消费者，品质提升，渠道畅通，所以退货减少，销售增加，利润即可体现。成本降低，费用降低，渠道获利。让飞毛腿，经销商，消费者均获利。电池公司需围绕如何把产品做好，什么产品为飞毛腿的形象产品。优势就是在品牌知名度上，产品差异化小，容量差异化小，技术差异化小。如何把供应商的强势地位转化为弱势地位，如何把品牌优势转化为销量优势。通过减少型号数来增加单一型号的销量。从退货率来说，4.2亿，退货率为16%，占了销售额的4600多万，把16%作为必须完成的目标，再设定一个挑战性的目标（12%）。做到12%时再给一个额外奖励。 如何把经销商的下单和库存合理化？引导经销商的计划 品质继续提升 行业报告购买，销售分析可以粗，退货分析必须细而再细，包括市场端，供应商，生产的原因，提出改进的措施。 低退货率也成为我们的一个优势 冯总： 1.利用分析工具来总结出问题点 2.面临的主要问题和对策，外部和内部 3.事情如何进展，责任人和进展 4.飞毛腿品牌往中高端方向走的条件已经形成，飞毛腿品牌的理念和精神，产品策略和营销策略需围绕飞毛腿品牌的理念和精神 郑总： 沈总的120万额度的期限双方没有定，不赞成额度转成经销商，电池公司必须在额度上面进行控制。 沈总的经营例会都必须参加，能否成功是飞毛腿成功的一个考验。业务团队必须参加，必须协助沈总的经营模式是否可行。沈总的模式是一个方向，必须慎重分析，可行之后即可复制到其它省份。 方总： 下午要分析几百万的资金屯在哪里，一个店飞毛腿形象店只有500