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2014年9月10日主讲人：董佳投资者关系经理主持人：郑泽滨消费行业分析师主办方：兴业证券（香港） 京东（JD.O）中期业绩后投资者交流会核心观点：京东商城是目前国内的最大自营式B2C企业，主要销售3C产品、服装鞋类等13大类，3150万种商品，公司2013年实现GMV 1255亿人民币，营收693亿人民币。我们刚刚发了Q2的季报，表现还是不错的，收入同比年增长大概有64%，百分比的增长大概有107%，这里面包含有拍拍网购；如果刨掉拍拍网购，调整后的GMV大概有85%。京东公司推行的宗旨是行货正品和尊重客户体验，我们现在可以QA了。我们与腾讯的合作更多的是希望帮助拉新，因为腾讯在三、四线城市有很广阔的消费群体，所以我们也是希望借由这个渠道来进行程序下沉，然后拉一些新客户。京东的经营策略是始终坚持自营做标品，SKU数很有限，但是它的量很大，第三方平台做一些长尾商品。京东目前大部分的仓库都是租用的，现在自建完整的只有上海那一家——亚洲一号，其他的包括之前我们的仓库都是租用的，因为租用仓库比较有弹性，更能适合公司的发展，速度的需要。 会议简介：京东商城（JD.O）是目前国内最大自营式B2C企业。主要销售3C产品、服装鞋类等13大类，3150万种商品。2013年实现GMV 1255亿人民币，营收693亿人民币。此次会议，兴业证券消费行业分析师郑泽滨特邀公司高管通过3C中国财经会议与投资者进行深入探讨。郑泽滨：今天请到了京东的投资者关系经理董佳跟我们分享一下京东业绩后的经营情况，我们会议分为两部分，第一部分先请董总介绍一下公司的中报情况，第二部分就进行提问环节。 董佳：大家好，我们也是刚刚发了Q2的季报，表现还是不错的，如果说是收入的增长，同比年增长大概有64%，百分比的增长大概有107%，这里面包含有拍拍网购，如果刨掉拍拍网购，调整后的GMV大概有85%。京东公司推行的宗旨是行货正品和尊重客户体验，我们现在可以QA了，因为大家对于我们公司也是比较了解了。 提问者1：京东的物流在线和快递是不是都是京东自己做的？ 董佳：对，现在我们自营大概90%以上都是京东自己配送的。 提问者1：第三方平台这个比例是多少？ 董佳：实物订单大概有30%由京东来配送。 提问者1：拍拍和QQ网购未来的发展策略，未来会不会B2C是未来的发展目标？ 董佳：网购因为跟我们自己的业务有一定的冲突，我们已经把它合并进来了，所以网购这一块会下降。拍拍因为它是C2C的平台，它的商家资质要求跟京东自己的商家资质要求有一点不太一样，它的资质稍微低一些，因为京东自己对于商家的要求还是比较高的。这样也是为客户提供一个更多的选择，因为上面的品类，SKU势必会比京东自己平台上的要多。 提问者1：透露一下拍拍和QQ网购2014年上半年的业绩？ 董佳：Q1是3月10号才并进来的，那个只有20多天，就先忽略它；如果是Q2的话，如果算了拍拍，我们的GMV业绩增长是107%，如果刨掉拍拍，我们的GMV增长是85%。它对GMV还是有一定贡献的，但是它的收入贡献是非常小的，因为它现在还是处于招商期，还是提高用户活跃度的时候，我们也没有收取平台费，所以拍拍带来的收入主要是一些广告收入，也是非常少的。 提问者1：这个GMV有没有一个绝对值？ 董佳：绝对值可以去算一下。 提问者1：谢谢。 提问者2：阿里上市以后有很多同行都在讲刷单的问题，不知道京东这方面有没有同样类似的问题？目前京东的第三方收取的平台手续费大概是什么样的？ 董佳：在京东这个问题并没有阿里那么严重，因为我们是收取交易费用，如果他刷单在我们这里还是有一定成本的，而且我们公司的搜索排名并不是像阿里一样可能有一个竞价排名，我们并不是竞价排名，而是一个综合的考量，包括商品的回馈、质量、售后服务等一些综合的指标，是自然的排名。所以你可能花了很多成本去刷单却不一定有效果，所以刷单的现象在京东可能并不是很普遍。 第二个问题是我们的进场费和平台使用费等在网站上都有，它根据不同的品类是不一样的，您可以自己看一下。但是总体看平台使用费的话，其实我们是与天猫没有什么太大的区别，如果说广告我们的广告费还是比它们低很多，因为天猫的广告费非常高。 提问者2：谢谢。 提问者3：京东未来和腾讯合作，具体除了微信上面推出的一些东西之外还有什么？ 董佳：现在刚刚打通的是微信的一级入口和手Q的一级入口，我们觉得腾讯是一个社交网站，它上面的转化率势必会很低，因为人们去那个上面可能是为了交朋友，并不是为了购物。如果想把客户在上面的转化率提高，可能双方公司现在都在合作、在计划这个事情，也有设计页面还有品类各方面都会不太一样，因为那个上面的消费更多的是一些冲动消费，我们会做一些选购、团购或者更抓眼球的商品在上面，还有就是客单价比较低的。 我们觉得与腾讯的合作，我们没有希