数据分析培训重点.ppt

数据分析　　 * * 数据代表绩效 一：Excel 的使用（匹配公式） 二：如何提取所需数据 三：商品ABC运用方法 四：如何分析数据 五：如何通过数据分析找出问题所在 六：如何通过数据分析达成绩效目标 * 数据代表绩效 如何提取所需数据 * 数据代表绩效 如何读懂商品组织分类表 * 数据代表绩效 销售金额占比 毛利金额占比 销售数量占比 A 50% 30% 10% B 40% 40% 30% C 10% 30% 60% 商品单一ABC分析制做方法 商品深层次ABC分析制做方法 商品双ABC分析制做方法 * 数据代表绩效 * ABC 明细 数据代表绩效 * ABC工具的使用方法 三种ABC工具： 销售金额 销售毛利 销售数量 数据代表绩效 * ABC工具的使用方法 ① ③ ② ② ④ 数据代表绩效 * ABC工具的使用方法 ③ ④ ② ⑤ ⑤ “数字”代表字段列数，可调整，“数字”变化，后表格字段随着变化 请各学员实际操作，巩固重点 数据代表绩效 * 数据代表绩效 * 数据代表绩效 四：如何分析数据 * * 经营指标表： 商品动销率、缺断货率、商品周转率、周转天数、高周转商品 经营指标： 商品配置数： 系统中有效商品数（只统计经销正常、新品） 商品库存数：系统中有库存商品数（正常、暂停） 商品销售数：系统中有销售商品数 (正常、新品、暂停) ? 商品缺断率：有库存单品数÷有效配置单品数X 100% 商品动销率：有销售单品数÷有库存单品数X 100% 月平均库存金额：（当月期初库存金额+当月期末库存金额）÷ 2 商品周转率：月销售金额÷月平均库存金额 商品周转天数：（月平均库存金额/月销售金额）* 28天 （月28天，季84天，半年180天，全年360天） 商品缺断率： 值越低越好 商品动销率： 值越高越好 商品周转率： 值越高越好 商品周转天数： 值越低越好 月平均库存金额：期初库存金额高于期末库存金额 数据代表绩效 四：如何分析数据 * 经营指标表 数据代表绩效 * 商品 品牌 年累计销售额占比 年累计毛利额占比 年累计销售量占比 策略 蒙牛 49.61% 24.76% 42.30% 　 伊利 40.05% 45.39% 43.67% 　 娃哈哈 3.72% 3.08% 5.09% 　 旺仔 1.99% 10.51% 2.04% 　 光明 0.52% -0.27% 2.11% 　 雀巢 0.29% 0.89% 1.06% 　 五：如何通过数据分析找出问题所在 数据代表绩效 * 商品名称 年销售额占比 年累计毛利额 年销售量占比 单品策略 伊利纯牛奶整箱装16*250ml 39.66% 23.43% 8.17% 　 伊利营养舒化奶（全脂型）250ml 11.12% 12.79% 22.40% 　 伊利营养舒化奶（低脂型）250ml 9.22% 11.46% 18.47% 　 伊利金典纯牛奶250ml*12 6.77% 12.42% 0.87% 　 伊利纯牛奶促销装250ml*6 5.61% 5.43% 2.87% 　 伊利纯牛奶250ml 5.27% 6.19% 15.66% 　 伊利纯牛奶1000ml 4.73% 2.49% 4.67% 　 伊利高钙奶250ml 4.19% 4.93% 11.18% 　 伊利高钙低脂奶250ml 3.91% 4.47% 10.40% 　 伊利金典双蛋白奶箱装250ml*12 2.02% 4.52% 0.23% 　 伊利金典有机奶250ml*12 1.59% 3.51% 0.17% 　 伊利儿童成长奶益智型190ml*15 1.44% 2.81% 0.21% 　 伊利高钙低脂奶1000ml 1.31% 1.31% 1.12% 　 伊利儿童成长奶健骨型190ml*15 1.17% 2.08% 0.17% 　 伊利脱脂奶250ml 1.05% 2.32% 2.60% 　 伊利高钙奶1000ml 0.56% 0.52% 0.48% 　 伊利纯牛奶1000毫升*6 0.01% -0.12% 0.00% 　 五：如何通过数据分析找出问题所在 数据代表绩效 四：五：如何通过数据分析找出问题所在 纵 向 分 析 深 度 * 让我们活动一下，进行实际操作分析 数据代表绩效 * 顾客群分析 1：年龄结构 4：购买习惯 5：喜好品类 2：职业特征 3：购买能力 6：常用品牌 六：如何通过数据分析达成绩效目标