百事可乐广告策略讲解.ppt

广告媒体 主媒介：电视，网络媒体? 次媒介：户外广告媒介，海报、车体内外、候车亭等。户外视觉效果好，到达率高，价格相对低廉，主要突出产品品牌。 与著名门户网站，Yahoo，sina，sohu等进行全面网络推广合作；在音乐站点MTV.com的投放力度加大；同时还与体育类网站NBA.合作。 与CCTV，浙江卫视等多个频道进行合作。支持综艺性栏目，赞助广告等等。 广告效果分析 百事可乐利用了广告信息的新异性；利用对比性——它的许多平面广告中经常出现的手法；利用活动变化性；选择恰当的时空位置；提高重复率——百事可乐的广告铺天盖，在电视屏幕上重复出现；增加趣味性——广告中充满趣味；增强艺术性——影视广告做的非常有艺术性，基本上以蓝色为主色调；利用悬念。通过以上手法是受众对其引起了注意。 与可口可乐的红色不同，百事可乐选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“Pepsi?Cola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。众所周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志，高科技行业的排头兵IBM公司就选用蓝色为公司的主色调，被称为“蓝色巨人”，百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统一。 The end. 打造新生代的品牌 LOGO 百事可乐与可口可乐 世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国，那是在1898年 可口可乐比百事可乐早12年进入中国,在中国受众心目中有着不可磨灭的印象，它是百事可乐的头号对手，一直以来百事可乐都扮演着挑战者的角色，所以，人们一直认为可口可乐是领导者，百事可乐是挑战者。 百事可乐针对可口可乐“满天撒网”战略的弱点，集中优势兵力实施中心突破，在校园、旅游景点、娱乐场所等渠道重心投入，精耕细作，深挖渠道。 2005年12月12日，这一天注定将成为可口可乐公司历史上“最为苦涩”的日子之一。就在这天，可口可乐的股票市值首次被宿敌百事可乐超过，从而痛失保持了一个多世纪之久的“可乐之王”桂冠。市场是残酷也是公平的，可口可乐终于为近几年的保守策略付出了沉重代价。 可口可乐：正宗、传统、快乐形象；以红色为主。? 百事可乐：具有年轻、活力、激情四射的品牌形象；以蓝色为主。 ?从所选用的明星中我们也可以看出来，百事可乐请的大都是娱乐明星?和足球明星，而可口可乐则是体育明星。当然现在有些变化。年轻人对百事可乐的偏好高于可口可乐。品牌的认可感正在被百事可乐超越。 产品定位 “百事”的产品从简单的包装到向运动系列、功能系列拓展都刻意体现一种动感和欢快的格调，从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者。 体育营销 贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、罗纳尔多 齐达内罗伯特·卡洛斯 08奥运会也邀请了林丹、李小鹏、杨扬、李永波等体育明星前来助阵 百事通过赞助体育事业、拍摄运动广告来体现在自己企业的核心价值与活力让自己的形象与年轻消费者更加贴近。 2010年百事推出足球嘉年华活动，西班牙的托雷斯，法国队的亨利，阿根廷的梅西，巴西卡卡，科特迪瓦德罗巴和英格兰的兰帕德，成为活动的代言人。 音乐营销 杰克逊、张国荣、“小甜甜”布兰妮、王菲、周杰伦 、蔡依林、郭富城、陈慧琳、郑秀文、rain(郑智薰）麦当娜、 刘德华、 陈慧琳 王菲 郭富城 、古天乐、谢霆锋、? F4、黄晓明、李准基、赵晨浩、热力兄弟、 罗志祥 2009年韩庚率领的SJ-M正式加盟百事家族，作为亚太地区的代言人。 百事可乐的广告策略可谓独树一帜。在同老对手可口可乐的百年广告交锋中，常常好戏迭出，精彩非凡。而百事可乐运用的“名人代言”广告，是他赢得市场的超级攻略之一 “每一次选歌和出唱片，我都有自己的选择。追风，那不是我的性格。……每一个人都有自己的选择，我选择百事。” ——刘德华 郭富城与百事的合作始于1998年，其雨中飞奔为邻家女孩买百事可乐、百事蓝罐包装上市、与王菲合唱百事主题曲、森林中智取可爱猩猩等版本广告，成为百事广告的扛鼎之作。 百事可乐聘得美国的世界级走红女歌星麦当娜为世界百事巨星，轰动全球。 音乐的传播与行销得益于听众和观众的传唱，百事音乐行销的成功正是取决于他感悟到了音乐的沟通魅力。这是一种互动式的双向沟通，它不需要让受众被动地接受，美妙的歌曲旋律，引发共鸣的歌词都是同消费者沟通的最后语言。有了这样的广告讯息，品牌了理念也就自然而然地深入人心了。 百事可乐消费人群 百事可乐的多元化战略 1992年，百事公司与Thomas J. Lipton结成战略伙伴关系，在北美市场生产即饮茶饮料品牌——立顿(Lipton) 茶，并于2003年将这一北美市场最大最成功的即饮茶合作关系推向全球。百事公司同星巴克咖啡公司合作推出的包装咖啡饮料也深受广大消费者的欢迎。 1998年将占有美国运