学习笔记之淘宝直通车.docVIP

直通车 扣费： 下一名出价价格*下一名质量得分/本人质量得分+0.01 结论：质量得分非常重要，直接影响到出价和成本 常见问题及注意事项： 宝贝数量： 把80%精力放在20%的宝贝上！ 推广的时候打造爆款，重点打品牌战术，忌讳海量战术，防止事倍功半，白花冤枉钱 展现量太低： 关键词的问题 点击量太低： 3.1产品类目选择是否准确 3.2关键词类目设置是否准确 3.3以上都没问题的情况下核实： A、图片设置的怎么样？是否有诱惑力 B、标题设置的怎么样？是否有诱惑力 转化率太低： 抓住淘宝买家的心理：喜欢盲目跟风、喜欢淘便宜、关心质量、不喜欢做“小白鼠”、看不到商品 4.1.黄金90秒（主图、价格、销量、评价） 4.2.细节图和实景图的可信度，多方位展示。 4.3.文字和图片的搭配得当，让人赏心悦目 4.4.客服的反应速度，服务态度，发货速度和营销能力 4.5.价格的定位（性价比高） 4.6.买家的好评度，店铺的动态评分（好评截图放到宝贝详情里） 4.7.款式是否是行业内热捧的 4.8.信誉和质量保障 4.9.宝贝的尺码、款式和颜色多样化，让买家有多种选择 4.10.促销(包邮 满就送 限时折扣 秒杀 换购 抽奖 特价 搭配减价等) 4.11. 宝贝详情描述长度适中 4.12. 产品与店面的定位明确 关键词的优化 找关键词： 三种方法，原则是：找相关性大的 1.1拓展关键词： 不建议全部用这些词，注意筛选，想锁定前几名的词，有七八个就够了，其它的可以自己添加，适当靠后，节约成本， 一定要记得找最相关的： 1.2组合关键词： 一般找长尾词，而且还能看搜索量的，添加进去 1.3系统推荐的关键词： 筛选使用，不相关的过滤掉 关键词如果筛选（优先展示类目相关性），发布吗？NO！！！ 还要进一步筛选： 选择关键词到预估与排名里面： 可以查询当前排名 可以预估排名 其它各种信息以供筛选 选择这些新增的词，然后到预估与排名里面 ，在软件里面一个宝贝最多可以添加2000个关键词，有很大的筛选余地。 在这里可以很清楚的看到优先展示类目，平均点击价格，进一步筛选后，把不需要的直接删除了。 最后宝贝下面留200个关键词或者更少就可以发布了。 3、关键词出价 出价里面的可以在预估与排名里面看到 还是见上图，根据基本的预估信息，来确定关键词的第一个价格 4、为什么要备份关键词 有些词你感觉好，删除了又可惜，但是最近一段时间没什么展现量，可以备份起来，过段时间再来试试 还有就是 你通过软件删除的关键词，会自动的帮你备份到这里的，所以你不要担心，词删除了找不回来的问题 为什么要处理重复关键词（如何处理） 淘宝规则： 一个搜索页面只会显示一个账号的两个广告，就是说如果这个关键词重复4次，也只会展示2次，所以要删除 但是删除起来没有数据的依据会删错词吗？ 词多的时候：批量的删除，你可以直接 根据依据留下 质量得分 或者展现量 点击量高的，记得是保留几个词 单击关键词可以看到所有的数据，昨天 过去七天 过去三十天的 所有数据，可以作为你的删除依据 关键词的竞价 注意几点： 千万不要所有词一个待遇，切记全部添加到智能竞价里面，给同一最高价，同一名次就去让竞价，很不合理 词要分重点： 6.1第一种是核心关键词：也就是说比较好的词，这些词可以考虑锁定前几名，哪怕是第一名，这类核心关键词，价格高就高点，总比几万个0.1有意义多了 6.2第二种是一般关键词：这里面有一部分是核心关键词，因为整个全部排第一位花费太大，可以考虑后面的位置，还有就是搜索量一般的词，整体来说就是比核心关键词稍微低一等的关键词 6.3其他的关键词特别一般的关键词了，这些词一般就是为了养着后期爆发，因为质量得分与你的使用时间还是有一定关系的， 关键词与类目质量得分优化 7.1影响商品质量得分的因素 7.1.1关键词与宝贝类目及属性的相关性 7.1.2关键词与宝贝本身信息的相关性 7.1.3点击率 7.1.4转化率 7.1.5好评率 7.1.6账号的历史记录 7.1.7宝贝标题 7.1.8宝贝详情描述页 7.2影响类目质量得分的因素 7.2.1类目的准确性与细分程度 7.2.2点击率 7.2.3转化率 7.2.4好评率 7.3质量得分的优化 7.3.1关键词相关性 ①．使用系统推荐词：通过使用“系统推荐词”或“相关词查询”，可以按照相关度排序或按流量排序，进行