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sales高薪高职攻略 我一个朋友写的，题目是我起的，我想对大家会很有帮助的！ 年底正好跟猎头公司接触的很多，自己的朋友、同事、BF都在IT圈子里。就说说几大IT公司的情况，给想跳槽或者有目标的朋友们借鉴一下。所谈的数字基本属于平均水平，也只谈到中层，高管层不是我们所了解的，天文数字也不到这里讨论了。本人是做sales的，所以以sales的情况为主，附带谈谈开发的状况。 1、主流IT公司的三、六、九等。在猎头那边，IT公司也有三六九等之分，收入和福利是一个方面，职位的稳定性也是很大的一个评分因素。一类公司：IBM、MS、CISCO、EMC和NCR的某些部门……MS、CISCO是以高收入取胜：以sales和普通开发人员为例（3年工作经验左右），一般会开到40万年薪，工资和奖金7/3-6/4分，sales背数字，超额的话奖金很恐怖（上下浮动10%，看各人谈的本事了）。一般有8%-20%*工资的房帖，20%的基本是小leader了，公积金每月2000左右，如果公司福利好有补充公积金，那就有3000多了。IBM以稳定著称，基本属于老外的国企，机构庞大，内部事务冗繁，员工50%的精力是在应付内部的各种协调工作，IBM裁员难，进人也难，每个部门要出一个名额是很不容易的。IBM的工资以level计算，刚进去的员工基本是6-7级左右，收入8-10K，熬个1-2年升到8级了，差不多有12K，等到9级的时候就准备养老吧。所以IBM有文秘的工资高过主要工作人员的情况，公司很少裁人是因为要弄走那些高level的人所要花的钱比养他们几年还贵。 二类公司：HP、DELL、CA、SUN、NCR、柯达、AVAYA、GENESYS…… HP和DELL的情况类似，HP收入比DELL高20%左右，DELL是流水兵战略，公司每个季度都要洗牌，人员流动非常大，工作压力也很大，不过HP和DELL的渠道水是很深的，灵活的人背后能赚到不少外快，HP15K左右，DELL12K，似乎没有房帖，公积金水平一般。CA、SUN、NCR属于这几年走下坡路的公司，除了CA的主机监控、SUN的存储、NCR的TD（也是做存储）的几条线，其它产品基本没有赢利，老外对付这种状况的方式就是换血，从亚太区的老总一直换到上海的实习生…… 三类公司：其它刚进国内的外企和本地的IT公司说他们是三类当然是指名声了。其实最好混的是刚进国内的外企的办事处，刚进国内是烧钱的时候，一般3-5个人，开拓市场嘛，钱随便花，没有业绩？初级阶段也是正常~~。当然咯，稳定就不保障了，先捞一笔吧，做的好设立分公司了，你就是元老，直接升管理层，做的不好，老外就撤了，你就拎包走人吧。这种公司的收入和1类公司相似，但基本没有福利。本地的、港台的IT公司，收入基本在6K-10K之间，福利一般。这样的公司就看你自己怎么混了，混的好的比1类公司拿的多，做的不好，就自己乐自己的吧。 2、IT外企公司（主要谈一、二类公司）的苦闷和生存之道。 人人都希望自己有个良好的工作环境，和谐的同事关系，自己全心扑在工作上，工作、冲锋陷阵、成功、赚钱。不过事事都难如所愿。进了外企，聪明点的人就先站队吧。所谓站队就是要跟对人，这点在外企尤为重要，这些一、二类公司的管理层大都是香港、台湾人和部分海归的本地人士。进公司前要了解清楚你的部门在公司的地位，你的manager的背景，在公司工作多久？能力几何？是否强势？很nice的人往往都混不太好。你想如果他自己都要保自己的话，哪里还有心思顾的上你啊，没有数字？走人吧。了解清楚后，抽机会找他表表忠心吧。 前面说到，IBM之类的公司很多精力耗费在处理内部事务上，一部分是指公司内部的人际关系，另一部分就是指你如何来明确自己的责任了，外企管理层是很现实的，所以在还没有问题出现的时候，往往大家都要准备好一旦出了问题如何推卸自己的责任。小题大做的事情是最容易发生的了。外企还有相对很复杂的各种事务的处理流程，每周的定期例会、review、中国、亚太老板的视频或电话会议……请求内部资源、费用申报、报销……都是非常的复杂的，所有的东西嘴说无凭，一律打印你的leader或manager的邮件为证据…… 刚进公司的人一般有3个月左右的试用期、1年的考察期，在这个期间，IBM、CISCO是有master配给你的，CA、HP等公司是要做等级考试的，每个月考几门课，不及格的还要补考。这个期间也是最难熬的日子，连搞卫生的大妈懂的都比你多，各种部门、职务、产品、案例的缩写就能让你先晕一番，各部门事务的网络关系图也象蜘蛛网一些复杂，所以很多人进外企一部分原因也是为了学习和适应一些外企的规则和工作方式。 外企的天花板问题很多杂志和文章都报道过，我就不想多说了，大概就是说在外企做个小白领、老白领还是比较容易的，但管理层往往被香