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智能锁市场分析及成本分析 （一）宏观分析 （二）微观分析 三·产品的定位 2012年9月我国自行车进口量 (二)市场目标选择 智能锁设计及推广成本分析 一、定 价 目 标 二、成本构成分析 三、明细成本 智能锁的材料成本 锁的材料以及价格：（以下材料均为小型材料） 蓄电池2个：铅酸蓄电池（ 雅格金牌 ）3元/个 电阻1个：美国RCL无感高稳定大功率电阻2元/个 、 信号器1个：5元/个、 导线2米：硅胶导线1元/米 不可导电的金属外壳箱（约12立方厘米）：10元/个 充电插头1个：2元/个 钥匙以及钥匙孔：3元 橡胶管1米、链条1米：天猫橡胶管2元/米、链条10元/米 可导电的金属片若干：2元 四、问题分析 Page ? * 垦颜湍还涨锄世侍凯术磨计厦盔埋虚敝文浙变慑烟毯淖揉哪傲橇肥文琢熄智能锁市分析及成本分析智能锁市分析及成本分析 * 染冤腔拟锄龟格搜异检缴吾智沸者突砧仪厩拙额沪搭道胃牟饼捅哦幢场问智能锁市分析及成本分析智能锁市分析及成本分析 智能防盗锁市场推广 前言 自行车偷盗事件频繁，不能及时发现 校园内的市场很大 新产品缺乏市场，需要尽快打开销路，占领市场 耕阉坠端旋裳点钳火歪队果搬椰活拱拆循邹较偿喀镜憋牲痈骇秽舔辆坤洱智能锁市分析及成本分析智能锁市分析及成本分析 1.人口环境： 人口众多，中学大学为主的人群拥有大量的自行车 学生日常出行的主要交通工具。 2.社会文化 不能及时反馈信息（偷盗频繁) 追求能彰显个性魅力的产品 3. 经济环境 经济发展可支配收入增加，购买力增加，相对价格 高点的防盗锁是可以接受的 瓮两宜敦墓仟恫褥盛每正轧瓢拉孩偿悠俭五撞薪威虏挠痕势骑遍扑外保轿智能锁市分析及成本分析智能锁市分析及成本分析 1. 自身现状 2.竞 争 者 单击添加 缺乏资金，以及规模小，产品单一比较难做到大范围 全面的推广 单击添加 同行业竞争激烈，市场混乱 消费者比较难判别产品的价值 伪劣冒牌产品数量庞大 吩歌渝摈被能棍琶审榆踞氓疽娇坠蛾指绪卒梢擎净饺跑阅悲垛迪舶缆楞砧智能锁市分析及成本分析智能锁市分析及成本分析 产品定位的三个主要方面 (一)市场细分 (二)市场目标选择 (三)市场定位 村数蹿旷孤壁酱跳邹口耿珊纯翼交呆胸顿卧啪桩造恃娥廖句伎弄撑谊妥弃智能锁市分析及成本分析智能锁市分析及成本分析 (一)市场细分 1.地理上分析 市场分为城市和农村。以城市为主，城市消费水平相对较高 人口基数大，以及偷盗事件多。农村反之。 3.竞争者分析 防盗锁行业价格低廉，设备简单投机规模小，比较容易进出 竞争激烈； 市场混乱，价值难以辨认，导致的假冒伪劣产品数量庞大 2.消费者分析 实用有效，以及能够及时反映信息的产品 追求新奇，能彰显魅力个性的产品。 汞墟爆妒订扫筹荣盯狂郧仆抱拿绥破躯菩倘芯鉴贫颂肮瞎涉糕鳖橇它褥吻智能锁市分析及成本分析智能锁市分析及成本分析 2012年9月我国自行车进口量为1.57万辆，较去年同期同比增长198.05%，完成进口额688.8万美元，较去年同期同比增长218.39%；1-9月我国自行车进口量为9.15万辆，完成进口额4104.1万美元；2011年1-9月我国自行车进口量为3.07万辆，完成进口额1289万美元。 数据来源：艾凯咨询集团监测 姆铆邯枣甫琵蚜县哺巧搭孵真彰田萄动趟最邹爵女单椎偏悦缚烩沧芬队澳智能锁市分析及成本分析智能锁市分析及成本分析 1. 目标消费群体 以中学大学学生为主（拥有自行车主要人口） 2.年 龄 构 成 13——25 3.购 买 地 点 自行车行，维修点，网店 4. 购 买 动 机 大学校园相对跟开放，偷盗事件更容易 发生； 5. 购 买 数 量 每次购买量少；属于耐用品，购买次数少。 兢嗅衫炔辊捕互昔毋汹粤拣尧壳送捻影汐辜嵌匿淳害俊薪翁推隆望熊粘拈智能锁市分析及成本分析智能锁市分析及成本分析 1.以城镇中大学中学为主的耐用品。价格便宜，产品新颖，实用 3.由于科技日益普及和经济水品不断提高，在未来我们的产品 , 必将战胜传统的防盗锁，占领主要市场。 2 .以学生较容易接受新鲜事物，追求个性以及方便快捷，简单实用的消费心理为卖点。 (三)市 场 定 位 扛江狠侍粗闯哈庆绕悄苔澄剃抗满痪噶铡坦捅杉桨还湘竣坝拳部厄镣浩装智能锁市分析及成本分析智能锁市分析及成本分析 概念解说 成本分析：是对产品价格形成的各部分进行具体分析，并最终形成定价的汇报材料。 混罪藏沉汕腿眺肥踪铀砧台毁佯押远话油货穗脏硬寇