(保健品是如何促销保健品促销广告语保健品促销活动方.docVIP

保健品是如何促销 保健品促销广告语 保健品促销活动方案 问题思考： 为什么许多操作功能市场的保健品难以保持持久的旺销态势？ 为什么许多启动很成功的保健品只是昙花一现？ 为什么蒙派的营销高手没有一个产品超越“以低俗广告著称”的脑白金？ 分析中国传统保健品市场的营销模式，可以简单地归纳为功利营销和品牌营销两大阵营。功利营销是指一切以销量为中心来制订营销策略、计划，只做能“立竿见影看到销量”的营销工作。而品牌营销不仅做“短期立竿见影见销量”的营销工作，也做短期不见销量效的长期品牌培育工作。 要厘清上述三个问题，我们必须首先弄清楚成功推广、做大一个产品需要做哪些重要工作？ 一、市场调研 市场调研是任何一个保健品营销工作的第一步。部分企业没有经过专业的市场调研，只是凭决策者简单的判断，采取跟进策略就成功地启动了一些产品，赚到了一桶金（如跟进三株口服液的五株王、九株王，跟进太太口服液的女舒欣等）。但是，这些企业往往不能继续做大，他们推出第二个产品、第三个产品时就会走没有经过专业调研的弯路。 常见的调研错误有： 1、询问内部员工对产品、广告创意的看法。 2、询问其他设计人员对产品包装、平面设计的看法。 3、询问专业广告公司对产品包装设计、广告创意的看法。 4、根据熟人的意见决定产品的设计和营销策略。 这些错误的调研样本往往导致企业的