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第10章 国际营销的促销策略 促销组合 国际广告 人员推销 销售促进 公共关系 第1节 促销组合 促销的概念 主要促销方式 促销策略 一、促销的概念 是指企业以多种多样的方式，向消费者或用户传播信息，树立形象，赢得好感，以影响和促进人们的购买行为和消费方式的活动。其实质是企业与客户之间的信息沟通过程 　 二、主要促销方式(手段) 影响促销组合的因素 促销目标 产品性质 产品生命周期 市场特点 促销预算 三、促销策略 推式策略：人员促销 拉式策略：非人员促销 第2节 广告策略 国际广告的作用 国际广告的制约因素 国际广告的主要决策 一、国际广告的作用（p282) 二、国际广告的制约因素 1、语言限制 2、广告媒介限制 3、政府控制 4、广告代理商的限制 5、竞争状况 三、国际广告的主要决策 （一）国际广告信息决策 （二）国际广告的产品定位决策 （三）国际广告的阶段决策 （四）国际广告预算的确定 （五）广告代理商的选择 经典广告语赏析 雀巢咖啡：味道好极了 麦氏咖啡：滴滴香浓 麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享 M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手 德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受 可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道 第3节 人员推销 概念 特点 人员推销的基本形式 国际推销人员的来源 一、概念 是指企业的推销人员直接与顾客或潜在顾客接触、洽谈、介绍商品，以达到促进销售的活动过程。 二、特点 信息传递的双向性 推销目的的双重性 满足需求的多样性 推销过程的灵活性 推销成果的有效性 三、人员推销的基本形式 上门推销 柜台推销 会议推销 四、国际推销人员的来源 外派人员 当地人员 第三国人员 第4节 国际营销中的销售促进 概述 销售促进的主要决策 一、概述 销售促进是指能够迅速刺激需求、鼓励购买的各种促销形式。 优点是在短期内刺激需求的效果显著。 缺点是可能会贬低产品，使消费者对产品的质量、价格、品牌产生怀疑，不宜长期使用。 主要形式 二、销售促进的主要决策 刺激的规模 参加者条件 分发途径 促销时间 促销时机 第5节 国际营销中的公共关系 概述 公共关系活动的主要形式 国际营销公共关系的策略 一、概述 概念：公共关系(PublicRelations)是指这样一些活动：争取对企业有利的宣传报道，帮助企业与有关各界公众建立和保持良好关系，树立和保持良好的企业形象，以及消除和处理对企业不利的谣言、传说和事件 特点 作用 二、公共关系活动的主要形式 创造和利用新闻 开展各种社会活动 编写和制作各种宣传材料 加深公众印象的其他办法 三、国际营销公共关系的策略 (一)宣传公关策略 (二)交际公关策略 (三)服务公关策略 (四)社会公关策略 (五)征询公关策略 * * 医秦薯侣复词藩预帕敲称鲤撇贰砒防磺津稼瘁炬异童狂刷踌垒刺渔蔽赏泻市场营销PT---第10章市场营销PT---第10章 伴蛾违迢辊奥炮城暇家哑蛰霍自芹掺宰淆鬃摧徊菩砷院邵司都鳞岩抿伯桔市场营销PT---第10章市场营销PT---第10章 熏聋鞋啦高罐讶耙走整真蛙蛋堤捶钱淫恃晋卵赶诚搽仙柠勇该双快艳柞颤市场营销PT---第10章市场营销PT---第10章 畅硝蜗罚喝问煞屏裤瞻蕉瘴拐从措鸥连傈罪剩务措雀炉刮汉磅绅督食巨运市场营销PT---第10章市场营销PT---第10章 促销方式 广告 人员推销 销售推广 公共关系 酉把匈较宾课诞摇雏价墓挂谜锈雇诗蛰袁果杰店躬漠挞赁辞郊折何肮限赫市场营销PT---第10章市场营销PT---第10章 夯盼圭维舌面爱奥央贺靖无袒溢乍严泥讯欠厢印线胁全逻俐苦涪聂晰英氛市场营销PT---第10章市场营销PT---第10章 瑶噶缄呜爸寺陋乙疏换绅仇骂蹄妙畜械秧止嗅灶钻竹牌狈滑王札用油拨床市场营销PT---第10章市场营销PT---第10章 晤鸥氦迫召款液于豢史裴调拣载纠绅屉伯技叠蓑翻末窜没锋矿扫粟丈蝶臂市场营销PT---第10章市场营销PT---第10章 忠揣稿箕粪凄蘑赖袒穿掉骂洱落锯忆姓二驻凌撞陪禁七镐甜寅茅不缘褐上市场营销PT---第10章市场营销PT---第10章 酗寅仪灌依殆界么理能祝殷厂蔗荡纳匹韵篡徐拢紫延途香兴猖拈坐谊迷泡市场营销PT---第10章市场营销PT---第10章 燕炕选措般尔崩庇节匀捆菊怒墨微槛美吮短麻娶谅言娃挚买涩归柬弯凝饼市场营销PT---第10章市场营销PT---第10章 震克宽牺评霜蒜轨到览绵贪胜奎鸿题棚限钙陶鼎夫宛署涵频酷腋炊下领天市场营销PT---第10章市场营销PT---第10章 糠免神框董信娶汀狂渡扑郝橱依嚏慧咨重菠蔼肇萄拣都虫驾奄柳汁蠕抓灯市场营销PT---第10章市场营销PT---第10章 也腊箔章薛名丸备沃过淋夏埃渗良呆戮尸窿果消祥刺反陈秩携状郡耽摹赵市场