(农村市场营销现状调查.docVIP

关于农村市场营销现状的调查 调查时间：2010-01-25——2010-02-03 调查地点： 调查对象： 调查方法：访谈法 调查人： 改革开放以来，随着社会主义市场经济的不断发展，农民的家庭收入有了明显提高，农民的购买力得到了相应提高 ，农村居民的生活水平得到了较为明显的改善据国家统计局有关研究报告显示,目前国内农村市场集中了我国最大的消费群体,全国13亿人口中,农村人口有8亿多,占总人口的70%;对于农村8亿多人所组成的2.38亿个家庭而言,任何商品的普及率只要提高一个百分点,就会增加238万台(件)的需求,而不太注重产品的附加价值和精神享受。农村消费以传统节俭型为主,加之收入水平的影响,价格往往成为购买商品时最敏感的因素,这一点与城市市场有着显著的差异。农村消费者在购买商品时的主要心态是眼见为实,耳听为虚,他们主要信息渠道是到商店参观实物、电视广告、亲友介绍,对于报纸、广播广告,以及售货员的推荐,他们大都认为不足信。农村市场不是城市市场的简单延伸，有其独特的市场特征和消费行为，企业若简单把城市市场的营销策略移植到农村市场很难获得成功。一是农村区域广阔，消费群分散，企业营销管理难度大。二是农村交通条件差，运输成本高，基础设施落后，消费环境差。三是农民可任意支配的收入较少，消费力低，价格敏感度高。是农村市场相对混乱，假冒伪劣现象突出。农村消费者文化素质较低，辨别真假产品的能力和维权意识相对较弱，同时农村市场监管乏力，伪劣商品较为泛滥。要想在农村市场获胜，企业就必须跳出城市营销模式，重新定位、重新思考营销过程，制定一套适合农村市场实际状况的营销管理流程。　　　 　　2.产品策略 　　营销的基础是产品，农村市场产品质量和功能更为重要。农村消费是功能导向型消费，产品质量和使用便利性是农村消费者满意与否的最重要的因素之一。现在不少企业对农村市场的产品策略存在认识上的错误，认为农村品牌观念不强，产品信息少，直接把城市的积压产品转移到农村市场进行促销即可。这种营销法可能会获得暂时的利益，但对企业长远发展是不利的，是企业自掘品牌坟墓的做法。 　　正确的产品策略是，首先进行市场调研，通过市场调研把握农村的实际情况和农民的真实需求，从而生产真正满足农村消费者需要的产品。其次是严把产品质量关，确保产品质量达到甚至超过相应标准。农村市场交通条件差，信息设施和环境处在较为低级的水平，同样的商品，农村需要更为耐用的产品。 　　3.价格策略 农民收入近年虽有大幅增加，但手中可任意支配的收入并不多，同时农村消费者有勤俭节约的传统，对产品价格异常敏感，往往一两毛钱的差价决定交易成败。因此，企业要把握农村消费者的价格心理：农村消费水平不高，价格敏感度高，品牌认知有限，只要是价格低廉，就会受到农民的喜欢。故企业在定价时，要注意把握农村消费者对产品的心理价位，降低生产成本，最大限度提供质优价廉的产品，才能在农村市场竞争中占据优势。 　　4.渠道策略 　　企业要想成功开拓农村市场，必须有通畅、高效的流通渠道与之匹配。 农村市场有其特殊性，终端零售点分散，单店市场销量低，企业无法做到精耕细作。这给通路建设带来诸多麻烦，也决定了农村市场渠道建设任务的艰巨性。农村营销的渠道策略应包含以下几方面内容： 　　首先，重视传统主流渠道。由于农村市场分散，不可能形成集中销售的大卖场，分销和销售的工作主要由传统主流渠道完成，包括传统商店、农贸市场、超市、零售店、小卖部等。企业在开拓农村市场时，应重视这些渠道的铺货率和铺货速度。 其次，选择合适的代理商，与之建立战略合作伙伴关系。由于农村市场的特殊性，企业拓展农村市场的工作，主要还是依托经销商来完成。选择一个合适的经销商，尤其是县级和乡镇级分销商来进行农村网络渗透，是做好农村市场的关键。企业要选择那些实力、发展潜力和素质水平都比较高的经销商，并与之建立长久的战略伙伴关系，努力实现共同成长、共担风险、互利双赢的目标。 　　再次，培训和提升渠道成员素质。农村渠道成员素质低下，缺少企业形象塑造和维护的技巧，往往无法正确理解和配合企业的营销活动。因此，提高渠道成员的素质是成功建设农村渠道重要的环节。 　　5.促销策略 　　促销是企业开拓农村市场的一道门槛。由于农村市场的特殊性，农村消费者在时间和空间上不像城市消费者那样集中，农村促销一般花费较高而效果很差。因此，提高促销效率应从促销时间、促销方式和促销内容上进行科学的控制。 　　促销时间的选择，主要把握两个时间：一是农村集会日，二是农闲时段。集会日，是农民集结购物消费的日子，此时人口集中度高、购买兴趣强，促销往往可以起到事半功倍的效果。第二个重要时间是农闲时段，此时农户手中有了闲钱，时间也空闲，他们既有购买的兴趣也有购买的实力，此时，企业举行促销活动往往可以吸引到