通路精耕7版-经理.pptVIP

方便事业群《通路精耕37版》政策宣讲 报告人：方便群营业本部 报告日期： 2006-08-09 士多批发商配送补助方式： 批发商进价=二阶价; 批发商出价=公司颁布一阶价; 批发商补助:按照配送区域距离可调整,补助金额范围 依据地区目前实际水平补助,补助金额由城区经销商折合为产品返还; 专属协议签定:由公司与士多批发商签定专属协议,规范责任和义务; 背景說明: 现代型通路快速发展，在发达地区网络已由核心城区向二三级城市、甲A/甲级片区渗透，造成此类市场销售重要度及通路竞争加剧。 MA分散在各助理业代辖区，助代的拜访及现有批发商的服务不专业 MA的发展潜力巨大，资源投入日趋增加，需要有更专业的管理 MA经营稳定度相對不高，部分MA需要赊销，存在经营风险 設立目的： 将MA划归直营管理，增加服务的专业性，强化管理，提高市场竞争力 MA批发商标准定義： 批发商，有较强的资金，物流，仓储能力，具有专业的营业管理（销售团队、ERP系统、具有一般纳税人资格），所经营的品类与品项不少于800-1000种，具有便捷的区域配送能力（可以达到市区12小时送达日配制）有较好的客情，赊销占比大。 MA通路定義： 依据现代通路型态，针对销售区域内所有未与公司直接进行交易的量贩、连锁、CVS客户。（详见通路新定义） 經營方式： 采用开发专业MA批发商的方式经营，专业经销商负责金流及物流配送 直