数码产品站广告与推广.doc

数码产品网站广告与推广(何庆维) 第一、应该明确广告目的 是为了宣传品牌/产品，还是推广在线业务。根据目的的不同选择不同类型的网络广告。如果是宣传品牌，应该在访问量大、美誉度高、访问群体与目标消费者符合的综合门户网站或行业门户网站投放广告；如果是为了某个产品的促销或渠道建设，适宜在行业门户网站投放广告；而如果是推广在线业务，则适宜在搜索引擎购买关键字排名，实现精准的网络广告投放。 第二、确定费用预算。 不同类型网络广告和网站平台的费用差距非常大，新浪、QQ等网站的日广告费用在数万到数十万，小的专业门户的价格在数千到数万，搜索关键字排名一般按点击收费，每次点击费用在0.3到几元不等，广告联盟的价格相对便宜，但投放的网站多是个人网站，信誉度不高。针对自己的推广目的，选择性价比最好的广告投放形式，确定出合理的费用预算 第三、制定投放策略。 是在一个网站投放，还是多个网站投放？是单一广告展示，还是专门建立推广网站？投放的最佳时间段是什么时候？如何控制广告费用的消耗？广告效果不佳时如何调整？是否需要专门客服人员应对访问者咨询等等问题需要事前做出方案。 第四、广告内容的策划制作。 网络广告的媒体形式有文字、图片、动画、富媒体等多种，在选择了合适的投放渠道和制定投放策略之后，就需要进行广告内容的制作。创意好、设计精美、定位准确的广告能吸引更多的用户浏览和访问，可以大大提高广告的性价比，而制作粗劣的广告则会降低广告的效果，甚至可能让大笔的广告费付诸流水，砸不出一个响来。 第五、网络广告投放实施。 广告投放的操作一般由网站来完成，有些平台如广告联盟、搜索引擎关键字广告提供客户操作的后台，这样更容易控制广告的投放过程。在投放之前，需要操作人员详细了解操作步骤，及时发现问题。 第六、网络广告效果监测。 网络广告的效果到底如何，需要通过监测相关数据并进行后期分析。一般主要监测广告的展示量，点击量，平均访问页数，地域分布等等。根据这些数据去评价广告效果，改进广告投放策略，以便于下次投放时参考。 二.网站推广 ■???? 做一个购物网站，学生可在互联网上表明购买意向，或通过名片、会员卡、宣传单、海报等拨打店内电话，在48小时内由该校兼职业务员送货上门。 ■ 采取会员优惠制度，通过会员介绍的顾客可实当进行物品赠送或少量价格优惠，通过一个介绍多个的方法，来加强宣传和培养忠实客户群。 ■ 观察全国和本地区校园消费的变化趋势，及时提供新的服务项目来保持学生的兴趣。 ■ 与其他类别的电子产品店结成联盟，互相推荐顾客，经常进行业务交流，增强业务互补。 经营地点 ： 本店选址在大学的学生流交汇处，这里是大学学生出入的必经地段，属黄金位置，租金便宜，有预备发展空间，街上人流量大，有其他新潮的店铺吸引学生在此购物、逛街、散步。现在大学生的年均生活消费在5000左右，能保证基本的中低产品购买能力。这样的人群基础为本店提供了足够的潜在客户源。 ?人员计划： 数码店第一年需要一名商务主管，一名业务实施者，一名店长，一名技术员，共计四名固定员工。其中兼职大学生根据推广情况和业务开展顺利程度来定，保证一所大学至少有一名兼职业务员。兼职业务员只当有规定的市场开拓计划时，才按工作日领取工资，其余时间均无底薪，按该大学的销售额来领取提成。固定员工工作满一年以上者，每年可享受一周有薪假期。 网站推广计划实施时间表和价目表 2011年业务计划实施时间表 月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 事 务 市场调查 业务计划 合作结盟（电脑城） 根据情况微调营销战略 业务体系优化管理 经营资格 人员招聘（店长、兼职） 市场推广（东莞部分大学） ? 固定业务渠道建设 场地装修 市场推广（大学校园） 促销活动（东莞部分大学） ? ? 设备购买 促销活动（大学校园） ? ? ? 产品上架 公共关系 ? ? ? 服务价目表 服务项目 工作内容 收费标准 录歌 帮学生录自己的歌曲，加工编辑后刻成ＣＤ 5元/首 VCD拍摄 帮学生的Party、聚会、活动拍摄VCD或DVD VCD：150元/40分钟DVD：200元/40分钟 MTV拍摄 拍摄学生单曲的ＭＴＶ 500～1000元/首 视频简历 帮毕业生制作视频简历 50元/个 歌曲电影下载、拷贝 最新歌曲、流行歌曲、新片大片等 免费 5种网络推广方法 一、网络广告推广 利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式 主要形式；1、网幅广告(包含Banner、Button、通栏、竖边