(向诸葛亮借智慧4-管人的谋略.docVIP

向诸葛亮借智慧4——管人的谋略 ??? 画外音：（在事业发展中，可能会遇到这种情况，由于经营不善，两个公司合并了。那么这就带来一个问题，合并后，两个经理如何安排？人心如何稳定？这就有点像《三国演义》中的刘备，刘备取得西川后，总算有了一块立足之地，他可以背靠巴蜀发展自己的势力。但是一个巨大的问题摆在他的面前，巴蜀之地，一直是刘璋经营，现在更换主人，如何安排刘璋旧部大臣的职务？诸葛亮在这个问题上，又显示了他管理方面的智慧，那么诸葛亮采取得什么策略呢？）　? 如何来稳定成都的形势？这道题就摆在了诸葛亮的面前，我们讲胜利容易成功难。什么叫成功？就是胜利之后你还得有下文。我们在资本市场经常看到这样的情况，一个公司很容易收购了另一个公司。这很容易，但你知道吗，收购完了以后，两个公司怎么合在一起，这就比较难了。 那老总天天晚上睡不着觉啊，为什么呢？这帮人啊，老是闹事呀，不听话呀。中国人永远是分好分，合不好合。咱俩公司分成两半，一面多一总经理，一面多十个处长，谁都愿意分。但合起来，俩总经理变成一个总经理，十个处长变五个，特别容易引起干部的纠纷。 ???? 凡是合并的问题，干部问题是关键：你问他干不，他说不干，这事怎么办。当时呢诸葛亮和刘备一起，商量了一个特别棒的策略，就是要稳定局势先稳定人心，要稳定人心先要稳定干部。只要干部队伍稳定了，我们就有了控制局势的定海神针，以后就不会出问题了。 这个经验值得我们很多人去借鉴，那么紧跟着就是一个问题了，如何来稳定干部队伍？诸葛亮想了三个特棒的策略，我们来看看孔明先生是怎么来稳定干部队伍，收拢人心的。这第一个策略就是由远及近，先严后宽??? 他怎么做的呢？诸葛亮做的第一件事就是，拟订干部提拔任用名单三国演义第65回对这事有个专门的描写，说诸葛亮在任命干部过程当中，先提拔了七个人，这七个人全是刘章的旧部大家注意这七个人当中有三个刺眼的名字就是董和、刘巴、黄全，就在成都城破之前这仨哥们还拿刀拿枪要跟刘备玩命呢，一旦城破首先就把他们提拔了。 ??? 紧跟着有两个数字，一个叫26，一个叫40，两个数字很奥妙，什么叫40呢？就是破了成都，占了西川以后，刘备前后提拔了40多名干部，40名干部当中呢，第一批提拔的26个全是刘章的降将，根本就没有提拔自己的荆州干部，没有提拔自己人，提拔的全是原来的反对派。 ??? 有人会觉得，为什么当反对派这么吃香，为什么他会把以前跟自己作对的人捧得这么高？这就是一个策略，这个策略叫?给待遇，由远及近??? 只有这样才能稳定人心。为什么这样就能稳住人心呢？我们来举个例子。只要我们认真观察一下生活当中的规律就能知道，给小孩分吃东西，会管孩子的人都很懂心理学幼儿园老师给小孩分苹果，老师拿一篮苹果说，现在大家吃苹果了，一堆小孩全上来了，老师不给上来抢的。老师说排队，孩子们不听，不排队。 ??? 老师拿一苹果，看到角落里那儿站着一个小孩，不争也不抢，在一边看着，一个不起眼的小孩，甚至还有一点鼻涕嘎巴。老师说，过来给你一个，老师说看到没有，谁听话给谁，一堆孩子都不抢了，为什么呢因为孩子们得到了一个信息，谁听话给谁。其他小孩开始排队了，因为大家心里有底了，有底的人才会去排队。 ??? 我们买火车票为什么会那么挤，因为我们怕买不着票心里没底。你要说，今天票很充足，那大家乖乖排队。反过来你再想，假如你拿一个大苹果，先给一个挺胖挺乖的长的跟苹果似的孩子别的孩子一看给这样的，我们这些长的跟地瓜土豆似的永远也得不着，几个调皮的立刻就上去把这筐给掀翻了，结果带来了内乱。 ??? 我得不着，你们谁也别想得到，一轰而上，给挤黄了。这个时候我们不得不用策略，给待遇由远及近，先给那些表现一般的，看着不顺眼的，甚至平时和你有过节的，给这些人合适公正的待遇，你就能让所有的人心里有了底。当时刘备遇到的情况就是这样的，人多，心急，没秩序。大家都等着呢，但是，咱给待遇，不是天女散花，抓了一把一把的给，给待遇不是结婚扔喜糖。咱真得仔细观察，慢慢考虑人又多，心又急，你还得仔细观察大家还等不起，这时候怎么办，一定要先给那个看着不顺眼的，甚至以前有过节的，看着不怎么样的那个你给他一个公正待遇，这叫定海神针，于是所有的人心里就有底了。大家心里有底了之后呢，再开始慢慢安排干部，在安排干部的同时，诸葛亮还做了另一件重要的工作，就是制定治国的法令制度是管理的基础，所以我们讲搞管理不能靠人品好的管理能够引导魔鬼做天使做的事情，坏的管理能逼迫天使做魔鬼做的事情，你不用把人人都改造成天使，只要制度到位，我们可以引导人人都出天使的行为。你要把这老爷子改造为天使，你想想，他爹他妈养了他四十多年，都没改变他人品，你给他发两月工资，你真以为就能改变他吗。这是很可笑的事情，你根本不用改变他。关键要有制度引导。所以诸葛亮上来先做法令工作。 ??? 《资治