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《品牌策划》期末论文 论文题目：优衣库品牌分析 学 院 特许经营学院 专 业 特许经营管理 学 号 1211030066 学 生 姓 名 梁耀莹 指导教师姓名 龙堂展 2014 年 12 月 24 日 目录 《品牌策划》期末论文 1 论文题目：优衣库品牌分析 1 目录 2 摘要 3 关键词 3 一、绪论 4 1.1研究背景 4 1.2研究意义 4 1.3研究方法 5 二、文献综述 5 2.1服装零售业现状 5 2.2服装零售业的发展趋 5 2.3目标市场现状 6 2.4消费者分析 6 三、资料分析 7 3.1品牌分析 7 3.2产品分析 7 3.3消费者购买原因 8 3.4品牌SWOT分析 8 3.5优衣库的成功因素 10 四、 结论 11 五、参考文献 13 摘要 在市场竞争日益加剧的今天，诸多因素影响着品牌的发展乃至成败。日本迅销公司旗下的品牌优衣库（UNIQLO）经过不到十年的发展便从一家小作坊成长成为日本服装业龙头老大，并逐步将业务扩大到世界范围，目前已在全球开店近1200家。优衣库作为快时尚品牌中的佼佼者，通过对此品牌进行分析能为同在激烈竞争市场上的中国类似企业的发展提供一定的参考。 关键词： 优衣库 品牌发展 品牌战略 一、绪论 1.1研究背景 在服装市场中，除掉最顶尖的国际名牌及最底层的无牌商品，处于中间市场的品牌竞争最为激烈的。随着一系列服装零售业品牌在发达国家和地区的市场已经进入成熟阶段，挖掘市场潜力也成为了服装零售业品牌竞争的焦点。近几年来，他们都把目标市场转向发展中国家和地区。随着传播咨询的速度越来越快，消费者的购买需求和习惯起了革命性变化，服装零售产业受到一定程度的冲击，面临了空前的巨大挑战。其中知名的速食时尚品牌HM、ZARA透过观察最新的流行趋势，将品牌定位在时尚先锋的角色，运用SPA模式在3周内快速模仿，立即上架。所谓速食时尚业者就是对于时尚风潮具备超强的即时反应力，新商品只要以低价销售一空后，就立即再以欣的流行商品取代。据统计，ZARA一年共推出16次，追求高速的汰旧换新，往往重视流行性更甚于品质。反观同为运用SPA模式的优衣库本着“衣服是配件，人才是主角”的理念。将重心放在了“基本款”上，以休闲服饰为主，强调服装的性价比，希望消费者将其商品当成日用品，每天都能穿。优衣库更是从平价休闲服饰细分市场中看到了商机并牢牢把握住，将自己打造成平价、舒适休闲服饰的代名词。优衣库的平价策略在欧洲境内轻松奏效。不过，低价终究并非适用于全球。2002年，优衣库以低价策略进入中国市场，便敌不过中国当地更低的物价，致使其平价策略失败告终。到2006年，当以定价偏高的“舶来品”姿态重新进入中国这块发展中国家市场时，这项改变为优衣库带来漂亮的胜利。 1.2研究意义 随着市场环境和媒体技术的不断变化，企业与企业之间，品牌与品牌间竞争的焦点也发生了变化。对成功品牌进行分析，可从中发现其成功要素，为类似品牌的发展提供参考。 1.3研究方法 本文采用的研究方法为：文献资料法。文献资料法是通过查阅文献资料了解、证明所要研究对象的方法。认为优衣库的衣服太普通、太缺少时尚感，与HM、Zara相比甚至显得有些“土”虽然人人都追求时髦，但对衣服最基本的诉求是舒适方便、结实耐穿这样的功能性诉求，时尚终究只是锦上添花而已。便宜舒服质量又好的优衣库相比更加时尚的竞争对手而言其实拥有更为广阔的市场，因为它满足了消费者对于服装最根本的需求。 3.2产品分析 优衣库产品种类十分丰富，按消费者类型可以分为以下几种：特色系列（UT印花T恤、UJ男牛仔裤、UJ女牛仔裤、+J men、+J women）普通系类（MEN WOMEN KIDS)优衣库一直坚持于推出样式简洁、色彩丰富、材质舒适的基本款服装产品优衣库的服装在设计上还有一个非常与众不同的地方，就是所有的产品上都找不到UNIQLO的LOGO。这样的设计在服装品牌中是非常少见的，其他品牌基本都会在产品上打上LOGO，有些甚至直接在最基本款式的衣服上印一个自己的LOGO就进行销售，如等。优衣库以这种独特的方式，把消费者的注意力引导到产品本身的质量和款式能给自己带来的价值，而不是让LOGO来决定产品的价值。简单的说，同样一件纯棉白T恤，胸前印上NIKE的LOGO和CK的LOGO，两者的价格相差甚远。优衣库隐去LOGO，使得自己逃离了被炫耀或者被嫌弃的尴尬，就是单纯地为消费者解决衣食住行中“衣”的问题，融进消费者的日常生活。不印LOGO的另外一个优势是让优衣库各式各样的“基本款”更好地实现“百搭”的功能，无论是高档货还是路边货，只要是搭配起来好