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市场营销学作业：安踏追踪一：导论简述你所跟踪的企业目前的营销哲学安踏目前处于以顾客为中心的市场营销的阶段。因为安踏现在主要以顾客需要和欲望为导向，能够正确确定目标市场的需求和欲望，一定程度上能够比竞争者更有效地满足目标市场的需求和欲望，以顾客（买方）为中心，通过满足顾客的需求来获取其相应的回报。但是还没有发现安踏着力关注消费者与社会的长期利益，所以安踏目前处于市场营销阶段。分析对于您分析的企业来说推销和营销的区别从出发点来比较。推销是以工厂为出发点的，而营销是以目标市场为出发点。具体到安踏公司来说，安踏明显是以目标市场为出发点而不是以工厂为出发点。安踏公司能够有效地划分市场，辨别它的目标市场范围，并且对每一个目标市场制定相对合适的营销计划，尽可能的集中优势资源于某目标市场；从中心的角度来比较。推销是以产品为中心，而营销是以顾客需求为中心；安踏公司始终坚持以顾客为中心，坚持顾客是上帝，顾客的满意度是整个公司未来利润最好的指示器。安踏公司强调公司所有员工都应该参与安踏的营销工作，要求所有部门和员工共同协调，努力争取顾客，力争让所有的顾客都能够满意。从手段上来比较。推销采用的是推销促销，而营销采用的是整合营销方式。安踏会依据环境进行即时性的动态修正，是的交易双方在交互中实现价值增值。安踏公司努力把各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同效应，使得安踏在建立、维护和传播品牌上更加有效。从最终目的上来看。推销是通过销售获利，而营销是通过顾客满意来获利。安踏公司始终坚持以消费者为中心，以顾客为上帝的理念，以让顾客满意作为自己的目标。其它角度：推销是思想是战术，营销考虑的是战略。安踏公司做了很多努力，从战略的角度上考虑未来的整体发展，不仅仅把安踏变成中国的安踏，更是世界的安踏等。二：营销环境分析安踏SWOT分析S1. 品牌忠诚度；2. 市场销售技术：有效地广告和促销策略；3. 以专卖店为主体的专卖体系；4. 低成本、高质量的生产制造体系；5. 价格定位符合目前国内的消费水平；6. 提高自营零售管理以及客户管理方针策略，提高了市场占有率。W1.网点虽多，但仍在很多低销售，劣质网点，终端问题严重；2.产品在款式，花色岁不断变化，但没有形成自有知识产权的高科技产品；3.区域广告宣传力度不够，不很好的体现知名品牌强势；4.宽松的管理体系，造成沟通不充分，不适合于大型公司；5.缺少正式的管理体系，造成控制不力；6.产品线太宽。O1.由于一些社会性趋势和事件，从而使得需求量增长（如2004年雅典奥运会的举办）2.增加了个性化，品牌化和紧跟时尚的战略，倍受群体青睐；3.已有相当规模数量的旗舰店，市场劳动效应日益明显；4.推动二级市场的二次开发，稳固二、三级市场渠道，控固安踏的网络优势；5.海外市场的扩大T1.竞争对手的强力冲击2.市场日趋成熟，竞争加剧3.北方市场威胁更加突出4.顾客对价格理性的增加，可能导致一般品牌和私人商标的增加SO1.大范围地进行RD（研究与开发），开发新产品线，例如足球装；2.开发中高等收入者，妇女以及国际市场WO1.削减产品线，将精力集中在盈利多的产品上（W1 W6 O2 O4）2.重新设计组织机构使方向能更集中(W4 O2 O3 O4)ST1.在RD（研究与开发）方能继续开发周期(S1 T2 T3 W6)2.制定富有竞争力的价格策略(S4 T2 T4)WT1.消减产品线(W1 W6 T2)2.加强管理控制系统，使产品线得以控制(W1 W6 T2)三：S.T.P目标市场营销对你追踪品牌的市场细分和目标市场进行分析。（包括，市场细分的变量，具体的细分市场，以及市场定位的方法）市场细分通过对运动鞋市场的分析，根据运动鞋市场的特点，从一下进行细分。按照性别细分：（1）男性由于男性对与运动有天生的偏好，对于运动鞋的需求很大。目前对于男性的运动鞋市场已趋于饱和，市场上高中低档产品都很多，竞争激烈。但由于市场庞大，仍有不少厂家选择加入，更加剧了优胜劣汰。运动鞋市场目前呈现垄断竞争的局面，小品牌或无品牌几乎很难有生存空间。 （2）女性 随着经济发展和生活水平的提高，女性对健康生活方式的理念亦在提升，这将进一步释放出女性细分市场的巨大潜能，女子时尚运动的流行，结合轻量运动的特性与女性消费者的实际需求，提供符合其运动特点的女子运动系列产品，助其享受到更佳的运动感受按照年龄细分：（1）儿童随着“运动健康”的口号，儿童运动鞋这个潜力市场正在逐渐扩大。安踏作为第一家进军儿童体育用品的运动品牌，主要为3~14岁的小朋友打造健康、舒适的产品。（2）青少年 这一年龄阶段的消费者是住校费群体。他们对新事物的接受能力强，同时对时尚和个性有自己的追求。因此对运动鞋的款式，舒适度等要求较高。安踏对此，请来了专门的设计师每年都研究开发不同的新款，以求满足更多人的需求。