(商业计划书练习.docVIP

商业计划书，英文名称是Business Plan，商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理，以及企业的产品、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。商业计划书是公司企业或项目单位为了达到招商融资和其他发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 1．商业计划书的作用 制定商业计划书时，必须明确意识到，合理计划是企业发展的关键环节。计划能帮助创业者协调好企业的长期目标和短期目标。具体来说，一份商业计划书起到如下作用： （1）提高企业经营的成功概率。 （2）明确成功经营企业需要采取的各种措施。 （3）识别经营中所需各种资源，及最佳的资源整合方式。 （4）针对不同的业务部门，制定操作性强的绩效标准，以确保经营运作有条不紊。 （5）向融资机构和投资者介绍商机，吸引他们投资 2．撰写商业计划书的目的 撰写商业计划书有助于： （1）专注于经营目标和战略 （2）获得外部融资 （3）指导企业的建立 （4）指导企业的管理 （5）与相关利益群体进行良好的沟通 （6）证明商业计划的可行性 （7）证明具备管理企业的能力 （8）显示产品或服务市场前景广阔 （9）对比实际经营业绩与预期业绩的差异 3．撰写商业计划书的时机选择 （1）考虑创业 （2）建立企业前 （3）更新换代业务 （4）获得新信息 （5）获得新经验 4．商业计划书的种类 商业计划书应体现企业的特征，因此，针对不同类型企业所撰写的商业计划书会有一定的差别，根据企业类型的不同，商业计划书可分为： （1）为零售企业撰写的商业计划书 （2）为批发企业撰写的商业计划书 （3）为服务类企业撰写的商业计划书 （4）为制造类企业撰写的商业计划书 （5）为其他类型企业撰写的商业计划书 另一方面，根据服务对象的不同，商业计划书可分为： （1）为金融家撰写的商业计划书 （2）为所有者/经理撰写的商业计划书 5．商业计划书的撰写者 （1）有创业意愿的潜在创业者/管理人员 （2）咨询/支持机构或专业人士如会计师，他们可就商业计划书的某些方面提供指导，以使计划书更为规范。 （3）借助计算机程序提供的模板，并根据本企业实际予以调整。网络也能提供类似案例以供参考。 6．撰写商业计划书的方法 （1）识别出与业务相关的所有问题 （2）找出要解决上述问题必需收集的信息种类 （3）获得所有必需的信息 （4）比较各种方案 （5）就每个问题制定对策 7．商业计划书的内容 商业计划书应包括以下内容： 个人背景：计划书的第一项描述申请人的个人背景，包括姓名、住址、电子邮件、电话号码、受教育程度、家庭的社会地位、性别、年龄和健康状况。 从业经历：阐述创业者生产产品、捕捉市场需求的能力。判断一个企业是否有活力，最重要的标准是看创业者的个人背景和从业经历。 企业结构及概况描述：在创立企业过程中，必须明确企业的所有权归属、法律形式、资本结构及生产流程等。 市场竞争：包括下列信息：市场规模、企业在市场上的发展潜力及预期市场份额；当前及潜在的竞争问题；扩展业务的机会。 产品或服务的生产/销售过程：不必详述技术细节，重要的是阐明申请者的产品或服务优于竞争对手的理由。 财务状况：标出开办企业所需资本，资产、负债情况，所有者出资比例。任何开办企业的人必须有一定数目的现金资产。债权人向企业投入的现金和资产的比例越大，就越不希望放弃这个企业。要借债或向金融部门融资，有两种文件可以证明你的财务状况和声誉：有关财务状况的个人陈述和银行证明，推荐信。 有关财务状况的个人陈述以当前的市场价值列出个人的所有资产和欠家庭和非家庭贷款者的所有负债。 由专业人士、供应商、成功创业者所写的推荐信被潜在创业者用作良好信誉的证明。 计划中的融资部分描述了在经营中如何使用贷款以及如何偿还贷款。它还成为企业将按计划运作的承诺。最后，它成为按确定时间偿还贷款的承诺文件。 8．商业计划书的结构 创业计划书是商业计划书中最主要的一类，有关创业计划书的结构请参见指导材料3。 9．商业计划书的外观 在设计商业计划书外观时，应注意以下问题： （1）打印并装订好 （2）外观精致 （3）包含索引 （3）包含摘要 （4）标明页码 （5）个人签名 （6）长度取决于业务性质 10．创业计划书 创业计划书是商业计划书的一种，是由创业者准备的书面计划，分析和描述创办一个新的风险企业时所需的各种因素，其目的是为了通过撰写计划的过程对企业自身进行自我评估，对创业前景有更加清晰的认识，并且期望通过计划书获得风险投资家的风险资本。练习1 进步咖啡屋 胡娟今年25岁。她的母亲经营一家建筑公司，父亲经营一所私人音乐学校。读高中期间，胡娟不仅是学