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中小企业论文：中小企业在经济全球化形势下的营销之路 一、我国中小企业的发展现状及方向 1.目前我国中小企业存有不少的问题难以解决。如经营者、从业人员素质有待提高，技术装备水平较为落后，主要经济效益指标低于大型企业，产品质量档次不高，政府部门对中小企业服务不到位，中小企业融资难度大等。 2.中小企业此刻面临着今后发展方向的抉择。 第一，发展高科技创新型中小企业，从世界经验来看，发展高科技中小企业是趋势。学习和借鉴世界各国中小企业在创新方面的成功经验，尤其在新技术新产品开发方面的成功经验，对于我国中中小企业发展方向的选择有着极其重要的借鉴价值。 第二，加强专业化协作，发展小而专、小而精企业。上个世纪末以来，很多企业不再单纯的追求多样化和大型化，而是通过剥离或重组，将不相关的业务出卖或变成独立的公司，有的缩小中小企业的规模，使之经营专业化。 第三，利用市场阶梯，发展“出口导向”型中小企业。比如形成城市与农村之间的市场阶梯，同时还可以考虑产业转移，将其生产基地也迁至城乡结合处或迁至内地，以降低生产成本。 第四，发展都市化产业和服务业的中小企业。都市化产业以劳动密集型为主，缺乏规模效益，又不能迁移到内地，所以要利用品牌优势，挖掘潜力，发展中小都市化产业。同时大力发展服务型中小企业，可以吸纳大批的下岗工人，缓解就业矛盾，尤其应该发展高附加值、污染少、服务社区型的中小企业。 第五，发展大企业的“连锁”中小企业。特许经营实质上是一种企业复制，是适合中小企业的一种经营方式，主要领域为食品、服务、住宅装修、保健美容等。特许经营之所以迅猛发展，其根本原因是，它可以将企业的自我拥有权和大企业在产品品牌、经营方式、声誉或管理技术等方面的优势有机地结合在一起。 二、中小企业应对全球化的营销策略 1.把握市场动态，深入市场调研 如今的市场需求瞬息万变，完全是是一个动态的环境。加之人们越来越注重个性的展示，因而对产品和服务的要求也越来越个性化，以显现卓尔不群的自己。因此中小企业者必须具备分析研究市场、开发创造市场的能力，打破思维定势，通过充分的市场调研，把握消费需求的一种状况。 2.做好stp，发挥自身优势 实践证明，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求。stp理论（即市场细分segmentation、目标市场targeting、市场定位positioning）指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。与实力雄厚的大企业比，中小企业资源能力有限，技术水平相对较低，缺乏相应的竞争能力，stp理论可以帮助中小企业根据自身的相对优势，选择一些大企业无暇顾及、相对较小的一些市场领域，集中资源利用自身的独特优势满足特定市场需求，在全球竞争剧烈的市场背景下，在局部市场赢得较好的经济效益，求得稳定的发展。 3.运用4v营销理念，提升企业竞争力 在全球化趋势下的新经济时代，培育、保持和提高核心竞争能力是企业经营管理活动的中心，成为企业市场营销活动的着眼点。4v营销理论（即差异化variation、功能化versatility、附加价值value、共鸣vibration的营销组合理论），正是在这种需求下产生的。差异化是企业凭借自身技术和管理的优势，生产出性能、质量优于市场上现有水平的产品，或在销售方面，通过特色的宣传活动，灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心中建立起良好形象。它所追求的“差异”是在产品功能、质量、服务和营销等多方面的不可替代性，更多的表现为产品差异化、市场差异化和形象差异化等几个方面。功能化其关键是形成产品核心功能的超强生产能力，兼顾延伸功能与附加功能的发展需要，以功能组合的独特性来获得细分客户群的青睐。附加价值强调的是企业创新能力与客户所重视价值的联系，将营销理念定位于包括使用价值、服务价值、人文价值和形象价值等在内的客户整体价值最大化。 4.树立全球市场观念，积极开拓海外市场 我国中小企业应具有全球市场营销的观念，着眼于全球的潜在市场需求，创造新的市场。可以通过以下的运作手段来实现，如中小企业也可依附于大企业周围，为之提供协作服务；在夹缝中求得生存；运用网络销售开拓国际市场；中小企业通过战略性联合形成强大的整体实力以赢得竞争；中小企业必须树立“服务增值”的理念等。 5.品牌与形象战略 中小企业需要通过长期而持续的工作，培育具有个性化的品牌、树立不同于他人的企业形象，以赢得顾客认可。并将品牌培育推广、树立宣传企业形象提升到一个战略高度，从全局出发设计和规划品牌战略与企业形象，科学、合理地整合所有与品牌战略相关的其他配套的营销战略，并且在培育具有个性化的品牌的同时要不断加强企业形象。 我国中小企业在当今的经济全球化状态下面临很多困难和挑战，政府在此时必须大