永定河孔雀城英国宫2015营销方案全解.ppt

* │业绩保障策略 围绕年终两大活动节点，整合营销推广： 喜迎羊年，年货送不停 迎春闹庙会，红包大派送 线上网络轰炸，线下人海铺排，多渠道整合推广； 社区拓客 商超巡展 批发市场 网络营销 新年三大联市促销活动： 新年感恩答谢活动 全民抢房月，1元抵45万 羊年购洋房，首付3万享即可签约 各代理公司人员1月份全部上齐，不少于60人/家；同期各家资源全部上线，整合推广 3家代理团队 新增代理团队 案场自销团队 * 大活动结合关键节点，强势制造影响力，实现持续大量蓄客；小暖场不断，保持案场热度； 活动主题：喜迎羊年，年货送不停 活动时间：2015年1月份 活动内容：预约到访即送新年大礼包，来访即可参与游戏及散点活动 散点配合：套圈游戏，写春联，糖人 媒体配合：活动前一周进行短信、网络推广，线下巡展，社区推广，主打活动信息 业绩保障│2大活动 * 大活动结合关键节点，强势制造影响力，实现持续大量蓄客；小暖场不断，保持案场热度； 活动主题：迎春闹庙会，红包大派送 活动时间：2015年2月末-3月7日左右 活动内容：预约到访送红包，来访即可参与游戏及散点活动 散点配合：舞长龙，皮影戏，舞狮 媒体配合：活动前一周进行短信、网络推广，线下巡展，社区推广，主打活动信息 业绩保障│2大活动 * 业绩保障│3大促销 1 2 3 1月10日至3月31日，推“春节大放送，6万购阳光两居” 1月份“全民抢房月，1元抢5折” 1月到3月份，推“新年感恩答谢活动”，客户推介成交即得2000元购物基金 2月18日 3月7日 1月10日 活动一：促销主题新年感恩答谢活动 1、活动时间：1月1日——3月31日 2、活动对象：14年老业主及内部员工。 3、推售房源：前期剩余房源及7.3新售房源 注：活动期间，凡推介客户成交（包括剩余房源和7.3新售房源），均可得到价值2000元新年购物基金。 4、内部员工购房首付10%即可签约，剩余房款18个月内还清。 活动二：全民抢房月，1元抵45万 1、活动时间： 1月1日——1月31日 2、活动目的： 通过半价房源的释放，充分利用互联网平台，吸纳客户，同时为7.3排卡蓄客。 3、推售房源： 10套特价（5折）3+1户型 4、活动形式： 与腾讯合作，通过微信平台推出1元抢房活动，客户只需缴纳1元，即可有机会参与抢购半价房源资格。 活动三：羊年买洋房，首付3万享墅区洋房 1、活动时间：1月10日-3月31日 2、在活动期间，客户认购采用首付分期政策，即只需交纳首付的10%即可签约+3万电商，剩余首付半年内还清。 3、可与新浪、腾讯或者网易通过金融贷方式解决首付借款问题，即客户交纳首付的10%，剩余90%暂由金融贷解决。 三大促销活动，刺激销售，冲击回款 年终感恩答谢：老业主及内部员工凡推荐成交即可奖励2000元新年购物基金，内部员工购房享全款分期，首付10%即可签约。 针对7.3采用首付分期政策，客户只需交首付的10%即可签约，剩余首付90%，半年内还清 1月针对剩余房源中3+1户型，申请10套5折房源，用于互联网营销 * 业绩保障│4大渠道-商超巡展 在百荣商场设置巡展点，根据业绩排名，每周安排业绩前三名的团队进入； 同时在大兴和丰台重要商场每周选择3-4个小型巡展点配合巡展大点进行巡展工作； 每个巡展点安排3名销售+4-6名外场拓客团队，分别针对巡展周边及社区拓客，每个团队每天有效留电不少于100通。 专人监控巡展地点及巡展人员，根据客流量随时调整巡展位置，保证巡展效果； 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 3 2 3 2 3 2 3 2 3 2 3 2 3 2 3 2 3 2 3 2 3 2 3 2 3 2 3 2 3 2 3 2 3 1 社区 2 批发中心 3 商业中心 百荣商场 * 巡展拓展三部曲 一部曲： 以一级展厅为收客中心，在周边发展2、3级展厅，快速辐射整个区域。 二部曲： 以二级展厅为中心辐射5公里之内的流动客户及企事业单位，商户，机关团体实施陌拜。 以三级展厅为中心辐射1公里之内的流动客户和住宅小区 发展编外经纪人 三部曲：大客户组拓展企事业单位，商会，机关及团购客户并开拓四级展 巡展收客三部曲 一部曲： 日收客-白天拓客，晚上收客，利用一级展厅邀约客户到场深度接触项目信息 二部曲： 周收客-大客户组进行拓客后，每周对本周所拓客户利用现场活动统一进行收网，达成销售。 三部曲： 月收客-每月迎合案场大型活动如：开盘等重要节点，组织周期内发展的客户参加进行巩固。并达成最终销售 巡展拓客思路 业绩保障│4大渠道-商超巡展 * 业绩保障│4大渠道-商超巡展 一级展厅 百荣商城 人员编制：10人 二级展厅 美廉美超市，物美超市两家，每展厅人员编制：5人 三级