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国际商务谈判试题 课程代码：00186 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.一般商品的买卖谈判即（ ） A.货物买卖谈判 B.劳务买卖谈判 C.技术贸易谈判 D.违约赔偿谈判 2.下列各项中，不属于唠叨谈判对手的性格特征的是（ ） A.爱刨根问底 B.好驳倒对方 C.心情较为开朗 D.行为表情不一 3.谈判必需的工作人员在谈判队伍中属于（ ） A.第一层次 B.第二层次 C.第三层次 D.第四层次 4.很注重谈判礼仪，十分在意谈判地点的选择，喜欢在有名气的酒店、饭店等会晤洽谈，他们是（ ） A.日本人 B.美国人 C.韩国人 D.法国人 5.按照惯例，商务谈判中先报价的应是（ ） A.买方 B.卖方 C.第三方 D.中立方 6.能用口头表达和解释的，就不要用文字来书写。这充分说明，进行报价解释时必须（ ） A.不问不答 B.有问必答 C.避虚就实 D.能言不书 7.出口商在了解进口商的需求时应提（ ） A.封闭式问题 B.开放式问题 C.证明式问题 D.协商式问题 8.拉夫·尼可拉斯经过研究发现，即使是积极地听对方讲话，按原意听取了的讲话内容只占 （ ） A.1/2 B.1/3 C.1/4 D.1/5 9.“某某先生对你方能否如期履约关注吗？”这种商务谈判的发问类型属于（ ） A.澄清式发问 B.借助式发问 C.探索式发问 D.强调式发问 10.在谈判过程中，用外交活动中的“无可奉告”一词回答对方问题，这种答复谈判对手的技巧是（ ） A.避正答偏 B.答非所问 C.以问代答 D.不作彻底回答 11.“真遗憾，只差一步就成功了！”这种阐述问题的技巧是（ ） A.语言富有弹性 B.发言紧扣主题 C.使用解困用语 D.注意折中迂回 12.下列上肢的动作语言中，表示怀有敌意的是（ ） A.两手手指并拢置于胸前 B.手与手连接置于腹部 C.两臂交叉于胸前 D.吸手指或指甲 13.在国际商务谈判中，最喜欢使用“警告”技巧的国家是（ ） A.巴西 B.英国 C.德国 D.中国 14.在国际商务谈判中，插话间隔时间最长的国家是（ ） A.韩国 B.美国 C.日本 D.法国 15.模拟谈判的过程包括拟定假设、想象谈判全过程和（ ） A.集体模拟 B.沙龙模拟 C.形象模拟 D.统一模拟 16.在国际商务谈判中款待客人时，加拿大商人的进餐时间可长达（ ） A.1小时以内 B.1～2小时 C.2～3小时 D.3小时以上 17.双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面是（ ） A.期中僵局 B.期初僵局 C.执行期僵局 D.协议期僵局 18.通过减少损失发生的机会来对付风险的措施称为（ ） A.转移风险 B.自留风险 C.完全回避风险 D.风险损失的控制 19.马丁·迈耶曾说：“它既是能发挥巨大作用的杰克尔博士，又是能带来巨大风险的海地先生。”此话中的“它”是指（ ） A.期货交易 B.期权交易 C.远期交易 D.易货交易 20.政治风险、自然风险主要是（ ） A.纯风险 B.投机风险 C.汇率风险 D.市场风险 21.国际商务谈判的三项成本，即谈判桌上的成本、谈判过程的成本和（ ） A.谈判机会成本 B.谈判时间成本 C.谈判思考成本 D.谈判会议成本 22.谈判双方较合适的双方距离应在（ ） A.0.5米~1米之间 B.2米~2.5米之间 C.2米~3米之间 D.1米~1.5米之间 23.从根本上讲，各种状况的技术风险都是什么造成的（ ） A.人员素质 B.投机风险 C.汇率风险 D.市场风险 24.座次安排的基本讲究是（ ） A.以左为尊，右高左低 B.以右为尊，右高左低 C.以右为尊，左高右低 D.以右为尊，左高右低 25.谈判者在有关的、恰当的场合，用含蓄的、间接的方法向对方表示自已的意图、要求、条件和立场等，这种表达方式是（ ） A.明示 B.暗示 C.意会 D.口述 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 21.说服顽固者的技巧有（ ） A.下台阶法 B.等待法 C.激将法 D.迂回法 E.沉默法 22.善言灵巧的谈判对手的性格特征包括（ ） A.爱说话 B.不自信 C.善于表达 D.乐于交际 E.为人处