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(苏宁电器分析
我国家电零售业SWOT分析随着零售业在中国的快速发展,中国家电零售连锁业也进入了一个快速发展的时代。但是过度扩张的过程中,也有各种隐患阻碍了零售业发展的步伐。客观认识行业自身以及行业所面临的环境有利于家电零售业的良性发展。1..竞争优势分析:首先,国内消费者对家电行业有着较强的品牌认知。国内的大型家电零售企业在国内市场上经营时间较长,如国美从1987年到现在经营了近二十年,已经成为中国驰名商标,在中国老百姓心目中也已形成良好的品牌形象和企业形象。顾客到国内的家电零售连锁企业购买家用电器已经成为其习惯性消费,这无疑会在竞争中给其带来不少的好处。其次,大量的零售终端提高了其销售额,随着销售额的不断提高,能够带采购价格、管理费用、运输物流成本等方面的降低,从而直接带来零售价格的降低,吸引大量顾客。第三,拥有消费者认可程度。国内家电零售企业拥有一群忠实的顾客群是其优势所在。2.竞争劣势分析:首先,产品与服务差异化。绝大多数企业只是停留在宣传上,其实际行动远远不够。其次,供应商战略联盟。国内的家电零售企业与各自的供应商之间的关系处理得并不是特别好,这大大削弱厂家与大型零售商的合作关系,影响着家电零售企业零售能力与核心竞争力。第三,国内家电零售业管理制度陈旧,管理工具比较落后。据了解,目前国内大型家电零售商采用的管理软件仅限于门店和配送中心定时传输送货信息,实时销售、实时库存量、实时利润状况远远未实现。3.我国家电零售业的机会:我国经济持续健康发展,人民生活水平不断提高。而且随着人们的生活水平和可支配收入的不断提高,人们对家用电器的购买欲望也越来越大,家电消费市场潜力巨大。4.我国家电零售业的威胁:首先,上游供应商开始自建渠道。随着我国经济的发展,家电市场进入了完全的买方市场,家电厂商与零售商的合作也不再是利益共同体,而是开始走向矛盾双方。连锁渠道之间各种各样的促销战、价格战,严重扰乱了厂商的销售战略。其次,随着我国加入WTO后,零售连锁行将对外全面开放。一大批实力雄厚的国际家电零售企业将加快进入我国的步伐。苏宁战略转型的原因 2月21日,“苏宁电器”正式宣布集团名称更改为“苏宁云商”,苏宁第三次战略转型全面启动。而就在此四天前,京东商城刚宣布完成了第四轮7亿美元的融资,这曾被外界解读为苏宁启动第三次战略转型的原因之一。不可否认的是,无论是去年两会期间?的“超电器化”,还是之后提出的“沃尔玛+亚马逊”模式,仅仅一年的时间,苏宁又进行了第三次战略调整。?“从2009年企业营销的创新到科技转型,叫模式的定型阶段;目前提出的云商模式则是叫模式的放大量阶段,这个过程则是经过四到五年的时间逐步成形的。”苏宁云商集团副董事长孙为民解释,苏宁所提出的“云商”模式,主要还是基于董事长张近东去年提出的“沃尔玛+亚马逊”模式,而云商模式的提出,实则始于半年之前。?在张近东看来,经过三年的创新转型探索,2013苏宁零售事业的发展将全力进入转型提速、跨越裂变的快车道,而互联网时代的全球零售业,已经发生了深刻的变化。他将现有的电商模式定义为“传统电商”,并坦言目前中国的零售业正处在历史的危机关头:行业成本增速抵消消费增幅,网购渠道分流线下,物流配送低质量高速度发展,实体零售企业大面积效益下滑,电商企业普遍性亏损,线上线下数以千万计的大小商家搏杀于红海、失血于无序的竞争环境中。?事实上,截至苏宁2012年三季报,苏宁线下实体零售业部分共调整关闭门店133家。尽管去年苏宁易购取得了183亿元的年销售额,但对于依赖实体业务的苏宁而言,其整体业绩依然受到挑战。 二?????苏宁去电器化的行动让人愕然,难以理解,我不敢苟同。北京工商大学教授、商务部内贸流通专家洪涛在接受记者采访时直言。?他说,在我国传统综合百货店数量过剩、商业租金飞涨的当下,苏宁逆潮流而动,租赁(当然有的属于自有)超大物业,涉足众多其并不擅长的商品领域,并无太多优势可言。“多元化是主要走向,但不能走得太偏太远;多业态也是大势所趋,但也不能不着边际。”洪涛表示,物美也有百货,但主业还是销售生鲜食品。另外,洪涛指出,苏宁引入的日本乐购仕模式不会长久,因为将电器买断后完全自营的经营模式,在中国已经被百思买证明行不通。“日式休闲类生活广场”说起来好听,成功的可能性甚微。?丁利国也表达了类似看法。他认为,苏宁收购乐购仕,说白了就是买一个已在发达国家市场被证明没有生命力的洋品牌。其实,中国无需再引入新的百货(购物)中心模式,中国香港、中国台湾、新加坡以及欧美的诸多现代百货(购物)中心样板已经在中国大陆开花结果。?洪涛指出,苏宁转型可能是出于国内电器零售行业同质化竞争异常严重的考虑,但事实上国内电器零售市场总量在1.2万亿元人民币左右,谁也无法垄断这个巨大的市场。苏宁、国美两家目前的销售总和不过2000亿元,不足市场总量
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