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如何做一份服装行业半年度运营方案？整理思路 准备货品？（举例） 　如何做一份服装行业半年度运营方案？ 服装行业的运营方案 ，更多考虑的是后端的供应链，大多数中小商家，这个方面还是很薄弱的。 如果可以提前做好规划，对于货品的提前准备，准备什么，准备多少，预算多少，都有指示性的作用。 2011年 2012年 9月（预备期） 10月 11月 12月 1月 2月 推广策略(打造热销单品引流，形成网站访问的用户基数及自然流量，形成良性循环) 打造爆款单品1-3个，月销量30-60个 打造爆款单品1-3个，月销量200个以上 -直通车加大 -钻石展位加大、 -淘宝活动申报（天天特价等） 打造爆款单品1-3个，月销量300个以上 -直通车加大 -钻石展位加大、 -淘宝活动申报（天天特价、金牌秒杀、淘满意等） -团购 打造爆款单品1-3个，月销量600个 -直通车加大 -钻石展位加大、 -淘宝活动申报（聚划算、淘满意、天天特价等） -团购 直通车维持，稳定网站流量 -淘宝活动申报(聚划算、淘满意、天天特价等) -团购 -推出春季产品培养销售 -秋冬产品存货清仓活动 直通车维持，稳定网站流量 -淘宝活动申报(聚划算、淘满意、天天特价等) -团购 -推出春季产品培养销售 -秋冬产品存货清仓活动 销售额 月销售额（不含运费） 单位：元 25,000 100,000 300,000 300,000 100,000 150,000 日销售额（不含运费） 单位：元 833 3,333 10,000 10,000 3,333 5,000 运营数据 日流量（UV） 926 2,083 4,000 4,000 2,083 3,125 （1）月订单数 417 1,250 3,000 3,000 1,250 1,875 （2）日订单数 14 42 100 100 42 63 （3）转化率 1.5% 2.0% 2.5% 2.5% 2.0% 2.0% （4）客单价 60 80 100 100 80 80 流量分析 每日流量总额（UV） 926 2,083 4,000 4,000 2,083 3,125 （1）店铺每日自然流量 （自然搜索、类目为主） 150~300 300~500 500~750 750~1,000 1,000 1,000 （2）店铺其他的流量 （每日获取流量-每日自然流量） 776 1,783 3,500 3,250 1,083 2,125 流量获取与投放 免费流量（UV） 359 1,158 2,250 2,000 667 1,500 （1）自然流量 （产品标题的关键字优化）产品的标题优化非常重要，需要借助统计工具，不断的动态优化； 风格服饰在“宝贝标题”有很大问题，例：标题没有品牌英文和中文名，用户很难搜索到公司产品，并且不利于树立品牌；关键词堆砌较严重；淘宝的自然搜索是用户进入网站非常重要的入口 (2) VIP，淘金币，天天特价，试用中心， 以上是一些中、小商家主流的获取免费流量的方式，需要配备专人和淘宝小二沟通，最大限度获取免费资源；该资源申请商家较多，具有一定的不可控性；需与小二建立良好的合作关系 （3）聚划算，金牌秒杀 以上是有一定实力商家主流的获取免费流量的方式，需要配备专人和淘宝小二沟通，最大限度获取免费资源；该资源申请商家较多，具有一定的不可控性；需与小二建立良好的合作关系 （）画报 画报是一种非常好的免费资源，通过申请账号可免费发公司的产品图，流量比较可观。一般商家未重视该入口； （）帮派、微博 宣传产品、促销活动及积累粉丝的宣传地；如果能策划一些活动，用户群反应强烈，会形成可观的免费流量，并促销成交；需配备专人负责 （）旺旺群 建立专属的企业旺旺群，并维护；同时加入企业产品类目的小二群（有很多），与小二建议良好关系，有很多的免费资源可以通过这边获取 （）免费的专题活动 小二会挖掘一些有发展潜力的商家联系，推广上一些专题活动；建议：与小二建议良好关系，保持沟通（加入旺旺群） （）商家间合作 可通过交换友情链接或者在店铺显要位置联合促销，相互推荐。该模式需挖掘与公司产品互补或人群相似的商家，商谈合作 获取流量工作重点 （1）标题关键字 （2）直通车 （3）VIP，淘金币，天天特价，试用中心 （1）直通车 （2）金牌秒杀 （3）VIP,淘金币,天天特价,试用中心 （1）直通车 （2）VIP，淘金币，天天特价 （3）金牌秒杀 （4）免费专题活动 （5）商家间合作 （1）直通车 （2）VIP，淘金币，天天特价 （3）聚划