(如何提高搜索流量.docVIP

今天给大家讲的课程名叫 如何提高搜索流量 经常会听到大家说店铺流量有，但就是没订单 找不出原因 其实流量也分精准流量和垃圾流量 你让一个想买女鞋的流量来到一个卖移动硬盘的店铺 这种流量肯定转化率极低，因为不定向也不精准 开直通车？油费太贵！做钻展？美工不给力！站外引流？来的流量太坑爹 目前最精准的流量在于靠淘宝搜索进来的流量，因为淘宝搜索是根据客户搜索关键词展现其想要的宝贝 既然我们现在知道搜索流量的重要性了，那现在跟大家说一下 如何去提高我们的搜索排名 让我们宝贝排名更靠前，这样买家搜索才能看到我们的宝贝，进而进到店铺 达成交易 可能有些学员还不知道什么是淘宝搜索 我给大家截屏 这个是买家进入首页之后出现的淘宝搜索框 依靠买家所搜索的关键词 系统会根据买家搜索的关键词去分析这位买家的需求，进而在全网检索相关的产品，展示给买家 但因为商品数量非常多，所以现在更多的是在研究如何让自己的宝贝在买家搜索的时候尽可能的靠前排名，因为只有排名靠前了，才更容易被买家看到，没有几个买家会去翻看几百页以后的内容 淘宝搜索改版前和改版后的区别在哪里 给大家截屏看一下前后的差别 过去的搜索界面 有所有宝贝和人气宝贝，流量被70%默认展示的是所有宝贝，而30%的宝贝是默认展示人气宝贝 也就是说 之前 有100个买家搜索同样一个关键词的话，默认展示的 有70个人看到的是所有宝贝里的排序，而30人看到的是人气宝贝的排序 而新版的搜索界面是这样的 人气宝贝被拉到了下面 我用圈圈出来的，也就是说 现在进来的流量 默认展示的都是所有宝贝的排序，如果想要看人气宝贝的排序，就需要买家手动去点人气 这样的改版，相信会让很多中小卖家看到希望，因为中小卖家也许很多人都在人气宝贝排名上是根本没有优势的 但现在 默认的都是所有宝贝的排序，也就是说，每一个掌柜的宝贝 都有可能会出现在首页 因为所有宝贝的排序是轮播制的，而人气宝贝的排序是相对固定的 我接下来先跟大家讲一下 所有宝贝的排序 都有哪几点重要影响因素，听完之后，你们按照这个思路去操作看效果，否则盲目做，效果很差 影响所有宝贝的排序 我截屏我做的PPT课件给大家看一下 影响所有宝贝排序的因素很多，但占主要权重的是这5点，分别是宝贝相关性、作弊降权、下架时间，DSR评分和单品转化率 我一个个来给大家细讲，先说第一个 宝贝相关性 也就是 属性相关性和标题相关性 什么是宝贝属性？ 就是你们在发布新商品的时候 会让你填写具体这款宝贝的比如说材质，跟高，流行元素等 也就是在宝贝的详情页面里看到的这些 就是属性 之前非常多的卖家嫌麻烦 很多时候都是胡乱填写，甚至不填写，这样搜索怎么知道你是属于哪一类，又怎么会把你的商品推荐给买家呢 淘宝搜索的原理我大概说一下 比如 买家搜索 连衣裙 雪纺 白色 这个词 那淘宝搜索会根据买家搜索的这个词 去全网检索，首先肯定是在女装类目下找，然后开始匹配，看那些宝贝的属性带有 雪纺，白色的属性的 这是初选，之后筛选来的宝贝数量符合后，再去给这些宝贝做排序，也就是你们在搜索结果页看到的，但排序上就有说法了，为什么排在前面的是别人的 而不是你的，因为宝贝数量很多，你即使符合了这些后，再对符合买家需求的宝贝对他们的转化率，销量，DSR评分等综合能力去排序 所以 如果你的属性不相关，连初选都没通过，更不要提后面的展现了，直接第一轮就被过滤掉了 可能说到属性 我不知道群里有多少学员做的是分销 分销的话 很多时候是直接要来厂家做好的数据包 但你们要明白，厂家不一定专业，他不会去考虑属性是否正确，或者哪些该填的 他没填，所以 做分销的朋友，拿到数据包后，也要去检查，看属性是否完整，不完整的尽可能的填写完整 否则属性不相关，你做后面的工作 基本等于没做 相关性的第二点 就是你的宝贝标题，我这里说的是宝贝的标题 30个字的那个 不是说的直通车里的标题 标题只有含有买家搜索的产品词，才会被展现 这叫匹配度 如果你的标题根本就没有买家要搜索的词，即使你的属性填的很正确，那也没用 标题和属性的相关性 大家要记得 第二点，作弊降权 补充一下，刚才的标题，一定要记得去找有搜索量的词才有用，否则连买家都不知道搜索，即使给你做到首页第一名的位置 也没有用 这节课不是专门讲标题如何优化的，所以就不展开了 要展开的话 下面的课就讲不完了 以后有机会再单独讲标题优化的内容 我们接着看 第二点 作弊降权 这点其实没什么好说的，你的宝贝被判定作弊了，淘宝搜索怎么会再把你推荐给买家呢 要知道，淘宝搜索的目的 除了要展现给买家他想要的东西，还希望促成转化，所以推荐到前面去的肯定是综合评分高的，转化率高的宝贝，你的宝贝已经作弊了，肯定是不会给你机会展示到前面去的 作弊的宝贝会被降权，一般最长的降权时间是30天 可能会有学员会问，