世家-保利中心LOFT租赁方案------商策秦先生.pptVIP

现包方案 一、LOFT大堂包装 对LOFT大堂进行包装，营造商务氛围。设置常驻服务人员提供咨询与登记服务，设置商务洽谈区与企业入驻名录。 设置咨询接待台，并安排服务人员提供咨询登记 设置入驻企业名录 设置沙发，提供洽谈区 设置区域及项目宣传展架 在LOFT大堂配置一位招商专员，负责客户接待与项目介绍。 现包方案 二、企业名目设置 前期为项目宣传精神堡垒，为招商引导。 中后期为知名企业与重点客户设置外围企业名目 企业名录 企业名录 样板间方案 寻找一至两家已经入驻公司并且装修较好的公司以免除半年或一年物管费形式提供临时性样板服务 。 招商委托权获取 由保利商业运营中心团队组织业主进行委托协议的签订，取得房源招租委托权。希望在5月实现可租房源的50%委托权签订。 操作步骤： 对业主传达保利运营中心LOFT租赁策略，以专业租赁团队与操作模式解决业主出租难题。 首先签订认可保利商业运营中心租赁策略并愿意支付佣金与免租期的业主，并开始进行招商招租工作 通过招租业绩与权威的招租中心来继续进行业主委托协议的签订，并持续进行招租工作 招商委托权获取 委托权 出租，更快、更准、更靠谱！ 升值，更稳、更高、更持续！ 佣金收取 目前成都商务租赁属于租方市场，市场写字楼商务办公物业供应量大，空置率高，并且商务办公租赁佣金通常是出租方支付。 目前保利中心LOFT租赁情况差，租赁混乱。 但是很多房源掌握在二手中介之中。 因此，在考虑房源收取与佣金收取的权衡情况下，我们建议出租方与承租方各收取半个月租金。 同时，在综合考虑目前市场和租赁现状的情况下，拟定2013年5-6月获取50%房源信息的目标。 Part 5 推广策略 总体执行计划 2月 工作内容 与业主沟通租赁方案，并举行委托协议签订会。 招租客户拓展进行 工作成果 取得第一部分业主委托权。并且进行客户初次摸底。 推广工作 现场包装完成。 物料准备完成。 并上一个月保利中心的路名牌。 行销人员扫楼 写字楼专业网放盘 5月 取得房源50%委托权签订。并进行区域客户拓展。 实现业主委托招租成绩，完成前期委托招租任务。 电话营销 行销人员扫楼 写字楼专业网放盘 渠道资源发送短信 电台推广1-2周 12月 进行区域客户拓展。实现持续招租。 完成50%委托招租任务，取得成绩。 电话营销 行销人员扫楼 写字楼专业网放盘 渠道资源发送短信 电台推广1-2周 路名牌广告 推广通路——路名牌 保利中心LOFT全新概念引出，传递保利中心LOFT招租信息。 投放频次：2月 主要诉求：保利中心LOFT轻智慧办公群落。 媒体选择：保利中心18个路名牌 推广通路——短信 对渠道客户发送保利中心LOFT招租短信。以促进保利中心LOFT招租信息传递。 推广通路——行销扫楼 聘请并组建专业行销团队，配合现有招租团队，配备充足人员对与本项目同类租金及面积的老写字楼进行扫楼和派单，大面积传播本项目招租信息。 推广通路——写字楼专业网 在各大写字楼租赁网站发布招租信息，同时不断刷新招租信息。 推广物料准备 针对形象派单需制作项目DM单 完成时间1月底 路名牌制作路名牌画面 完成时间1月底 LOFT大堂易拉宝 完成时间1月底 精神堡垒 2 路名牌设计稿 Part 6 团队设置 租赁团队架构 项目经理 招商主管 商会策划 团队设置 工作职责 招商专员 负责整体租赁工作的管理与安排，负责大客户与难点客户接待与接洽，推进招商工作进行。 客户拓展与项目洽谈，寻找目标客户。制定招租方向与招租政策。主要客户接待与洽谈。 通过上门拜访与电话营销进行招租与客户邀约。进行客户邀约与客户拓展，寻找有效客户。 招租推广工作与项目推广物料的安排。 行销人员 协助招商人员进行扫楼与派单。 谢 谢 世家机构 世家机构 世家机构 目 录 Contents 1 2 市场分析 3 项目定位 4 租赁策略 5 渠道与推广 项目概况 6 团队设置 Part 1 保利中心项目概况 项目概况 东区1#loft办公 楼号 层数 户型配比 合计 75-80 60-65 266 133 399 LOFT1 19 66.67% 33.33% 东区2#loft公寓 楼号 层数 户型配比 65-70 342 LOFT2 21 100.00% 东区3#loft公寓 楼号 层数 户型配比 65-70 342 LOFT2 21 100.00% 楼号 层数 户型配比 60-65 65-70 70-75 75-80 8