(暖通工作10年的感受.docVIP

暖通工作10年的感受 本人既不是领导，也不是资深专家，更不是什么暴发户。到现在工作也就9年多，在某甲级设计院工作，年入也就20来万，主要靠朋友支持混饭吃。我认为赚钱虽然比较难，但是很有乐趣，每次赚钱都是一次挑战，很紧张也很有趣。我大概谈一下自己的心得，目前想出12点与大家相互学习交流，共同进步。 第一点，要对赚钱的机会敏锐，有洞察力和决断力，要对能得到的信息判断它的价值。很多情况下，机会就在你眼前，你甚至能感觉到它若有若无的存在，比如业主的一句话，比如领导的一个建议，比如一次设计修改，比如朋友的一个电话，你必须能很快判断出是不是有来钱的机会——说的通俗点，就是有没有搞头。我自认这点我周围无人能敌，但是和外面的人比我不敢说； 第二点，毋庸置疑，有固定的朋友群是必须的，但是必须能识别朋友的作用。在家靠父母，出门靠朋友。必须能在接到事情的时候，能立即判断出哪个朋友能处理这样的事情，要有一定的决策能力和判断能力，能在一群人当中，找到决策者和能做朋友的人，哪个能帮你的忙，哪个不能帮忙，哪个可能帮倒忙，要很快做出判断，否则投错了门就怪不得别人； 第三点，要尊重老同志和领导。无论是技术上的专家，还是业主或者施工单位的老同志，往往都是深藏不露的高人，他有时候一句话能抵你半天的工作。作为做技术的，行业内的领导、专家众多，要给足他们面子，给他们端茶送水，关心他们的身心健康，适时的向他们请教技术问题，尽量少谈其他问题，除非你想走后门。他们虽然不一定管到你，但是他们的影响力往往如同撒网一样，一不小心，就把你给网住了。只有把他们安抚好了，你的生意才好做； 第四点，要有自我牺牲精神。我朋友很多，有业主方的，有设计方的，有施工和厂商方的，也有监理。要想赚钱，必须懂得现在是一个共赢的社会，不要指望所有好处全自己拿了，大家都要吃饭的。所以到了关键时刻，该让步就让步。自我牺牲精神还有一点，就是要舍得。必须舍得投入才能获得回报； 第五点，要有责任心和旺盛的精力。责任心体现在很多方面，对待工作，对待朋友交代的事情，对待家庭都要有责任心。我去年出差是历年最多的，大概有30/40次，作为一个靠画图吃饭的人来说，出差太多是会耽误具体工作的。而且我最多的时候手上的项目同时达到了5个，其中公家的4个，私人1个，其中有3个是施工图。我手下只一个助手，而且去年刚来，还手生。遇到这样的情况怎么办？只有自己拼命。我都是上半夜做公家的项目（这么多项目肯定要加班，况且答应了领导按时完成就按时完成），下半夜做私人的项目，白天常常手上的图纸来回换（幸亏我神经还算好，没错乱），我真真正正体会到不停运转的机器是什么样子了。好在项目都很顺利的完成，领导开心，自己也觉得很爽——承诺领导的事情，咱不耽误你一点。对待朋友的事情，如果自我感觉不能做到，就不要答应。如果答应了，就一定竭尽全力去促成，诚信是为人的根本； 第六点，行动要迅速，要积极主动。很多中国人都崇尚一个慢，我很讨厌这个慢字。我无论做具体工作还是联系业务就是喜欢快。比如今天为了一个朋友买30万的一点设备，我接打电话不下50次。我这里没有固定长途电话（单位是不可能给我这样的人配的），我就手机直接打，江苏的，河南的，安徽的，既安全又迅速——如果能赚200，就别在乎100的话费，我看到不少人喜欢用IP卡或者拿着手机找固定电话就觉得很好笑。最后需要谈个把星期的事情今天就做成了； 第七点，语言要适度，看人要准，能直接挑明的不要绕弯子。还是中国人的通病，喜欢绕弯子，尤其做生意和做技术的。很明白的，无非就是为了钱（这个其实是现代人的真理），感情可以谈，长期合作可以谈，技术条件可以谈，但是涉及到钱都哑巴了。与其大家静坐，不如直接挑明，你怎么考虑，我怎么思维的，我这个办法屡试屡中（不要模仿，这个直来直去，是需要语言的技巧的，否则可能把人吓跑）。很多和我相处的朋友所以喜欢和我合作，是因为我不藏不掖，首先给朋友的感觉就是可以合作，爽快，象个男子汉。其次，我很喜欢把很重要的事情当玩笑说出来——我自认语言还是很幽默的（当然可能也是笑里藏刀的一种）。不过言语一定要适度，有些事情和话是不能随便说的，有些潜规则是不能捅破的； 第八点，要有点野心和组织能力以及一定的个人魅力。野心是很重要的，如果没有对于权力和金钱的野心，那么什么都做不成。野心不是无限度的，但是稍微有点得陇望蜀和包打天下的想法还是好的。论到组织能力，最明显的体现就是你能不能把谈判的双方都拉到桌子前面坐下来，说起来很简单，但是实际做起来很有技巧——两面派是不好当的。个人魅力是做协调，沟通的一个重要因素，小瘪三是不能做公关的，谈吐举止，至少要象个堂堂正正的男人，有点个性，有点风度是必须的； 第九点，要自信但更要适时的内敛。自信没什么不好，但绝对不能张扬。我很喜欢悄悄的做事情，