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阿克苏职业技术学院《营销实务》课程 总体教学方案 一、基本信息 课程名称：营销实务 学 时：54学时 课程类型：专业基础课 学 分：3节 所属系部：经济管理系 授课对象：高职 先修课程：西方经济学、企业管理基础知识。 后续课程：财务管理、成本会计 制定时间：2012年7月 批 准 人： 课程团队负责人及成员： 序号 姓名 性别 出生年月 职称 学历/学位 是否双师 工作单位 1 吐尔逊 男 1970.12 讲师 本科 是 阿克苏职业技术学院 2 如克牙木 女 1982.02 助教 本科 是 阿克苏职业技术学院 3 邱明科 男 1968.01 副教授 本科 是 阿克苏职业技术学院 4 帕尔哈提 男 1969.03 高级管理 本科 否 聪英西餐总经理 5 艾斯卡尔 男 1972.05 高级管理 本科 否 聪英西餐总经理 二、课程的地位、作用及内容框架 《营销实务》是会计电算化专业、金融与证券专业、投资理财专业等相关专业的一门专业基础课程。本课程是一门应用性很强的课程。课程教学旨在于向学生传授市场营销的基本理论知识、使学生了解市场营销的原理、策略、技巧、方法和手段，为其学习其它管理课程和走上工作岗位打下基础。 通过本课程的学习，使学生比较全面系统地掌握市场营销的基本理论、基本知识和基本方法，确立学生的顾客中心意识，树立市场营销观念，初步培养学生运用市场营销理论发现、分析和解决现实营销问题的能力，为进一步学习市场营销专业的其他课程打下基础。 三、课程整体预设能力目标 1.知识能力： （1）明确市场、市场营销、营销观念的概念、掌握市场营销观念的内容。 （2）明确发现顾客需求的相关概念（市场营销环境分析、市场分析、市场细分、目标市场选择、市场定位）。掌握发现顾客需求的内容、程序和策略。 （3）明确满足顾客需求的相关概念（产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、营销组合策略），掌握满足顾客需求的内容、程序和策略。 （4）明确市场营销战略的概念和特征，掌握市场营销战略制定的步骤和策略，掌握市场竞争战略的内容。 （5）明确市场营销管理的概念、掌握营销管理的程序和方法。 （6）明确营销策划的概念、掌握营销策划的程序和方法。掌握营销方案的结构。 2．职业能力： （1）能培养发现顾客需求和创造顾客需求的能力。 （2）能培养满足顾客需求的能力。 （3）能培养管理需求的能力。 （4）能培养综合运用营销理论和方法，进行营销诊断分析、策划、制定营销方案的能力。 （5）能培养营销创新能力。 3．职业素质能力： （1）培养营销道德。 （2）培养团队合作能力。 （3）培养创新能力。 （4）培养自我管理、自我培养的能力。 四、项目（或任务）设计 序 号 名称 项目（或任务）方案描述 预设能力目标 教学资源 学习成果 学 时 实施要点 （教学方法） 1 项目 一、 认知市场营销 1、树立正确的营销理念 2、明确市场和市场营销的含义 3、市场营销概念的发展 1、了解与市场营销有关的主要基础概念 2、理解市场营销的相关概念之间的逻辑关系 3、掌握市场营销的基本概念和市场营销学的核心观念 电子教案 电子课件 让学生用市场营销的基本逻辑和分析方法看周围的事物。 4学时 讲授法 情景式教学法 案例教学法 2 项目 二、 市场营销环境分析 1、明确分析市场营销环境的意义 2、市场营销微观环境分析 3、市场营销宏观环境分析 1、认识市场营销环境 2、理解市场营销微观环境和宏观环境对企业营销行为的应向过程 3、掌握竞争的界定和分类；主要经济环境因素的分析 电子教案 电子课件 让学生简要分析某个特定组织所面临的宏观与微观环境。 8学时 项目驱动法 案例教学法 情景式教学法 3 项目 三、 消费者行为分析 1、消费者市场分析 2、消费者心理性购买动机的种类 3、 消费者购买决策过程 4、 生产者市场购买行为、影响生产者市场采购决策的主要因素 1、了解中间商市场和政府市场的购买行为特征 2、理解消费者市场与生产着市场的特征区别 3、掌握消费者市场的特点、消费者市场购买行为的主要类型、应向消费者市场的主要因素、消费者市场购买过程的主要阶段；生产者市场的特点、生产者市场购买行为的主要类型 电子教案 电子课件 教学案例 学生通过自己的消费行为分析影响购买的主要因素和消费过程中所经历的主要阶段。 8学时 项目驱动法 情景式教学法 案例教学法 4 项目四、 市场营销调研与预测 1、市场营销调研的含义、作用以及类型 2、市场调研的程序及方法 3、市场预测的含义、方法及作用 1、了解市场调研的主要