中德度假村-莱茵山庄营销策划方案.pptVIP

他们有一个共同的认识， 即，资本=头脑+人脉 也就是说，客户需要我们在产品功能上， 要满足他们的多重使用追求！ 例如：居住、交友、商务、文化交流、收藏、收益、炫耀、政治野心、风水、寻幽，等等 1. 安全性 安保系统品质、安保服务措施、安保人员素质2. 生活健康性 公共绿化、私家花园、树种选择、健康条件3. 整体社区规划 选址、布局、景观、会所4. 别墅及高端物业的造型及平面设计 造型、材质、色彩、动线、配置5. 生活便利性 公共交通设施、辅助交通设施、商业设施、生活设施6. 物业管理及费用 物业管理项目、服务精神、费用合理性7. 社区人气是否旺盛 居住率、住户层次。8. 价格和投资回报率 价格有没有竞争力、价格合不合理、投资回报率如何。 ? 他们属于社会上比较富裕的一群，有稳定的社会收入，具有较高甚至显赫无比的社会地位，含蓄内敛，深藏不露，不事张扬，不爱露富。? 生活阅历丰富，见多识广，视野开阔，具有国际化观念，对文化认同与敬慕，钟情于纯自然背景和高品质建筑，追求珍品化生活。? 比较关注国家政治、经济新闻动态，以把握大局，掌控商界风云。比较喜欢诸如财经、汽车、家具、高尔夫等专业杂志新闻。? 喜欢树立自我，标榜个性，追求独特文化品位，注重高质量、安全健康的生活方式。工作比较繁忙，出差频繁，往返于市内、机场、大城市之间。? 日常交际，高级应酬比较多，经常出入高档消费场所，如星级酒店、俱乐部、高尔夫球场等。不喜欢太被注目，一般场合不爱露面，行踪甚至有点“诡秘”。 二、中德度假村-莱茵山庄周边同类竞品 ——竞争环境分析1 ◆2013年骆马湖别墅市场和普通住宅市场一样进入调整期，成交同比下降幅度较大；区域别墅今年月均去化在1-2套左右。价格优惠逐步加大，价格下行。目前在售别墅项目普遍优惠折扣在3%-5%左右，近年以来别墅去化受调控影响去化缓慢，价格下调幅度预计更大。 ◆产品同质化，目前在售和即将入市别墅项目产品同质化较为严重，以欧式风格为主。 ◆区域别墅分布相对分散，但项目竞争关联性强，竞争压力依然较大。目前项目所处骆马湖沿线板块，直接竞争项目有2个分别为御湖澜桥和水城香水湾。 ◆未来潜在上市项目较少，别墅产品依旧稀缺。 从目前来看，周边的后续别墅供应相对较少，由于国家对别墅土地供应的限制，近年来别墅用地供应是少之又少，未来1年宿迁骆马湖别墅供应主要集中在环湖区域，相城主城区别墅供应较为有限。 ——竞争环境分析2 五、阶段目标销售任务 六、销售团队组建与管理 推广概念起发点 自古以来，欧美皇室、名流富豪的住宅与湖区密切相生，路易十四以瑞士湖彰显凡尔赛宫的举世荣耀，巴顿将军戎马一生却愿驻足日内瓦湖…… 世界闻名湖区豪宅——最美的水域，最显赫的拥有者 今天，世界名人对湖区豪宅的偏爱依然不变，比尔?盖茨在西雅图华盛顿湖湖畔拥有“未来之屋”之称的水岸豪宅；世界F1冠军舒马赫位在瑞士莱芒湖边的度假豪宅；好莱坞明星乔治克隆尼位在意大利科莫湖畔的豪华大宅…… 这些择湖而居的经典例子，印证了一个标准： 世上最美的经典豪宅，总在最美的湖边！ 推广概念起发点 湖区豪宅体现着尊贵人士的非凡品位 ! 财富阶层日理万机，商晤酬宴繁忙，怡养身心遂成为21世纪全球富豪等成功人士居住之选，其中湖岸住宅因其稀有性与珍贵性，更是全球最瞩目、最令人称羡的豪门居住型态。 成功人士举重若轻、从容大度，尤其偏爱大湖生活，这是到达尖峰、阅尽繁华后的一份睿智。而湖区住宅可以说是所有成就非凡、事业显赫之人士的身份象征。因为富有自然气息的湖区住宅，不仅是休憩的居所，更是运筹帷幄的能量！ 因此，站在财富顶端的“王者”，每每将全球最壮阔最迷人的自然湖景纳入自己的生活疆域。 推广概念起发点 今天你在哪？ 嶂山高尔夫球场，来一场标准的18洞赛？是意味深长的商务高尔夫！ 在骆马湖生态园，看着油菜花，感叹仙家的惬意吗！ 还是在湖中渔场，来一次老朋友的垂钓赛！ 未来你在哪？ 游艇俱乐部……，在甲板上晒着太阳，看她曼妙的身姿！ 也许未来 还有我们更想不到的乐趣！ 尚品生活才是“王者”气质的最好表达，这和单纯的财富无关…… 楼盘居住理念: 殷富比肩仕族 私宅并驾行宫 企划主题定位： 同步世界顶级人文湖区美宅 楼盘形象总精神: 殷富世袭生态回归 欧墅仙案绝版传承 楼盘形象广告推广口号: 千年骆马湖生态滋养, 比肩世界贵胄行宫。 落马湖仙岸, 简欧行宫私邸。 楼盘基调： 宁静而尊荣　低调而奢华 企划卖点整合 世界顶级人文湖区的高贵领地 WORLD CLASS LAKE AREA F