中原-中信兰溪谷2011年总结暨2012年营销推广策略.pptVIP

小众媒体建议 短信 强销期保持每周一次的发短信的频率，对象是所有来电、来访、意向客户以及高端客户号段（号段定期进行调整，效果进行事后评估。） 直投 多种形式组合的投放（定期向业主、来访客户和相关往来单位、高档消费场所投放项目资料。） 信箱投递项目资料以及项目的活动信息。 高端住宅定向 各银行对账单的持续投递，传递项目形象以及销售信息。 银行对账单 老业主的回馈活动增强，增加优惠力度，促进老带新的成交。 口碑传播 与整体推广主题同步更新 电梯广告 利用包括合作银行、律师事务所、保险公司、证券公司、高端车行、建筑设计公司等展开项目推介； 中原及关联合作商推介——由内到外 深度拓展计划 推广渠道搭建 策略执行 策略四：活动影响力 【2012年项目的一大重点除了项目圈层形象塑造外，】 【就是圈层客户的维护。】 【以往老业主、意向客户、市场新客户等都是我们需要抓住维系的人群】 活动做整合 事件做气势 1月 12月 6月 3月 4月 9月 10月 11月 8月 7月 5月 2月 悬疑入市 公园生活品质 公园生活享受 公园生活身份 WHAT’S 公园生活？ 生而不同 公园生活 我和他们不一样。 非凡之享 公园生活我只对享受忠诚。 顶级对话 公园生活 我只在这里平视。 结合实景，组织一系列的鉴赏活动 跨界营销 组织圈层的高端享受 针对城区最鼎级客群组织高端峰会 年底感恩回馈 形象线 活动线 1、盛世亮相 2、业界、媒体、客户的参观日 1、奢侈品嫁接 2、风水讲座 1、艺术品鉴赏 2、奢侈品嫁接 1、年底嘉年华 4月中 7月中 9月中 巅峰活动 第一阶段 盛世亮相 第二阶段 稀世环境 第三阶段 巅峰产品 主题：强势亮相仪式 主题：园林鉴赏 主题：公园生活奢侈享受 财富论坛暨5S公园生活标准发布 形象建立期 产品炒作期 终极公园生活方式演绎期 盛世亮相 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 举办时间：12年4月中； ?活动目的：结合项目自身建立的排他性生活方式， 重新梳理财富衡量标准，释放产品信息的同时树立项目 形象 ?活动出席人：杨澜、东莞商界影响人物、集团领导， 媒体：电规、报广、网络等； ?活动地点：叶子会所 名人效应+5s公园生活标准+产品信息传递 举办时间：12年7月中； ?活动目的：借助园林完美展现，稳固项目公园生活形象，有效展示公园生活平台资源价值 ?活动地点：叶子会所 ?出席人;新闻媒体、业主及潜在客户、集团 领导 ?媒体：电规、报广、网络等； 形象建立期 产品炒作期 终极公园生活方式演绎期 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 稀世环境 皇家园林鉴赏日 园林展示+公园生活价值传递 样板间展示+奢侈品嫁接 巅峰产品 举办时间：12年9月中； ?活动目的：嫁接奢侈平牌，稳固高端形象，现场释放冲击力的展示效果； ?活动地点：项目现场 ?出席人：奢侈品牌领导、代言人、会员及潜在客户 户；（品牌备选爱马仕、阿玛尼、路虎等） ?媒体：电视、报广、网络等； 形象建立期 产品炒作期 终极公园生活方式演绎期 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 奢侈品牌嫁接+样板间展示 策略执行 策略五：推售掌控力 [推售策略] 建立内部产品价值梯度体系 树立明星产品形象及价格标杆 推售策略 结合项目资源条件，同时考虑工程和营销节点制定内部产品价值梯度 B 现金牛产品 A 明星产品 楼王 C 瘦狗型产品 B 现金牛产品 推售策略 至此，累计销售额17亿元 6#2单元 7#1单元 1月 12月 6月 3月 4月 9月 10月 11月 8月 7月 5月 2月 5#1单元 60套 50套 60套 9# 商业+余货 5#、7#2单元 108套 8# 三房：266套 270套 自然销售 推售原则： 1、结合工程不营销节点； 2、保证不同客户需求得到满足； 3、通过内部产品价值梯度自动分流客户； 结合工程与营销节点小幅推出，制造稀缺 大市背景 1 客户分析 2 形象定位 3 内容回顾 东莞大势下行+南城竞争压力加大”,未来营销难度加大 区域集中化+认知途径单一化+年龄集中化+未购买原因 5S公园生活标准——东莞首席公园生活私宅和社交平台 营销策略 4 形象感染力+产品营销力+渠道扩张力+活动影响力+推售掌控力 内容回顾 17亿销售目标 品牌升级 公园生活社交平台 促进 促成 促成 ——解决了“差异化调性、客户量、推售节奏”核心目标，同时“品牌形象升级”、“17亿年度销售任务”目标也迎刃而解。 相互促进 一级目标 二级目标 差异化高调性 四个目标关系 Thanks for your attention Wish you a goo