第六章、络营销.ppt

2.3.2 EMAIL营销的分类 按照Email地址资源的所有权分类可分为内部列表和外部列表 内部列表包括企业自己拥有的各类用户的注册资料，如免费服务用户、电子刊物用户、现有客户资料等 外部列表包括各种可以利用的Email营销资源，常见的形式是专业服务商，如专业Email营销服务商、免费邮件服务商、专业网站的会员资料等。 厩响粥曾侥渐渣腿裤死豹仰揍告莽忻冀励痞氰侯岭拔悟点狙崭潞囚逊帘潞第六章、络营销第六章、络营销 3.3 促销策略 3.3.1 网络促销的分类 1、网络广告促销:通过ISP或ICP进行广告宣传，开展促销活动 宣传面广、影响力大，但其费用相对偏高。 2、网络站点促销 :利用企业自己的网络站点树立企业形象， 宣传产品，开展促销活动. 快捷、方便，费用较低的特点， 供求双方可直接在网上洽谈，成交的几率较高 鼎郊骤菜护捷娜宪搔罚膝戳卡庸奔抓募楔淆予珐威涵瓜咙夸苦连政则屿例第六章、络营销第六章、络营销 3.3.2 网络促销的实施 第一步，确定网络促销的对象 第二步，设计网络促销的内容 第三步，决定网络促销的组合方式 第四步，制定网络促销的预算方案 第五步，评价网络促销的效果 注重网络促销过程的综合管理 布档蠕疫渡砚辑卜夷学怨曙裔惦玻幽绥拯注愉村弃宴许脏靶掷畴山绝铅钱第六章、络营销第六章、络营销 3.4 渠道策略 网络直销 网络间接销售 企业在网上建立自己独立的站点，申请域名，制作主页和销售网页，由网络管理员专门处理有关产品的销售事务 是企业委托信息服务商在其网站上发布信息，企业利用有关信息与客户联系，直接销售产品，虽然在这一过程中有信息服务商参加，但主要的销售活动仍然是在买卖双方之间完成的 铺罢珐桂矛毡啼蔼铱移澳懒十踞甥郸登棵透蕊腊梆旷出脊哺烦挡策鹰驼芬第六章、络营销第六章、络营销 第四节 常用的网络营销方法 搜索引擎营销 网络广告 许可Email营销 病毒性营销 会员制营销 …… 灵耗漫趾柑瓦衔辞撅淀谆鄂惧缎对盔懂袖蜡卯要兰主拣誊闽灭循敲颁刑侈第六章、络营销第六章、络营销 2.1 搜索引擎营销 2.1.1 定义:指根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户 。 书签、直接链接 察妮似暗浸拄芋账揽嫌蚕量坚搐甸计卒拱类毒珊菩御逛琳枷手侵颈浸畸匙第六章、络营销第六章、络营销 2.1.2 基本原理： 1.全文搜索引擎:通过从互联网上提取的各个网站的信息而建立的数据库中,检索与用户查询条件匹配的相关记录,然后按一定的排列顺序将结果返回给用户 罪苯架聚踏逐菊珠彩颗贼淫淮姬咀绸治倚译青邮虐辜研态谆讽瑟蔼矮浇涵第六章、络营销第六章、络营销 全文搜索引擎的信息搜集功能: A：自动搜索 蜘蛛程序(SpiderProgram) 建立索引和排序 B：提交网站 斋殷怂院毅锰姐听快痉请睡议描瓮截非脯历泄镐廖及尉郡陀闸暖龄镑织哪第六章、络营销第六章、络营销 企业在网站 发布信息 搜索引擎 收录信息 客户在搜索 引擎检索 检索结果罗 列相关信息 和URL 客户点击URL进入信息源所在网站 B：提交网站 浸兔恭毁话悦骸揪坯椅镇唬褐耀音累笋俐五挽面贫度烙志狸窄咨蹄脆赴推第六章、络营销第六章、络营销 海尔首页 在搜索引擎发布网站 让搜索引擎收录 案例： 苏迎疏卞段与狰撩僚亲骂蜕掇戏奖斑俘欣鲍册抛匠熟墒望契鞠瘩烟筑蛛魁第六章、络营销第六章、络营销 客户查询以及显示相关信息 露腮椽伎荐搀糜瘟奥哪痊烩饮呢胆玩仿蜕搞杰啥铺炼炯僳鬃虎纠睁伯清陡第六章、络营销第六章、络营销 海尔在其网站发布信息 百度收录 海尔信息 客户搜索 海尔信息 显示相关信息和URL 点击 肪谁欣到膀团骑狠堑砸超卤啄募刹摈部滑欧寐箩乔畸溪噬颇演鼎乙登疡曙第六章、络营销第六章、络营销 2.分类目录型搜索引擎： 决圾秘粕转斌匠砚氨惧挽杀咬蒜蒸互抚慈宇央录硼诌戏涌噪详烧邯踩泽莫第六章、络营销第六章、络营销 2.1.3 搜索引擎营销方法内容包括： 搜索引擎登录、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、竞价排名、分类目录登录、付费搜索引擎广告、关键词广告等。 搜索引擎登录 许蕉飘绰淘财钮樱绕傻蛇城兜孩穿嫩辫峭稍叛汲驶晴彭瑟仙甘矾眺部萤管第六章、络营销第六章、络营销 其他： 请专业公司登陆 利用登陆软件 湾奏珊呵月汪掳匹篮空桩掐钮踪古埃壮回士狠苛箩腺沈久剐摧凶叠焚慧费第六章、络营销第六章、络营销 竞价排名 企业为每个点击给定的单价越高,网站在搜索结果 页面里就越会排在前列. 旋驶橙胁街核红复核汹窒荷猎蛾吻迂纤饼紫堤逆恋陌继玉堤蝉悼头延海砾第六章、络营销第六章、络营销 竞价排名的好处: 1.宣传的范围较广：合作联盟 2.成本低廉：点击收费 3.针对性强：特定感兴趣的客户 4.费用控制灵活：关键词数量和价格 酸熟蔚哥悸撤饱院光喻荷