《外贸公司人才招留用》-商会分享--2.5小时使用-说课.ppt

包容、分享、责任、共赢 文化搭台、团队唱戏 外贸公司人才招留用 -- 商会分享篇 一路“橙功营”，2012.5.17—2012.11.18 2013.04.24 半年的收获 Crazy Metal 很多人输就输在，对于新兴事物第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及。 危机来了，你在干什么？ 抢人行动，现在开始！ 招人部分-出现的问题 依赖应聘者的专业， 实际在依赖谁？ 依赖应聘者的工作经验， 实际在为谁买单？ 自问自答的方式对付“面霸” 我们错了么？ 招人部分-2步走 “大面积撒网”--招聘现场 18个应聘者中有一个天赋好的 ”重点捕捞”--公司复试 打响“抢人”战役 一杆大旗--广告海报 一番动员-- 描述前景 一个士兵--优秀员工 招人部分I-现场招聘 销售人才 招聘广告 如果你对下述问题回答都是肯定,请致电我们…… 1.你是个闲不住的人,没事做会让你烦 2.你是个动作快的人,喜欢边干边学习 3.你不安于现状,凡事想有新的突破 4.你喜欢与别人进行比赛 5.你擅长将一个普通朋友变成深交 至于我们公司，google能够提供的宽松气氛、 阿里能够提供的培训课程、我们都可能提供 我公司参加的商会，有300家外贸企业的先进 经验等着我们去学习和超越 一杆大旗 一个士兵 人才的活法 几千元？支付能力? 有竞争力的薪酬 待遇和绩效标准 我明天的发展？有感染和说服力的职业前景描绘 公司有高效的 支持系统和流程 辅助我做好工作 3.我有人帮助！ 我具备此项工作 的能力和做到 优秀的天赋特征 2.我能做好！ 我的最大兴趣爱好、期望值 1.我愿意做！ 一番动员 我不再盲目追求所谓“完美型”人才， 我不在被绚丽的简历所迷惑， 我最需要适合于企业的人才， 这些真正的人才，他们也许普普通通， 也许就在我们身边，我们却视而不见， 我终于明白人才的标准是什么， 不会在书本上，在想象中，在课堂上， 它只能在企业内部优秀中产生， 在这个浮躁而充满竞争的世界上： 不是强者才能生存， 是生存下来才是强者！ 下定决心，改变招聘方式： 招人部分II-公司复试 -- 期望值 公司匹配 招人部分II-公司复试 -- 天赋特征（发自内心的爱好） 岗位匹配 公司复试-天赋个性匹配 集体面试环节设计： 1.起花名，考记忆力（对人的感觉） 2.问期望值和能力（随机发问或者抢答） 3.设计虚拟销售环节（矿泉水） 个人期望值的探询方向 我们为你提供什么样的保障你可以胜任此职位? 请告诉我你最大的优点是什么。你未来对我们公司销售业绩最大的贡献是什么？ 你通常对工作的哪些方面最缺乏耐心？ 你在销售面临的最常见的两大困难情况是什么？你会如何应付？ 告诉我你是如何理解你应聘的这一工作的？ 你为什么觉得自己能够在这个职位上取得成就？ 你在找工作时最看重的是什么？为什么？ 如果客户不相信你说的话,你会怎么办？ 你对你周围的朋友和同事是如何看待的? 你在过去的工作中什么样的时刻让你 感到兴奋和舒服？为什么? 用人部分 人才因为企业或老板而来 因为直接上司而走 团队组合的实践 1.孩子-三人和谐的解读 2.多人团队的评估 推荐图书 “九型人格” 孔子说： 人才用的好不好，公司氛围、公司业绩增长率，都会有明显的区别。选对人，必须敢于使用：相信年轻人！因为相信他们，就是相信未来！ Crazy Metal 最快的时候每人一天1000个新产品发布，键盘如飞 迈时空文化：责任、分享、创新、自由 团队成就--询盘充足 如何超越并且站稳　top10 Crazy Metal 迈时空文化：责任、分享、创新、自由 换位思考：我们在想销售技巧； 客户在想采购方法 我们把客户归类为一类重点；客户把我们归类到最差供应商 Crazy Metal 迈时空文化：责任、分享、创新、自由 视频会议 Crazy Metal 团队成就--客户行为习惯研究 迈时空文化：责任、分享、创新、自由 Crazy Metal 迈时空文化：责任、分享、创新、自由 创新-- 做好警察，拉近距离 包容、分享、责任、共赢 文化搭台、团队唱戏