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给合作社理事长的一封信 李壤 一、总述： 1、我对合作社的总体理解是：合作社本质上是企业，但它的目标是共同致富。2、合作社管理主要分为两个方面：合作社与市场关系；合作社和（非）社员。3、我对合作社的规划有三个阶段：对抗阶段——契约阶段——社区阶段。 在农业产业化、土地集中化、农业工业化的时代背景下，产业合作社要想发展壮大，必须要进行整合；要想做强做大，除了在土地集中化利用、规模化种植、标准化管理、品牌化运营等方面努力外，还需要吸收更多社员、鼓励社员参与交易、反馈社员等方面下大力气。其实，合作社是否能发展起来，取决于一个 “益”字。 “益”：第一是利益。合作社要让社员看到、得到实实在在的利益，而且这种利益具有不可替代性，只有合作社才能提供，其他的任何组织和个人都无法提供。第二个是公益。合作社要经常举办一些公益活动，回报社区、社员和消费者，使合作社、社员、消费者、社区四方形成一个良性互动的关系。兼顾平等和公平。 二、阶段详述： （一）对抗阶段（如何打消农户顾虑，如何吸引农户加入合作社）。 这一阶段是合作社初期，面对农户不了解合作社运行而产生的诸多问题。特征就是：农户社员认识不足；有顾虑；害怕被利用；不信任合作社能给自己带来实际利益；没有加入合作社的非社员的闲话；可能的风险的影响等等。 这一阶段解决是发现问题、解决问题的关键时期，影响着合作社的基础性建设，至关重要。需要解决的是农民合作社的认同感和信任感；对合作社能带来利益的信心；体验合作社未来的心理期望。在这阶段，我会从两个方面，四个步骤解决。 两个方面就是： 实现对已经加入合作社的社员的承诺；② 刺激那些持有观望态度以及不愿意加入合作社的非社员加入的愿望。 四个步骤就是：社会调研——知识宣讲——制度安排——效果反馈。 社会调研。深入农户中间调查农户在种植、管理、出售、前景等等各方面的实际问题，以及解决这些问题的初级方案。合作社成立专门的调研小组（这个小组在以后将会成为合作社的一个部门，配备专门的支持经理，专门负责收集农户在合作社运行期间出现的各项问题和应对方案）。小组将每月定期下乡抽样调研一次，由当地有威望的技术种植户、政府人员、大学生、监事会成员组成。 知识宣讲。主要是针对农户因为对合作社认识不足带来的恐惧心理。我将会利用社员的现身说法，专家讲座等来普及合作社的概念和大家共同致富的愿望，宣讲加入合作社的好处，提起大家对合作社的兴趣。 制度安排。能不能成功就在于这一步，是重头戏。（最基本的措施有：统购统销，也就是标准化初级阶段。第一步是统一采购农药化肥，可以降低农药化肥的价格，让农民得到一些实实在在的利益，随后是统一灌溉；统一施肥；统一采摘；统一销售。因为量大，合作社可以以较高价格销售出去。化肥采购环节的降低和销售环节的加价，可以让社员得到看的见的利益。技术改良——在坚持几统一的基础上，进行技术的统一改良，引进一些新的品种，丰富种类，提升质量。在营销环节上，可以进行一些创新，比如举办评选活动等等。引入可追溯二维码系统，让消费者通过二维码，能够知道产品的所有DNA，即产地、打药、施肥、流通等等内容，增强可信赖感。同时，可以邀请一些稳定的客户到种植园采摘，进行体验式营销。）应该分成两个方面来看。对于社员：我们将会设立农资部门、技术服务部门、运输部门、信息部门等等专门的部门来给已经加入的社员提供全方位的服务，通过农资价格优惠、技术信息服务免费、一人一票社员大会、年底分红、公益、收购价格高等措施来承诺社员加入合作社的好处。在社员之间，也实行激励制度：技术督导队（由农户轮流担任，负责检查验收农户的种植各项参数，担任者有一定的津贴），试验田制度（这是为了以后的生产基地准备的，先选取一个点，完全实行欧美高标准生产技术，设立特殊标志，进行高价收购。根据大家的“得不到的才是最好的”的心理，试验田实行每年限制面积的推广，一方面增加选入试验田的农户的自豪感，另一方面也刺激那些想加入试验田行列的社员的积极性，为以后生产基地的各项认证做好准备工作。所以试验田的选址很重要）。对于非社员：我们的各项服务实行收费。因为我们的社员地头都会有合作社的标志，所以非社员就没有这种标志。并且，合作社在收购非社员的农产品时，价格也会比社员低，从而产生激励效应。 效果反馈。在各项制度都安排好以后，就是根据当地的实际情况来检验这些制度是否合理，有无缺陷，从而积极的去改变。 （二）契约阶段（标准化种植的全面开展，生产基地各项认证工作开始申报）。 在上一阶段之后，大家对于合作社的好处有了一定的认识，参与性也会比较的积极，那么下面这一个阶段就是继续巩固这种和谐的关系和美好的场面。因为这一阶段还是比较的脆弱的。需要考虑的问题更多。 首先就是：我们凭什么能保证社员会把农产品一定卖给我们，如果有另外的收购商开出比我们还高的价位？因为